Todo organizado para un buen clima
Entrevista con Werner Ottilinger, Director General de SAUTER Deutschland, Sauter-Cumulus GmbH
Crear buenas condiciones climáticas en edificios grandes para vivir, trabajar o producir es un desafío, y es la especialidad del grupo suizo SAUTER. Con automatización inteligente de edificios, la filial alemana Sauter-Cumulus GmbH de Friburgo crea el clima óptimo para cada necesidad. Sus soluciones son cómodas y máximamente eficientes en energía, un beneficio para todos.
Muy lejos de la oferta actual del grupo SAUTER estaba el producto que Fritz Sauter producía desde 1910. Con sus relojes temporizadores eléctricos con configuración astronómica, que tenían en cuenta el movimiento del sol, el fundador suizo de la empresa atrajo mucha atención en su tiempo.
No fue diferente en 1919, cuando entró al mercado con el calentador de agua caliente Cumulus que había desarrollado. En el curso de la siguiente expansión al extranjero, en 1925 se fundó SAUTER Alemania en forma de Sauter-Cumulus GmbH en Friburgo.
Con el desarrollo de dispositivos para el control de calefacción y clima, la empresa estableció en 1935 las bases para su negocio principal actual. El desarrollo avanzó de manera continua. A finales de la década de 1960 comenzó la era de funciones de regulación y control complejas para grandes edificios, y poco después siguió la primera automatización de edificios gestionada por software.
Aún hoy, SAUTER sigue estando a la vanguardia con sus desarrollos, informa Werner Ottilinger, director general de SAUTER Alemania: «Nuestro último desarrollo se llama SAUTER modulo 6, una solución de automatización que se basa en el Internet de las Cosas (IoT). La presentamos por primera vez en marzo de 2019 en la ISH Frankfurt».
Expansión al extranjero
En otros aspectos también, los signos apuntan hacia el progreso y el crecimiento. Hace dos años se puso en funcionamiento una nueva producción en Friburgo. Ya en 2016, SAUTER Alemania adquirió la empresa Pandomus en Colonia y quiere seguir expandiéndose, como explica Werner Ottilinger: «Nuestro objetivo es posicionarnos internacionalmente al menos a nivel de la UE. Con la adquisición de dos empresas en Londres y Dublín en 2018, ya empezamos».
Con un total de 35 ubicaciones y 1.400 empleados, SAUTER Deutschland tiene presencia en cada una de las grandes ciudades alemanas. Las ventas, actualmente de 240 millones EUR, se han duplicado en los últimos diez años. El grupo empresarial genera un volumen de negocios anual de 400 millones EUR con 2.200 empleados.
Werner Ottilinger
Director Gerente
„Los clientes no compran a la empresa, sino a nuestros empleados.“
Werner Ottilinger
Director Gerente
Para Werner Ottilinger, quien comenzó como jefe de proyecto en 1987 y asumió la dirección de la empresa en 2004, su trabajo es más que un pasatiempo: «Es mi vida», dice el economista con formación técnica y comercial. Ya en el año 2000 había fundado Sauter FM GmbH, especializada en servicios de gestión de instalaciones.
Factor de éxito: los empleados
Los clientes más importantes son inversores y promotores de proyectos. Ya sea en el Allianz Arena de Múnich, en el edificio híbrido One Forty West en Frankfurt am Main o en la estación central de Berlín, la automatización de edificios y espacios de SAUTER está en demanda allí donde se construyen edificaciones modernas y energéticamente eficientes.
Detrás de la tecnología innovadora y fiable están aquellos que son responsables del éxito, enfatiza Werner Ottilinger: «Nuestra fortaleza son definitivamente los empleados. Los clientes no compran a la empresa, sino a nuestros empleados.»
Sin embargo, este aspecto también presenta un problema: «Lo que más falta es técnico y artesanos. Este año ya hemos contratado a más de 40 empleados, pero la captación de personal es realmente difícil.» No obstante, hay perspectivas de mejora, considera el director general: «Creo que ya hemos pasado el punto álgido de la escasez de habilidades especializadas.»
A su empresa la mayoría de los empleados le son leales. “Una antigüedad de 25 a 40 años no es rara. Tenemos una baja rotación de menos del 5%.“ Las estructuras familiares, el esfuerzo por el equilibrio entre el trabajo y la vida personal con horarios flexibles, así como beneficios como coches y teléfonos móviles de la empresa para uso privado contribuyen a la satisfacción de los empleados.
Los cambios también deben ocurrir en esta área solo en una medida saludable, opina Werner Ottilinger: “No saltamos sobre cada tendencia.“ Beneficio para los inversores La digitalización está omnipresente en su negocio. “La Industria 4.0 y el Internet de las Cosas han tomado un impulso gigantesco. El desarrollo es difícil de calcular y canalizar. Detrás de estos temas deben estar los modelos de negocio adecuados, ese es el desafío. Se trata de desarrollar soluciones comercializables. Porque al final del día, la digitalización debe llegar al usuario de la propiedad.“
De los políticos, desea soluciones que también beneficien al inversor el potencial de eficiencia energética de los edificios. “A menudo tienen que invertir primero, pero el beneficio lo tiene el inquilino. Eso es un desequilibrio.“ Para Werner Ottilinger, seguir disfrutando de nuevas soluciones y tecnologías sigue siendo una prioridad. De esta manera, quiere expandir SAUTER Deutschland para ser un proveedor de servicios completos.