Plasma invece di antibiotici
Intervista con Uwe Perbandt, direttore generale della Viromed Medical GmbH
Quello che è iniziato con un incidente e un esperimento fatto in casa si è sviluppato in una rivoluzione medica. Uwe Perbandt, direttore generale di Viromed Medical, ha aperto un mercato miliardario con la sua tecnologia al plasma. I suoi dispositivi chiudono ferite croniche in sei settimane, laddove le terapie convenzionali falliscono. Ora l'azienda di Amburgo è pronta per il successo internazionale.
Wirtschaftsforum: Signor Perbandt, quali passi ritiene siano stati decisivi per la sua azienda?
Uwe Perbandt: Tutto iniziò nel 2004 con un incidente personale. Ho avuto un piccolo incidente e ho sperimentato con il plasma freddo sulla mia ferita perché non volevo disinfettare. Il mio medico era stupito - dopo quattro settimane era tutto guarito, anche se normalmente ci vuole molto più tempo. Questo è stato il segnale di partenza. Nel caso del piede diabetico, il plasma freddo non è solo qualcosa di nuovo o migliore - è diventato il gold standard in dermatologia. Ogni studio senza eccezioni mostra l'effetto rivoluzionario sulla guarigione delle ferite, tutto senza effetti collaterali. Il maggior nemico della nostra idea non erano le riviste specializzate o la mancanza di studi - era l'industria delle medicazioni per ferite: una ferita da pressione cronica costa mediamente 7.500 EUR all'anno, due terzi dei quali per le medicazioni. Nel piede diabetico, il costo è di 12.500 EUR. Poi arriviamo noi e chiudiamo le ferite croniche all'85% entro sei settimane, e oltre il 90% entro dieci settimane. Questo minaccia un mercato miliardario.
Wirtschaftsforum: Non sono forse anche le assicurazioni a opporsi a nuove strade?
Uwe Perbandt: Curiosamente, da due anni le casse private pagano volentieri per il trattamento a plasma freddo. Hanno capito che un paziente con una ferita cronica costa tra i 6.000 e gli 8.000 EUR - quindi preferiscono dire 'proceda con un trattamento al plasma'. Ormai ogni cassa malati legale paga su richiesta. Il comitato di valutazione ha già valutato la prestazione - tra 20,98 e 35 EUR. Questo è una benedizione per i pazienti e un grande potenziale di risparmio per le casse.
Wirtschaftsforum: Qual è la struttura attuale della vostra azienda?
Uwe Perbandt: Abbiamo la nostra sede principale vicino Amburgo, con tutta la manifattura e l'amministrazione centrale. In Germania ci occupiamo direttamente del settore medico, grazie alla nostra eccellente rete e all'efficace marketing medico. Nel 2021 abbiamo realizzato un fatturato di 134 milioni di EUR senza una vendita tradizionale. All'estero lavoriamo con distributori.
Wirtschaftsforum: Come si è sviluppato negli ultimi anni?
Uwe Perbandt: Il fatturato sta aumentando enormemente. Abbiamo spiegato ai medici cosa è il plasma atmosferico freddo e le sue capacità. Riceviamo quotidianamente 20-30 richieste da medici che desiderano acquistare un dispositivo. La nostra ricetta per il successo: lasciamo che i medici testino il dispositivo gratis per sei settimane, materiali di consumo inclusi. Il tasso di chiusura è stato del 100% - ogni volta. Ad esempio, abbiamo realizzato una campagna pubblicitaria con 1.200 naturopati e abbiamo equipaggiato immediatamente 300 cliniche. Qui lavoriamo con circa 20 persone. Anche se il prossimo anno il nostro fatturato dovesse decuplicarsi, come sembra, non avremo bisogno di molto più personale. Abbiamo scelto consapevolmente il nostro nuovo dispositivo, che rappresenta un salto quantico.
Wirtschaftsforum: Cosa ha di speciale il vostro nuovo dispositivo?
Uwe Perbandt: Il vecchio dispositivo pesava 600 g e doveva essere applicato sulla ferita. Il nuovo dispositivo pesa circa 160 g e si maneggia come una penna. Il plasma freddo viene applicato senza contatto con la pelle. Con questo, per esempio, eliminiamo il piede d'atleta in massimo due trattamenti, l'herpes labiale anche in due trattamenti. Il dispositivo è un vero sistema plug-and-play e dura 45 minuti con una carica.
Wirtschaftsforum: State lavorando anche su applicazioni per i polmoni?
Uwe Perbandt: Questa è la nostra rivoluzione. Abbiamo 600.000 gravi infezioni postoperatorie l'anno in Germania, 21.000 morti per infezioni che non vengono pubblicate. I batteri MRSA, contro i quali nessun antibiotico è più efficace, rappresentano una pandemia silenziosa. Con il nostro Pulmo-Plas possiamo ridurre la percentuale di mortalità dei pazienti ventilati dal 40% a quasi zero. Uccidiamo tutti i batteri nei polmoni in 90 secondi, inclusi gli MRSA.
Wirtschaftsforum: Quali sono i motivi del vostro successo e quali sono i vostri obiettivi futuri?
Uwe Perbandt: Ho riconosciuto il problema in anticipo e mi sono recato direttamente dal Professor Welte a Hannover, il massimo esperto mondiale di medicina polmonare. Inizialmente, ha considerato la mia idea come fantascienza, ma ha suscitato il suo interesse. Oggi lavorano con noi la MHH, l'Helmholtz-Institut di Braunschweig e l'Università di Jena – un vantaggio nella ricerca di quattro-cinque anni. Nel frattempo, le cose procedono quasi da sole: il Centro Tedesco per la Ricerca sui Polmoni ha pubblicato per la prima volta su un'azienda privata come la nostra. I medici si rivolgono spontaneamente a noi, e un dispositivo diventa economicamente vantaggioso dopo solo pochi pazienti. Entro il 2027, mi aspetto un valore azionario di almeno 11 EUR.