Gazdasági fórum: Keym asszony, hogyan ítéli meg az aktuális piaci helyzetet és hol látja Astrid Twardy-t a piacon?

Jana Keym: A piaci helyzet a koronavírus-járvány óta jelentősen megváltozott, amiben az emberek növekedő egészségtudatossága és az egészségmegőrzés érdekében tett megelőző intézkedések kerülnek előtérbe. Twardy, mint táplálékkiegészítő márka, ebben a dinamikában pozicionálja magát, oly módon, hogy specifikusan azon célcsoportokra koncentrál, akik elsősorban a hagyományos gyógyszertárakban vagy online gyógyszertárakban vásárolnak, és továbbra is megengedhetik maguknak ezeket a termékeket. Ezeket a vásárlói rétegeket főként a termékek magas minősége győzi meg. Márkánk fókusza az, hogy megértse ezeknek a célcsoportoknak az igényeit. Az elmúlt hónapokban intenzíven gondolkodtunk termékportfóliónkon és az új fejlesztéseken, hogy megfeleljünk a változó piaci körülményeknek.

Különös hangsúlyt fektetünk arra, hogy nyersanyagaink kizárólag Németországból származzanak, mivel a regionalitás központi kérdés ügyfeleink számára. Ez nemcsak hazai erőforrásainkhoz való kötődésünket hangsúlyozza, hanem hozzájárul egy fenntartható termelési módszerhez is. Emellett nagyobb hangsúlyt helyezünk a Clean Label témájára, azzal, hogy olyan termékeket fejlesztünk, amelyek a lehető legkevesebb adalékanyagot tartalmazzák. Új termékeink különösen ezt a fókuszt fogják hangsúlyozni, és átlátható, valamint minőségi étrend-kiegészítőket kínálnak a vásárlóknak.

Gazdasági fórum: Mik azok a fontos termékek, illetve termékkörök?

Jana Keym: Piaci elemzésünk során portfóliótisztítást végeztünk, és a kulcsfontosságú területekre összpontosítottunk. Különösen kiemelendők az immunrendszert támogató termékek – itt cink és szelén kombinációnk egy keresett bestseller. Az ízületek és csontok területén a Mobiforte® csúcstermékünk nagy népszerűségnek örvend. Emellett magas keresletet tapasztalunk kovaföld és B-vitamin termékeink iránt. Tervezzük az immunrendszer és a csontegészség területeinek további bővítését. Ezenkívül a női egészségre és szépségre helyezzük a fókuszt. 2024 tavaszán egy Beauty-Kollagén terméket dobunk a piacra.

Gazdasági fórum: Milyen trendeket tapasztal jelenleg a piacon?

Jana Keym: Jelenleg több trendet is megfigyelünk a piacon. Egyik trend a Clean Label-termékek növekvő népszerűsége, amely minimális adalékanyagokat tartalmaz, ez a fogyasztók egészséges táplálkozás iránti tudatosodását és az átláthatóság iránti igényt tükrözi. Emellett a női egészség és szépség témái iránti érdeklődés jelentősen nő. Ezek a fejlesztések jelentős befolyással vannak a termékfejlesztésünkre, valamint piaci stratégiánkra. Egyértelműen megfigyelhető az immunrendszert támogató termékek iránti növekvő kereslet, ami összecseng az aktuális egészségtrendekkel. Ezzel egyidejűleg az ízületek és csontok számára szánt termékek jelentőssége is növekszik, különösen a holisztikus jólét iránti növekvő érdeklődés fényében. Ezek a trendek tükröződnek a termékkínálatunkban. Emellett a piac egy részének végső felhasználói körében egyértelmű az árérzékenység trendje, ami a gazdasági kihívásokból adódik. A növelt ártudatosság kiegyensúlyozott stratégiát követel tőlünk: minőségi termékeket szeretnénk kínálni, amelyek mégis megfizethetőek maradnak.

Gazdasági Fórum: Mik az aktuális témái a vállalatnál?

Jana Keym: Jelenleg egy átfogó modernizációs folyamatban vagyunk. Az elmúlt hónapokban jelentős változásokat hajtottunk végre, többek között felülvizsgáltuk online területünket, új közösségi média stratégiákat vezettünk be és átalakítottuk reklámtevékenységeinket. Célunk, hogy egyre több végső fogyasztót szólítsunk meg és növeljük a márka iránti tudatosságot. Eddig márkánk főként a gyógyszertárak alkalmazottainál volt jelen. Az online reklámozás megerősítésével és marketingstratégiánk újraorientálásával most közvetlenül is a végfelhasználókat szeretnénk megszólítani. Bár márkánk már 1960 óta létezik, szükségesnek látjuk, hogy számos területen újra feltaláljuk magunkat és élesebben kijelöljük márka profilunkat. Márkánk fiatalításával célunk egy fiatalabb célcsoport megszólítása és piaci jelenlétünk erősítése is.

Gazdasági Fórum: Mit terveznek 2024-re?

Jana Keym: A kihívásokkal teli piaci körülmények ellenére örömmel közöljük, hogy 2023-ban 5%-os bevételnövekedéssel sikerült zárni az évet. Célunk 2024-ben ezt a növekedést megtartani vagy még meghaladni, különösen új termékpalettánk segítségével. Kiemelten foglalkozunk a specializálódással, a tartósítószer nélküli fenntartható termékekre koncentrálunk, így célzunk egy vásárlóerővel rendelkező célcsoportot. A vegán termékek iránti fókuszunk összhangban van e piaci szegmens növekvő trendjével, ahol ügyfeleink egyre nagyobb hangsúlyt fektetnek a gyártási módszerre. Továbbá termékeinket egy fiatalabb és modernebb csomagolásban fogjuk bemutatni, hogy megfeleljünk célcsoprtunk változó preferenciáinak. Ezek a stratégiai lépések hozzá fognak járulni piaci pozíciónk további erősítéséhez és a sikeresség folytatásához.

Gazdasági Fórum: Mi a hosszú távú céljuk a Twardy számára?

Jana Keym: Célunk, hogy termékpalettánkat folyamatosan bővítsük, innovatív és magas minőségű étrend-kiegészítők fejlesztésével. A Twardy hosszú távú célja, hogy az étrend-kiegészítők területén vezető márkává váljon a német nyelvterületen az apotéka piacán, miközben fenntartható és pozitív hatást gyakorol a fogyasztók egészségére és jólétére.