„Systemy oddymiania muszą zawsze działać!“
Wywiad z Ing. Mag. Christianem Schoberem, Dyrektorem Zarządzającym & Współwłaścicielem ZACH Antriebe GmbH
Sprawne systemy oddymiania ratują życie. W przypadku pożaru zapewniają one odprowadzenie toksycznych gazów dymowych, poprawiają widoczność i tym samym zmniejszają zagrożenie. Najwyższa kompetencja i doświadczenie zdobyte przez dziesięciolecia uczyniły wiedeńską firmę ZACH Antriebe GmbH liderem w dostarczaniu takich systemów, które są uzupełniane o dodatkowe rozwiązania napędowe do okien, bram i szlabanów.
Z niezrównanym portfolio ZACH Antriebe GmbH oferuje swoim klientom zaawansowane i wysokiej jakości rozwiązania dotyczące wentylacji, odprowadzania dymu i ciepła oraz obsługi okien, bram obrotowych, bram przesuwnych i szlabanów. „Wyróżniamy się profesjonalizmem, rzetelnością i bardzo wysokim poziomem technicznym“, zapewnia dyrektor zarządzający i współwłaściciel Ing. Mag. Christian Schober. „90% naszych pracowników to inżynierowie i technicy, prawie wszyscy mają kontakt z klientami i dostawcami. Reagujemy też bardzo szybko, posiadamy własny magazyn i idziemy dalej niż niektórzy konkurenci – szczególnie, gdy chodzi o rozwiązania niespełniające standardowych wymogów.“
Ochrona przeciwpożarowa
Systemy odprowadzania dymu i ciepła (RWA) – sterowane za pomocą czujników i silników – są głównym obszarem działalności ZACH Antriebe. „Tutaj chodzi o wysokie wymagania technicznej ochrony przeciwpożarowej“, wyjaśnia Ing. Mag. Christian Schober. „Systemy odprowadzania dymu i ciepła muszą zawsze działać. Nasze systemy zapewniają najwyższy poziom bezpieczeństwa.“
Kolejnym obszarem działania są klasyczne systemy wentylacyjne. Szczególnie innowacyjna jest naturalna wentylacja, którą ZACH Antriebe aktualnie wprowadza w szkołach we współpracy z partnerami. „Naturalna wentylacja oznacza, że okna otwierają się i zamykają automatycznie w zależności od różnych parametrów”, mówi Christian Schober. „Takie parametry to na przykład temperatura, ciśnienie wiatru, deszcz czy też stężenie CO2. Możliwe jest zarejestrowanie do 25 parametrów. Za pomocą skomplikowanych algorytmów system oblicza, że skrzydło okna musi być otwarte o kilka milimetrów. Na pierwszy rzut oka okno wydaje się zamknięte. Jest jednak faktycznie nieco otwarte, aby świeże powietrze mogło się dostać do środka i nie było przeciągu.” Inne produkty to bramy i szlabany. Szczególną kompetencję ZACH Antriebe można także zobaczyć na przykładzie drewnianych bram – jak na przykład dla zabytkowego Wiedeńskiego Hofburgu – które mogą być wyposażone w napędy. „Poruszamy wszystko, co ma zawiasy”, podsumowuje Christian Schober. Kolejną specjalnością są napędy do okien skrzynkowych, które wiedeńska firma zainstalowała już w wielu projektach.
Rosnąc z partnerami
Historia sukcesu specjalistów od napędów zaczęła się 32 lata temu, kiedy to Rainer Zach i Margit Zach założyli firmę. Rainer Zach importował wówczas do Austrii nieznane w tamtym czasie silniki napędowe do okien i klap wentylacyjnych, i sprzedawał je dosłownie ‘z swojego VW Käfera’. Wspólnie z niezawodnymi partnerami – głównie z Niemiec i Włoch – firma z biegiem lat rosła. „Dziś zatrudniamy 40 pracowników i osiągamy obroty między 5 a 7 milionów EUR”, mówi dyrektor zarządzający. „Głównymi wspólnikami są państwo Zach, ja posiadam 7% udziałów mniejszościowych. Nasza główna siedziba to Wiedeń, ale dzięki różnym pracownikom obejmujemy całą Austrię.” Klientami ZACH Antriebe są fasadowcy i konstruktorzy metalu, elektrycy, a także administracja publiczna i gminy. Pośrednio również architekci odgrywają ważną rolę w przyznawaniu zamówień.
Wysoce zdigitalizowany
Zarówno opiekę nad obecnymi klientami, jak i pozyskiwanie nowych klientów zapewniają pracownicy terenowi – wszyscy technicy – wspierani przez pracowników biurowych. Wiele nowych zamówień zdobywane jest także dzięki rekomendacjom i dobrej reputacji firmy ZACH Antriebe. W działaniach marketingowych firma stawia na bezpośrednie, spersonalizowane informacje, na przykład w formie biuletynów, a także na partnerską obsługę klienta. Ponadto ZACH Antriebe jest obecny na roadshow i konferencjach branżowych oraz występuje z partnerami na targach branżowych, takich jak 'Bau' w Monachium i 'Frontale' w Norymberdze.
Tak w wewnętrznych procesach operacyjnych, jak i w produktach, digitalizacja jest bardzo ważnym zagadnieniem. Kilku pracowników zajmuje się digitalizacją wewnętrzną, a technicy serwisowi pracują z samodzielnie zaprogramowanymi rozwiązaniami. W ofercie produktów dostępne są sterowania radiowe, systemy BUS, interaktywna komunikacja z silnikami napędowymi oraz proaktywne utrzymanie i zdalny dostęp jako najnowocześniejsze rozwiązania. W kwestii zrównoważonego rozwoju ZACH Antriebe stawia przede wszystkim na opakowania. Kultura korporacyjna charakteryzuje się płaską strukturą hierarchiczną, docenianiem, duchem zespołowym i wieloma swobodami dla pracowników. „W nadchodzących latach, mimo obecnie trudnej sytuacji gospodarczej, chcemy systematycznie zwiększać nasze przychody, rozwijać nowe tematy, takie jak naturalna wentylacja, otworzyć sklep internetowy i możliwe, że nabyć kolejne firmy”, przedstawia Christian Schober plany na przyszłość.