Funzione combinata con il fascino della moda italiana
Intervista a Manfred Erlacher, CEO di Chervò Spa
È funzionale e ha un bell'aspetto. L'abbigliamento da golf di Chervò Spa, un'azienda italiana, è progettato specificamente per le necessità dei giocatori e delle giocatrici di golf, offrendo loro il massimo comfort, libertà di movimento e comodità. Wirtschaftsforum ha parlato con Manfred Erlacher, CEO dell'azienda con sede a Costermano sul Garda, tra le altre cose, delle tendenze della moda, dell'importanza di una buona comunicazione e dei piani per i prossimi anni.
Wirtschaftsforum: Signor Erlacher, cosa crede che renda Chervó un successo?
Manfred Erlacher: In passato, l'abbigliamento da golf era una questione banale. Tecnicamente avanzato, ma non chic. Il nostro successo si basa sul fatto che siamo stati capaci di mantenere la tecnicità dell'abbigliamento, per quanto riguarda i tessuti, ma allo stesso tempo di renderlo elegante, in modo che si possa anche apparire belli. Questo è stato il punto chiave: combinare la funzionalità dell'abbigliamento da golf con il flair italiano.
Wirtschaftsforum: Qual è la particolarità dei tessuti che utilizzate?
Manfred Erlacher: Non usiamo poliestere, ma poliammide, che sono decisamente più pregiate del poliestere. Ad esempio, abbiamo molto successo anche con i nostri pantaloni perché hanno una buona vestibilità, sono leggeri da indossare e molto facili da mantenere senza bisogno di stirarli. In generale, usiamo tessuti leggeri e confortevoli che offrono una sensazione di benessere al corpo.
Wirtschaftsforum: Ci sono particolarità riguardo l'abbigliamento da golf per donne e uomini?
Manfred Erlacher: Certamente. La percentuale di abbigliamento da golf che vendiamo per le donne è tra il 55 e il 60%. Questo è interessante perché ci sono decisamente più uomini che giocano a golf rispetto alle donne. Tuttavia, le donne prestano molta più attenzione agli aspetti moda rispetto agli uomini. Abbiamo combinato Chic e Tech e offriamo alle donne la possibilità di essere stilose anche sul campo da golf.
Wirtschaftsforum: Potrebbe raccontarci qualcosa sulla storia della fondazione di Chervo e sui momenti salienti nella storia dell'azienda?
Manfred Erlacher: Abbiamo fondato l'azienda nel 1982 a Bolzano, concentrandoci sulla produzione di abbigliamento da sci e per il tempo libero e abbiamo avuto molto successo. Nel 1989 abbiamo venduto l'azienda alla Ellesse, che poi ho guidato come CEO, mentre mio fratello diventava il capo designer. Nel 1994 Ellesse è stata venduta. Ho riacquistato l'azienda più tardi e ho iniziato un nuovo inizio a Costermano sul Garda. Qui abbiamo ancora oggi la sede amministrativa, il design e il marketing, la preparazione alla produzione e la logistica, oltre a un outlet e un flagship store. La nostra produzione è sempre stata esternalizzata in fabbriche con elevati standard di qualità, che continuiamo a monitorare costantemente. Nel corso degli anni, il numero di paesi in cui distribuiamo i nostri prodotti è cresciuto fino a superare i 40. Inoltre, gestiamo dodici negozi di golf propri in Italia, tre in Germania, uno in Francia e, con accordi speciali, altri otto in Italia. Oggi impieghiamo 65 dipendenti e il nostro fatturato è di 22 milioni di euro.
Wirtschaftsforum: E quali sono stati i motivi della attuale focalizzazione sull'abbigliamento per il golf?
Manfred Erlacher: L'abbigliamento per sport invernali che producevamo in passato è naturalmente stagionale e regionalmente orientato ed è molto dipendente dal meteo. Il golf, invece, si gioca in tutto il mondo e può essere praticato tutto l'anno. Inoltre, l'abbigliamento da golf non è indossato solo per lo sport, ma anche nel tempo libero.
Wirtschaftsforum: Attraverso quali canali raggiungete il vostro pubblico target e quali sono i vostri canali di distribuzione?
Manfred Erlacher: Il nostro marketing si è spostato un po' dai media stampati verso i social media. La comunicazione è centrale: se nessuno ti conosce, nessuno comprerà nulla da te. Per questo motivo siamo anche sponsor del Ryder Cup, uno degli eventi sportivi più importanti al mondo. Distribuiamo il nostro abbigliamento su quattro livelli: nei negozi al dettaglio, tramite il commercio all'ingrosso, la catena di distribuzione e il nostro negozio online.
Wirtschaftsforum: Qual è il ruolo delle tendenze di moda per voi?
Manfred Erlacher: È molto importante. Le tendenze nello sport seguono sempre la moda. Seguiamo attentamente il settore della moda e teniamo traccia del suo sviluppo.
Wirtschaftsforum: Quali sono i vostri desideri per i prossimi anni?
Manfred Erlacher: Mi auguro che il nostro abbigliamento sia indossato sempre più non solo per giocare a golf, ma anche nel tempo libero. Inoltre, desidero una crescita moderata senza grandi oscillazioni. In questo modo, il rischio di cadute gravi è minore.