„Mi a tűzben élünk”
Interjú Kai Wolbeckkel, a Kleining GmbH & Co. KG ügyvezető társasági tagjával
Egy kandalló nem csak hőforrás, hanem egy stílusos elem is minden otthon számára. A Kleining GmbH & Co. KG hosszú évek tapasztalatát, szakmai tudását és kreatív tervezését ötvözi, hogy minden lakóteret otthonossá varázsoljon. A tűz és a melegség iránti szenvedéllyel az vállalat egyedi kandallókat és pelletkályhákat készít, amelyek nem csak komfortot, hanem stílusos légkört is biztosítanak.
Wirtschaftsforum: Herr Wolbeck, welche Meilensteine in seiner Entwicklung haben Ihr Unternehmen in die heutige Position gebracht?
Kai Wolbeck: Mint kovácsüzem indultunk 60 évvel ezelőtt, és nagyon hamar megtaláltuk az útunkat a kellemes melegség felé. Így kandallókat és tűzterekhez tartozó kiegészítőket — tehát mindent, ami a fa tüzelésével kapcsolatos — vettünk fel a termékkínálatunkba. Körülbelül 30 évvel ezelőtt létrehoztuk a FIREFIX® márkát, amellyel a DACH-régió összes barkácsáruházában és azon túl is képviseltetjük magunkat. De a tűzterekkel, egyedi méretű fűtőbetétekkel vagy egyéb kiegészítőkkel is együttműködünk a szakkereskedelemmel.
Wirtschaftsforum: Hány munkatársat foglalkoztat jelenleg és mekkora a forgalma?
Kai Wolbeck: Kb. 50 alkalmazott tartozik a szokásos személyzetünkhöz. Különösen a téli hónapokban foglalkoztatunk némi kölcsönzött munkaerőt is. Az éves forgalom jelenleg körülbelül 40 millió EUR. A KLEINING-nél eltöltött kilenc éves időszakom alatt sikerült a forgalmunkat négyszeresére növelnünk. Különösen 2022-ben volt óriási kereslet minden területen, különösen a konyhai tűzhelyek iránt. Itt jó munkát végeztünk — sikerült betartanunk minden szállítási határidőnket és nem okoztunk csalódást az ügyfeleinknek. Így valamiképpen mint a válság fényesen átvészelt győztesei kerültünk elő.
Wirtschaftsforum: A konzisztens szállító képességük összefügg a saját gyártásukkal?
Kai Wolbeck: Egyrészt nagy előnyünk volt a helyi gyártásból. Másrészt, sikereinket évtizedes partnereinknek köszönhetjük a szállítási láncban. Különösen a kereskedelmi áruknál előrelátóan működtünk, és már a szezon előtt felszerelkeztünk, mivel bizonyos fejlemények előre láthatóak voltak.
Wirtschaftsforum: Wolbeck úr, hogyan írná le a pályafutását a KLEINING-nél?
Kai Wolbeck: 2015-ben kezdtem a KLEINING GmbH und Co. KG-nél mint értékesítési vezető. Ez már a hosszú távú ügyvezetői utódlás része volt. Az akkori ügyvezető, Karlheinz Leuders már 37 éve volt a vállalatnál és a részvényesek körében rögzítette, hogy nyugdíjazása előtt öt évvel utódlási tervet kell készíteni. Nagyon gyümölcsöző évek voltak, mivel ki tudtam bővíteni az értékesítési hálózatot. Itt nagyon konzervatív, de pozitív megközelítéseket követünk.
Wirtschaftsforum: Milyen impulzusokat tudott adni a cégnek vezérigazgatóként?
Kai Wolbeck: Jelentősen kibővítettük a termékválasztékunkat olyan termékekkel, mint a ‘Tenderflame’. Ezek közé tartoznak az asztali tűzhelyek és hangulat kandallók egyedülálló égési rendszerrel. Ezenkívül pelletkályhákat is bevezettünk a termékskálánkba, és ezen a területen három éven belül piacvezetővé váltunk egy olasz beszállítóval. Idén a FILTERKat kandallóra helyezzük a hangsúlyt. Ez a termék hatéves fejlesztési munka eredménye, és mostanra megkapta a szükséges engedélyeket, hogy év végéig több mint három millió tűzhelyet tudjon felszerelni. Ez egy beépített katalizátorral ellátott füstcső, mely passzív katalitikus porleválasztóként funkcionál, és a Német Építészeti Intézet által tanúsított. A termék saját fejlesztésű és mind a szaküzletekben, mind a barkácsáruházakban kapható. Ezen innovációért nemrég első helyezést értünk el a Német Fenntarthatósági Projektek díján. Továbbá, a FILTERKat kandallóval jelöltek minket a Német Környezetvédelmi Díjra és a Német Fenntarthatósági Díjra.
Wirtschaftsforum: Milyen csatornákon hívja fel magára a figyelmet?
Kai Wolbeck: Intenzívebben tájékoztatjuk a kéményseprőket és képezzük ügyfeleinket. Online képzéseket is kínálunk. Szeptemberben még televíziós reklámot is szeretnénk indítani. Nagyon kíváncsiak vagyunk, hogy hogyan reagálnak majd az ügyfelek.
Wirtschaftsforum: Van üzenete a politika felé?
Kai Wolbeck: Ha kívánnék valamit, szeretném, ha a biomassza nagyobb figyelmet kapna a politikában — amit különösen a Zöldek blokkolnak országos szinten. Valójában az ipar sok lehetőséget kínál az emissziók megakadályozására. Így a lakosság is megfelelően reagálhatna.
Wirtschaftsforum: Mi a spektakuláris sikerének oka?
Kai Wolbeck: Sokat tudunk a vállalaton belül. Számos munkatársunk már 35 vagy akár 40 éve velünk van — ezek a növekedési struktúrák. De már korán több lábon álltunk.
Emellett jó kapcsolatot ápolunk egymással és éljük a fenntarthatóságot. Úgy gondolom, hogy mindez végül kifizetődik.