Kai Wolbeck: Nuestro personal fijo incluye aproximadamente 50 empleados. Especialmente en los meses de invierno, también empleamos a algunos trabajadores temporales. Actualmente, el volumen de negocios anual es de casi 40 millones de EUR. En mis nueve años de pertenencia a KLEINING, hemos podido cuadruplicar nuestro volumen de negocios. En particular, en el año 2022, tuvimos una demanda inmensa en todas las áreas, especialmente en estufas de cocina. Hicimos un buen trabajo — pudimos cumplir con todos nuestros plazos de entrega y no decepcionamos a nuestros clientes. En este sentido, hemos salido de la crisis como un claro ganador.

Wirtschaftsforum: ¿Tiene su capacidad de entrega constante algo que ver con su propia producción?

Kai Wolbeck: Por un lado, tuvimos una gran ventaja debido a nuestra producción local. Por otro lado, debemos nuestro éxito a nuestros socios en la cadena de suministro, con quienes hemos trabajado durante décadas. En particular, con los productos comerciales, hemos trabajado de manera previsora y nos equipamos antes de la temporada, ya que ciertos desarrollos eran previsibles.

Wirtschaftsforum: Sr. Wolbeck, ¿cómo describiría su trayectoria en KLEINING?

Kai Wolbeck: Comencé mi actividad en KLEINING GmbH y Co. KG en el año 2015 como director de ventas. Sin embargo, esto ya era parte de la planificación a largo plazo para la sucesión de la dirección general. El entonces director general, Karlheinz Leuders, había estado en la empresa durante 37 años y había acordado con los socios que se debería establecer un plan de sucesión cinco años antes de su jubilación. Fueron años muy fructíferos, ya que pude expandir la red de ventas. Aquí seguimos enfoques muy conservadores, pero positivos.

Wirtschaftsforum: ¿Qué impulsos pudo dar a la empresa como director ejecutivo?

Kai Wolbeck: Hemos ampliado significativamente nuestra gama de productos con artículos como 'Tenderflame'. Se trata de fuegos de mesa y chimeneas de ambiente con un sistema de combustión único. Además, hemos incluido estufas de pellets en nuestra gama de productos y nos hemos convertido en líderes del mercado en este segmento en colaboración con un proveedor de Italia en solo tres años. Este año, nuestro enfoque está en el filtro para chimenea FILTERKat. El producto ha tenido un desarrollo de seis años y ahora ha obtenido las aprobaciones necesarias para poder actualizar más de tres millones de hogares a finales de año. Se trata de un trozo de tubo de humo con un catalizador incorporado como filtro catalítico pasivo de partículas, certificado por el Instituto Alemán de Tecnología de la Construcción. El producto es de desarrollo propio y está disponible tanto en tiendas especializadas como en ferreterías. Por esta innovación, acabamos de recibir el primer lugar en el Premio Alemán a Proyectos de Sostenibilidad. Además, hemos sido nominados para el Premio Alemán del Medio Ambiente y el Premio Alemán de Sostenibilidad con el KaminFILTERKat.

Wirtschaftsforum: ¿En qué canales se hace notar?

Kai Wolbeck: Estamos informando más a los deshollinadores y capacitando a nuestros clientes. Pero también ofrecemos formaciones en línea. En septiembre queremos incluso lanzar publicidad en televisión. Estamos muy interesados en ver cómo reaccionarán los clientes.

Wirtschaftsforum: ¿Tiene algún mensaje para la política?

Kai Wolbeck: Si pudiera expresar un deseo, me gustaría destacar el tema de la biomasa en el enfoque político, algo que especialmente Los Verdes están bloqueando a nivel federal. De hecho, la industria ofrece numerosas oportunidades para evitar emisiones. Entonces, la población podría reaccionar en consecuencia.

Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son las razones de su éxito espectacular?

Kai Wolbeck: Tenemos mucho conocimiento en la empresa. Una gran parte de nuestros empleados tiene 35 o incluso 40 años en la empresa, son estructuras consolidadas. Pero también hemos tratado de diversificar nuestras bases desde temprano. Además, mantenemos una buena relación y vivimos la sostenibilidad. Creo que al final todo esto se pagará.