Manfred Brinkmann (Wirtschaftsforum): Signor Engelmann, è necessario saper giocare a golf per diventare un buon greenkeeper?

Christian Engelmann: In realtà, greenkeeper non è un lavoro che rientra in uno schema di 40 ore settimanali. Per questo motivo, non è così semplice trovare buoni professionisti nel nostro settore, poiché il greenkeeping è un lavoro che deve essere svolto principalmente nei fine settimana e, inoltre, è un lavoro estivo. Per molti lavoratori, questo oggi non è necessariamente attraente. Sebbene ci sia molto movimento in termini di automazione nel nostro mercato attualmente, soprattutto nella manutenzione di campi da calcio e tennis, nei quali siamo attivi anche noi. Tuttavia, proprio nel lavoro sui campi da golf, ci sono molte cose per le quali è davvero necessaria la presenza umana. Soprattutto persone disposte a confrontarsi con la natura del golf. Viene chiesto molto idealismo – e sì, nel migliore dei casi, anche un interesse a giocare a golf!

Manfred Brinkmann (Wirtschaftsforum): Come Engelmann Turf Care GmbH, come ha detto, si occupa della manutenzione dei campi da golf, calcio e tennis - e questo a livello europeo. L'espansione internazionale era pianificata fin dall'inizio?

Christian Engelmann: Espandersi oltre la Germania è stato sempre il nostro obiettivo strategico. Abbiamo notato molto presto che il mercato, negli anni 2000, si è sviluppato notevolmente in Europa orientale, dove erano molto innovativi e disposti a investire molto denaro - soprattutto nei mercati ceco e slovacco. Questo ci ha spinto all'epoca a stabilirci lì, e ancora oggi siamo molto attivi in quelle aree.

Manfred Brinkmann (Forum Economico): Lavorate esclusivamente dalla Germania o avete filiali nei paesi in cui gestite o lavorate a progetti di campi?

Christian Engelmann: Fin dall'inizio abbiamo avuto sedi al di fuori della Germania. Il motivo risiede nelle diverse legislazioni sul lavoro e nelle specificità fiscali e contabili di ciascun paese. Sebbene dirigiamo tutto dalla Germania, l'attuazione è affidata alle nostre filiali locali.

Dr. Endre Hagenthurn (Forum Economico): Chi sono i vostri clienti?

Christian Engelmann: I nostri principali clienti sono club di golf professionali e orientati al profitto. Lavorano con budget fissi, devono quindi pianificare attentamente e non possono adattarsi all'aumento dei costi energetici e del personale. Per questo motivo siamo una buona scelta, poiché offriamo agli operatori dei campi da golf un pacchetto all-inclusive, mettendo a disposizione personale, macchine e materiali a prezzi forfettari annuali per periodi di prestazione adattati fino a cinque anni. Negli ultimi anni, sempre più club e associazioni hanno deciso di esternalizzare la manutenzione dei campi, ciò è dovuto effettivamente a problemi di personale. Attualmente, curiamo 17 impianti sportivi nel campo del golf, tennis e calcio, tra cui tre Leading-Golfcourses in Germania, Austria e Italia. Inoltre, ci occupiamo di sport professionistico di alto livello in Germania, tra cui il torneo ATP di tennis a Stoccarda, per conto della AELTC Championships Ltd. di Wimbledon, e l'European Challenge Tour Golf a Wittelsbach.

Dr. Endre Hagenthurn (Forum Economico): Qual è per voi la sfida particolare nella manutenzione dei campi da golf?

Christian Engelmann: La sfida è l'adattamento individuale al cliente, poiché è importante comprendere in anticipo cosa si aspetta, cercare di soddisfare tali aspettative nel miglior modo possibile e, d'altro canto, spiegare anche cosa è effettivamente realizzabile. Certo, questo vale anche per altri settori, ma il nostro business ha molto a che fare con l'emozione e non è semplice coprire un'area di 100 ha con un contratto. Quindi, la fiducia reciproca gioca un ruolo molto importante, così come l'iniziativa personale e l'impegno da parte nostra. Dato che ormai da quasi 30 anni facciamo un buon lavoro, abbiamo una buona reputazione e di conseguenza delle buone referenze – in Germania, ad esempio, il Wittelsbacher Golfclub a Neuburg an der Donau.

Manfred Brinkmann (Forum Economico): Per molto tempo in Germania non così popolare come negli Stati Uniti, il golf sta diventando sempre più popolare qui. Come vedi questo sviluppo, anche alla luce della protezione della natura e della sostenibilità?

Christian Engelmann: Lo sport stesso sta guadagnando popolarità, questo è vero. Tuttavia, vengono creati pochi nuovi campi, sicuramente anche per motivi di costo. Ma le strutture che vengono costruite oggi sono effettivamente modelli esemplari in termini di biodiversità e sostenibilità - l'attenzione è focalizzata sull'integrazione con la natura e sull'uso di materiali sostenibili.