Competencia procesal en la fabricación por contrato
Entrevista con Mark Schürmann, Director General de ProChem GmbH
Ya sea en cosméticos, procesamiento de alimentos, química o electrónica de alta tecnología, las exigencias a los fabricantes por contrato están aumentando. ProChem GmbH está bien posicionada en este entorno exigente y destaca por su flexibilidad, variedad de procesos y rápida capacidad de respuesta. Mark Schürmann, uno de los tres directores generales de la empresa con sede en Berlín, habla sobre la expansión sostenible, las relaciones internacionales con clientes y nuevas perspectivas en el sector alimentario.
Wirtschaftsforum: Señor Schürmann, ¿cómo se originó ProChem GmbH y cómo se ha desarrollado la empresa?
Mark Schürmann: ProChem se originó hace aproximadamente 27 años por dos empresarios de transporte que desarrollaron una solución de secado de manera espontánea para un cliente. De ahí creció poco a poco una empresa independiente. Hoy tenemos seis ubicaciones, incluyendo en Dieburg, Rodgau y Frankfurt-Höchst, y aproximadamente 300 empleados. Muchos de nuestros sitios se han creado mediante la reactivación de plantas cerradas que hemos puesto en funcionamiento de manera específica.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo está estructurada su empresa hoy en día y qué sectores atienden?
Mark Schürmann: Trabajamos exclusivamente como fabricantes por contrato en el sector químico-técnico, sin productos propios. Nuestro negocio se basa en cuatro pilares: alimentación, cosmética, materiales electrónicos y química clásica. Dependiendo del encargo, refinamos materias primas, producimos productos intermedios o asumimos etapas de procesos complejos. Las recetas y materiales generalmente los proporciona el cliente, nosotros los implementamos de manera confiable y segura. Actualmente generamos alrededor de 20 millones EUR en ventas, con el objetivo de crecer a 30 millones EUR debido a nuestras recientes expansiones de ubicación.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo son sus relaciones con los clientes y qué papel juega el negocio internacional?
Mark Schürmann: Aproximadamente el 60% de nuestras ventas se generan con clientes en Alemania, incluyendo muchas grandes empresas químicas. El resto del 40% se distribuye en mercados internacionales, como Irlanda, Francia, Taiwán, Corea, pero también América del Norte y del Sur. Especialmente a través de nuestra especialización en ciertos procesos, estamos abriendo cada vez más asociaciones internacionales.
Wirtschaftsforum: ¿Qué requisitos tienen sus clientes para usted?
Mark Schürmann: Muchos clientes valoran nuestra rapidez y flexibilidad - a menudo implementamos nuevos procesos en pocas semanas. Especialmente en fases de mercado inciertas, somos un socio confiable, incluso cuando los clientes aún no tienen sus propias capacidades.
Wirtschaftsforum: ¿Qué papel juegan la digitalización, la inteligencia artificial y la sostenibilidad en su empresa?
Mark Schürmann: En la producción misma, la IA todavía se utiliza muy poco, ya que trabajamos con recetas establecidas y predefinidas. En el desarrollo de proyectos o en ingeniería, estamos utilizando cada vez más herramientas digitales, como para la visualización y planificación. La sostenibilidad está jugando un papel cada vez más importante para nosotros - por ejemplo, mediante el reciclaje de solventes y el uso de procesos energéticamente eficientes. Estamos certificados por SEDEX y Ecovadis y desarrollamos continuamente medidas para conservar recursos. Económicamente no cada tecnología verde es implementable de inmediato, pero técnicamente a menudo ya estamos un paso adelante, como con secadores por pulverización eléctricos.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo enfrentan la creciente escasez de trabajadores cualificados?
Mark Schürmann: Tenemos la suerte de poder contar con equipos muy experimentados y de largo plazo en algunos lugares, como en Dieburg o Obertal. Además, en Frankfurt-Höchst hemos podido asegurar personal calificado a través de adquisiciones de plantas. Nosotros capacitamos - pero cada vez es más difícil atraer jóvenes a nuestro trabajo. Estamos trabajando activamente en ello.