Okuma : Des nouilles à la haute technologie
Interview avec Ralf Christian Tränkle, directeur commercial (CSO) de OKUMA DEUTSCHLAND GmbH
Ce qui a commencé en 1898 au Japon avec des machines à nouilles est aujourd'hui un groupe leader mondial dans les machines-outils : Okuma GmbH offre au marché allemand une large gamme de tours, de fraiseuses et de rectifieuses avec des solutions intégrées de matériel et de logiciel. Le directeur commercial Ralf Tränkle parle des défis actuels ainsi que du rôle de l'automatisation et de la digitalisation.
Wirtschaftsforum : M. Tränkle, Okuma a une longue histoire. Pouvez-vous nous parler de l'histoire de l'entreprise?
Ralf Christian Tränkle : Un fait intéressant au sujet de notre entreprise est que nous avons été établis en tant que fabricants de machines à nouilles. Okuma a été fondée en 1898 à Nagoya, Japon, et notre premier produit était une machine à nouilles qui se trouve encore aujourd'hui dans notre musée et fonctionne toujours. Historiquement, Okuma était très focalisé sur le Japon. Avant la Seconde Guerre mondiale, nous étions déjà le plus grand fabricant de machines-outils sur le marché japonais. Une caractéristique d'Okuma est notre grande profondeur de valeur ajoutée - nous fabriquons beaucoup de choses nous-mêmes, des lits de machines aux moteurs en passant par les encodeurs. Notre propre système de contrôle, que nous avons lancé sur le marché en 1963, est également une partie centrale de notre ADN.
Wirtschaftsforum: Comment Okuma est-elle positionnée en Allemagne?
Ralf Christian Tränkle: En 1988, le siège européen a été fondé à Krefeld, et depuis 2019, OKUMA DEUTSCHLAND fait partie du groupe Okuma suite à l'acquisition du distributeur Hommel CNC Technik. En Allemagne, nous avons environ 150 employés, dont 50 techniciens de service, et nous exploitons quatre centres technologiques à travers le pays.
Wirtschaftsforum: Qu'est-ce qui caractérise vos machines-outils?
Ralf Christian Tränkle: Okuma possède un portefeuille de produits très large en machines de traitement. Nous proposons des tours, des centres d'usinage, des centres de tournage-fraisage, des rectifieuses, des solutions d'automatisation et diverses solutions logicielles pour machines et PC - tout cela avec une grande profondeur de valeur ajoutée. Actuellement, nos centres de tournage-fraisage sont particulièrement demandés, répondant au besoin des clients pour plus de flexibilité avec de petites quantités. Ces installations combinées permettent de fabriquer des pièces complètes sur une seule machine, ce qui est particulièrement important compte tenu de la pénurie de compétences spécialisées. À cela s'ajoute bien sûr la question de l'automatisation, que nous offrons en partie nous-mêmes, en partie réalisée avec de solides partenaires.
Wirtschaftsforum: Qui sont vos clients typiques ?
Ralf Christian Tränkle: Nos principaux clients sont des entreprises de taille moyenne et des sous-traitants qui ont besoin d'une grande flexibilité, car ils doivent souvent réagir rapidement à de nouvelles commandes. La production de masse et de grande série, comme dans l'industrie automobile, est moins au centre de nos préoccupations. Notamment pour les petites entreprises, notre propre contrôle Okuma offre des avantages : il intègre le matériel et le logiciel en un système parfaitement coordonné – idéal pour les exigences de fabrication flexibles.
Wirtschaftsforum: Quels sont les avantages des machines Okuma par rapport à la concurrence ?
Ralf Christian Tränkle : Grâce à notre grande profondeur de création de valeur, nous offrons des systèmes parfaitement coordonnés de matériel et de logiciel, qui fonctionnent simplement. Lorsque vous assemblez un système à partir de différents composants de différents fournisseurs, le risque de problèmes est plus élevé. Nos machines proviennent d'une seule source ; cela offre l'avantage d'avoir un seul interlocuteur pour la machine et son contrôle. Deuxièmement, nos machines se distinguent par leur précision et leur durabilité. Troisièmement, nous offrons un excellent réseau de service, car nous connaissons très bien notre système et pouvons trouver rapidement des solutions. De plus, nos clients apprécient les faibles coûts globaux d'exploitation et la grande disponibilité des machines – les machines Okuma fonctionnent incroyablement stable.
Wirtschaftsforum : Comment les récentes crises ont-elles affecté votre entreprise ?
Ralf Christian Tränkle : La situation en Allemagne n'est pas simple. La pression sur les coûts, la pénurie de compétences spécialisées et la forte bureaucratie représentent de grands défis. Cependant, grâce à notre base de clients fidèle et à notre vaste offre, nous avons réussi à nous frayer un chemin relativement bien à travers ces crises.
Wirtschaftsforum : Quel rôle jouent la digitalisation et l'intelligence artificielle pour vous et vos clients ?
Ralf Christian Tränkle : L'automatisation est un sujet qui nous préoccupe beaucoup actuellement. Il y a des exigences de plus en plus élevées en matière de digitalisation pour optimiser les processus de production. Nos clients, principalement de petites entreprises, ne sont pas encore aussi avancés que les grandes entreprises, mais nous remarquons que l'acquisition de données machine avec OPC UA ou MT-connect devient de plus en plus importante pour eux aussi. Grâce à notre propre système de commande, nous avons la capacité d'extraire des données très précises des machines et sommes donc bien positionnés. Le Japon est bien plus avancé que l'Europe dans le domaine de l'Internet des objets. L'interface basée sur Windows de notre système de commande permet également une connexion facile des données et des analyses personnalisées via des interfaces API.
Wirtschaftsforum : Quelle sera la direction future pour Okuma ?
Ralf Christian Tränkle : Notre focus actuel est sur l'automatisation, où nous offrons déjà de nombreux produits. La prochaine étape sera le développement de la digitalisation pour une optimisation supplémentaire des processus - que ce soit par la réduction des déchets et des temps d'arrêt ou par la maintenance prédictive. Nous travaillons déjà avec des clients phares sélectionnés pour façonner cet avenir.