Mówienie językiem medycyny
Wywiad z Giulio Falconi, starszym dyrektorem Sol-Millennium Europe Sp. z o.o
W świecie opieki zdrowotnej precyzja i bezpieczeństwo mają znaczenie bardziej niż kiedykolwiek. Jako globalny producent strzykawek, igieł i akcesoriów, Sol-Millennium Europe Sp. z o.o. łączy globalne standardy z lokalną jakością, zapewniając, że lekarze i pielęgniarki mogą bezpiecznie leczyć pacjentów. Dzięki innowacyjnym technologiom, zrównoważonym procesom oraz niezachwianemu zaangażowaniu w globalne standardy jakości, firma ustanawia benchmark w technologii medycznej.
Sol-Millennium to globalna firma działająca w sektorze opieki zdrowotnej, która zobowiązała się do badań, rozwoju, produkcji i dystrybucji wysokiej jakości urządzeń medycznych wspierających najlepsze praktyki kliniczne oraz chroniących personel medyczny – oraz pacjentów – przed ryzykiem związanym z urazami od igieł, narażeniem na krew i niebezpieczne leki, błędami w medykacji oraz infekcjami.
Wczesna globalna ekspansja
Firma wywodzi swoje początki od roku 1982, kiedy to powstała macierzysta jednostka Sol-Millennium, produkująca formy do urządzeń medycznych.
Starszy Dyrektor Giulio Falconi, pracujący w europejskiej centrali Sol-Millennium w Warszawie, zauważa, że Sol-Millennium zostało założone w 2007 roku specjalnie w celu opracowania, projektowania, produkcji i dystrybucji urządzeń medycznych. “Nasz pierwszy produkt to strzykawka do kampanii szczepień. Jest to godne uwagi, ponieważ naszym pierwszym klientem był dystrybutor w Brazylii, który poszukiwał urządzenia odpowiedniego do kampanii szczepień w regionie São
Paulo - ten dystrybutor ostatecznie stał się naszym pierwszym międzynarodowym biurem”, mówi Giulio Falconi. „Globalna ekspansja zaczęła się natychmiast. Do roku 2009 mieliśmy dwa globalne biura - jedno w Brazylii i drugie w Stanach Zjednoczonych. Nasza obecność w Europie rozpoczęła się w 2012 roku, kiedy to zostało założone biuro w Warszawie jako Sol-Millennium Europe, odpowiedzialne za rozwój całego regionu europejskiego, Afryki i Bliskiego Wschodu.” Stąd Sol-Millennium rozrosło się do prawdziwie globalnej firmy, dziś z siedzibą w Chicago, w Stanach Zjednoczonych. Firma ta jest pionowo zintegrowanym przedsiębiorstwem dostaw medycznych i jednym z największych na świecie producentów igieł i strzykawek, oferującym również szeroki asortyment wyrobów medycznych.
Wprowadzanie nowych produktów
„Nasza innowacyjna technologia zmniejsza ryzyko ukłucia, obniża koszty leków i zwiększa bezpieczeństwo przy obsłudze strzykawek i igieł,” mówi Giulio Falconi. „W miarę globalnej ekspansji poszerzaliśmy nasze portfolio produktów. Zaczynaliśmy od igieł i strzykawek, stopniowo dywersyfikując. Dziś obejmujemy znacznie szersze spektrum - od urządzeń medycznych po ogólne rozwiązania w zakresie opieki zdrowotnej. Działamy zarówno jako producent, jak i dystrybutor, wprowadzając do naszego portfolio urządzenia do zarządzania opieką, opatrunki bawełniane i inne produkty. Planujemy także rozszerzenie na rynek kosmetyków, przenosząc doświadczenia z sektora opieki zdrowotnej na produkty przydatne w tym segmencie. Naszym celem jest wzmocnienie naszej komercyjnej zasięgu i organizacji, ewoluując z wyspecjalizowanej firmy dystrybucyjnej sprzedającej własne produkty do szerszego dystrybutora z lokalną obecnością w wielu krajach, koordynującego różnorodne kanały.”
Skutki pandemii
Pandemia COVID-19 okazała się przełomowa dla Sol-Millennium. Rozpoczęliśmy od strzykawek do szczepień, rozszerzając ofertę o strzykawki do kampanii szczepień oraz sprzęt ochrony osobistej poprzez naszą korporacyjną sieć w różnych krajach. „Odkryliśmy, że nie tylko dobrze nam idzie w produkcji specjalistycznych strzykawek, ale także w pozyskiwaniu produktów i zarządzaniu skomplikowaną logistyką. Zdecydowaliśmy się rozszerzyć naszą lokalną obecność. Przed COVID dyskutowano o otwarciu lokalnych biur; potem stało się to główną strategią firmy. Rozszerzamy nasze portfolio, wchodzimy na nowe rynki i dążymy do pozyskania dodatkowych produktów - to pozytywny wynik,” zauważa Giulio Falconi. Jednocześnie firma stanęła przed znaczącymi wyzwaniami logistycznymi. „Jesteśmy faktycznie zależni od niewielkiej liczby krajów dostawców, ale pracujemy ciężko nad dywersyfikacją naszych źródeł i budowaniem współpracy na różnych rynkach, aby móc produkować bliżej rynków, które obsługujemy. To stanowi wyzwanie, ponieważ ogranicza skalę produkcji, ale umożliwia produkcję lokalną. Nasza wiedza i doświadczenie w dziedzinie B&R - z zespołem znajdującym się w Europie - zapewnia, że produkty pozostają identyczne, nawet gdy są produkowane w różnych zakładach,” wyjaśnia Giulio Falconi.
Ekspansja na rynek kosmetyków
Dziś koncentrujemy się na produkcji urządzeń medycznych dla szpitali, dostawach insuliny dla diabetyków i zbieraniu krwi. W przyszłości Sol-Millenium planuje eksplorować inną technologię - bawełnę -