Acélformálás szakértelemmel
Interjú Federico Galperti-val, a Rubiera Special Steel S.p.A. ügyvezető igazgatójával
Az acél továbbra is a modern ipar alapvető építőeleme, azonban előállítása egyre összetettebbé válik. Ugyanakkor a szektor messze nem tekinthető árucikk üzletágnak: a nagyon specializált szegmensekben a siker a pontosságon, megbízhatóságon és a szoros együttműködésen múlik a vásárlókkal. Az ingadozó piacok, az emelkedő energiaárak és a növekvő fenntarthatósági követelmények között a gyártóknak óvatosan kell egyensúlyozniuk az hatékonyság és az innováció között. A Rubiera Special Steel S.p.A., melynek székhelye Casalgrande, Olaszországban található, éppen ebben a területen pozícionálta magát, a magas minőségű speciális acélokra, egyértelmű piaci stratégiára és hosszú távú ügyfélkapcsolatokra összpontosítva.
European Business: Mr. Galperti, a Rubiera Special Steel hosszú története van az olasz acéliparban. Hogyan alakult a cég azzá, ami ma?
Federico Galperti: A vállalatot 1965-ben alapították, és kezdetektől fogva egyértelmű elképzelés mentén haladt: a szakosodás. Az integrált kovácsolás helyett inkább az olyan öntvények gyártására koncentráltunk, amelyeket a kovácsoló vállalatok számára állítottunk elő, így széles ügyfélkör számára tudtunk szolgáltatást nyújtani. Idővel bevezettünk kulcsfontosságú technológiákat, mint például a vákuumos gáztelenítés, amivel az első olyan olasz acélművek közé tartoztunk, amelyek képesek voltak magas integritású acélokat előállítani. Ez a minőségre való erős összpontosítás változatlan maradt és meghatározta fejlődésünket, különösen a 2013-as tulajdonosváltás óta.
European Business: Mi jellemzi ma piaci pozíciójukat?
Federico Galperti: Üzletünk nagyon műszaki jellegű, ezért a kapcsolatok létfontosságúak. Főként európai kovácsoló vállalatokkal dolgozunk együtt, anyagokat szállítva olyan ágazatok számára, mint az energia, az olaj és gáz, vagy a gépészet. Forgalmunk mintegy 80-85%-a még mindig Olaszországban generálódik, de ügyfeleink nemzetközileg is aktívak. Amit igazán megkülönböztet minket, az a rugalmasságunk és válaszkészségünk. Az ügyfelek bíznak bennünk, mert tudják, hogy gyorsan és megbízhatóan reagálunk.
European Business: Számos cég jelentős mértékben támaszkodik a marketingre a növekedés érdekében. Hogyan közelíti meg ezt a témát?
Federico Galperti: Ebben a tekintetben inkább hagyományos megközelítést alkalmazunk. A növekedést elsősorban hosszú távú partnerségek és ajánlások hajtják. A mi iparágunkban nem lehet egyik napról a másikra ügyfeleket szerezni. Vannak minősítési folyamatok, tesztelési szakaszok és mélyreható műszaki megbeszélések. A bizalom kiépítése időt vesz igénybe, de ha már megvan, ezek a kapcsolatok általában nagyon stabilak és hosszú távúak lesznek.
European Business: Nemrégiben bővítette a gyártókapacitásait. Mi áll ennek a döntésnek a hátterében?
Federico Galperti: 2024-ben megszereztünk egy második gyártóhelyet Cividate al Piano-ban, Bergamo közelében, észak-Itáliában, hogy kiegészítsük és célzottan bővítsük meglévő portfóliónkat. Az új helyszínen rozsdamentes acélokra és nikkel-alapú ötvözetekre összpontosítunk, amelyek egyre fontosabbá válnak a nagy teljesítményű alkalmazások számára. Ezenkívül további beruházásokat tervezünk, például vákuum indukciós olvasztásra, hogy kisebb, rugalmasabb tételekben állíthassunk elő nagyon specializált anyagokat. Ez lehetővé teszi, hogy még pontosabban reagáljunk a specifikus ügyféligényekre, így tovább erősítve pozíciónkat a high-end alkalmazásokban.
European Business: Hogyan látja a fenntarthatóságot az acéltermelésben?
Federico Galperti: A fenntarthatóság kulcsfontosságú számunkra és szerves részévé vált stratégiánknak. Az acél már önmagában is egy nagyon jól újrahasznosítható anyag, és folyamatainkban nagyon magas arányban használunk újrahasznosított alapanyagokat. Ezzel egyidőben folyamatosan dolgozunk az energiafogyasztás, a kibocsátások és a vízfelhasználás csökkentésén műveleteink során. Beruházunk hatékonyabb technológiákba és kutatjuk azokat a módszereket, amelyekkel növelni tudjuk a megújuló energia arányát. Azonban a szabályozási feltételek néha lassíthatják ezeket a projekteket, különösen a nagyméretű telepítések esetén. Ennek ellenére meg vagyunk győződve arról, hogy a fenntarthatóságnak és a versenyképességnek kéz a kézben kell járniuk.
European Business: Az elmúlt évek válságokkal és bizonytalanságokkal voltak jellemezve. Hogyan érintette ez az Ön üzleti tevékenységét?
Federico Galperti: A piacunk nagyon dinamikus, viszonylag rövid rendelési ciklusokkal, ami azt jelenti, hogy gyorsan kell reagálnunk a kereslet és a költségek változásaira. Az utóbbi években ez még fontosabbá vált. A nehéz időszakokban mindig közel maradtunk az ügyfeleinkhez és együttműködve dolgoztunk velük a visszavonulás helyett. Amikor kihívások merültek fel, együtt kerestük a megoldásokat, legyen szó termelési, árazási vagy szállítási módosításokról. Ez a partnerségi megközelítés létfontosságú iparágunkban és hosszú távú bizalmat épít, még bizonytalan időkben is.
European Business: Milyen várakozásai vannak a jövőre nézve?
Federico Galperti: Az acél továbbra is elengedhetetlen lesz minden iparág számára. A kulcskérdés az, hogy hogyan alkalmazkodunk a globális feltételek változásaihoz, a geopolitikától az energiaárakig. Számunkra világos a cél: megerősíteni akarjuk pozíciónkat Európában és tovább fejleszteni technológiai képességeinket. Ugyanakkor Európának egészében is agilisabbnak kell lennie a döntéshozatalban. A vállalatok készen állnak az alkalmazkodásra, de a keretfeltételeknek támogatniuk kell ezt.