Kai Wolbeck: Il nostro staff fisso comprende circa 50 dipendenti. Durante i mesi invernali, inoltre, impieghiamo alcuni lavoratori temporanei. Il fatturato annuo è attualmente di quasi 40 milioni di EUR. Nei miei nove anni di appartenenza a KLEINING, siamo riusciti a quadruplicare il nostro fatturato. In particolare, nel 2022 abbiamo avuto una enorme domanda in tutti i settori, specialmente nei fornelli. Abbiamo fatto un ottimo lavoro - siamo riusciti a mantenere tutte le nostre date di consegna e non abbiamo deluso i nostri clienti. Pertanto, siamo emersi dalla crisi come veri vincitori.

Wirtschaftsforum: La vostra costante capacità di fornitura è dovuta alla vostra produzione interna?

Kai Wolbeck: Da un lato, abbiamo avuto un grande vantaggio dalla nostra produzione locale. Dall'altro, dobbiamo il nostro successo ai nostri partner nella catena di fornitura, con cui collaboriamo da decenni. In particolare per i beni commerciali, abbiamo lavorato in modo proattivo e ci siamo attrezzati prima della stagione, poiché certi sviluppi erano prevedibili.

Wirtschaftsforum: Signor Wolbeck, come descriverebbe il suo percorso professionale in KLEINING?

Kai Wolbeck: Ho iniziato a lavorare per KLEINING GmbH e Co. KG nel 2015 come direttore vendite. Ma questo era già il piano a lungo termine per la successione del management. Il precedente amministratore delegato, Karlheinz Leuders, era stato in azienda per 37 anni e aveva stabilito nel consiglio di amministrazione che una regolazione per la sua successione doveva essere fatta cinque anni prima del suo ritiro. Sono stati anni molto produttivi, dato che ho potuto espandere la rete di vendita. Qui seguimos approcci molto conservatori, ma positivi.

Wirtschaftsforum: Quali impulsi hai potuto dare all'azienda come amministratore delegato? 

Kai Wolbeck: Abbiamo notevolmente ampliato la nostra gamma di prodotti con articoli come 'Tenderflame'. Si tratta di fuochi da tavolo e camini d'ambiente con un sistema di combustione unico. Inoltre, abbiamo introdotto stufe a pellet nella nostra gamma di prodotti e siamo diventati leader di mercato in questo settore in tre anni con un fornitore dall'Italia. Quest'anno il nostro focus è sul camino FILTERKat. Il prodotto ha richiesto sei anni di sviluppo ed ora ha ottenuto le necessarie autorizzazioni per poter adeguare oltre tre milioni di camini entro la fine dell'anno. Si tratta di un pezzo di tubo fumario con catalizzatore incorporato come depolverizzatore catalitico passivo, certificato dall'Istituto Tedesco per la Tecnologia Edilizia. Il prodotto proviene dal nostro sviluppo ed è disponibile sia in negozi specializzati che nei centri fai da te. Per questa innovazione abbiamo recentemente vinto il primo posto al Premio Tedesco per i Progetti di Sostenibilità. Inoltre, il camino FILTERKat è stato nominato per il Premio Ambientale Tedesco e il Premio Tedesco per la Sostenibilità. 

Wirtschaftsforum: Su quali canali vi fate notare? 

Kai Wolbeck: Informiamo più intensamente i caminiari e formiamo i nostri clienti. Offriamo anche corsi online. A settembre vorremmo persino fare pubblicità in televisione. Siamo molto curiosi di vedere come reagiranno i clienti. 

Wirtschaftsforum: Hai un messaggio per la politica? 

Kai Wolbeck: Se potessi esprimere un desiderio, mi piacerebbe portare l'attenzione della politica sul tema della biomassa - che è particolarmente ostacolato dai Verdi a livello nazionale. In effetti, l'industria offre numerose possibilità per prevenire le emissioni. Anche la popolazione potrebbe quindi reagire di conseguenza. 

Wirtschaftsforum: Quali sono le ragioni del tuo spettacolare successo? 

Kai Wolbeck: Abbiamo molto know-how in azienda. Una grande parte dei nostri dipendenti è con noi da 35 o anche 40 anni - sono strutture consolidate. Ma abbiamo cercato di garantirci più basi già da tempo. Inoltre, coltiviamo buone relazioni e viviamo la sostenibilità. Credo che alla fine tutto questo pagherà.