Water is Leven – veilige drinkwatervoorziening
Interview met Martin Lange, Bedrijfsleiding, Verkoop en Marketing van BEULCO GmbH & Co. KG
Als gevolg van klimaatverandering ontstaat er een nieuw bewustzijn voor het omgaan met onze natuurlijke bronnen. Dit omvat ook de omgang met water, respectievelijk drinkwater. BEULCO GmbH & Co. KG uit Attendorn ontwikkelt al meer dan 70 jaar producten en systemen voor de watervoorziening. Het bedrijf is inmiddels met innovatieve en hoog gedigitaliseerde oplossingen een koploper in de sector.
Wirtschaftsforum: Meneer Lange, bij BEULCO draait alles om drinkwater en de drinkwatervoorziening. Wat zijn uw belangrijkste bedrijfsactiviteiten?
Martin Lange: Vandaag de dag combineren we onder het dak van BEULCO vier business units. Dit zijn BEULCO Water, BEULCO Industry, BEULCO Digital en BEULCO Clean. Bij BEULCO Water focussen we op onze producten en oplossingen voor de watervoorziening. In de industriële sector fungeren we als ontwikkelingspartner voor de industrie en OEM-klanten, begeleiden we onze klanten vanaf het eerste idee tot aan de productlancering. Digitalisering is een belangrijk onderdeel van onze strategie om enerzijds duurzamer te worden, maar ook om onze oplossingen te optimaliseren en onze klanten nog betere service te bieden. Onder BEULCO Clean bieden we desinfectie- en reinigingsproducten aan, onder andere voor de desinfectie van drinkwater en drinkwaterinstallaties.
Wirtschaftsforum: Welke recente ontwikkelingen en innovaties zijn er bij BEULCO?
Martin Lange: Wij hebben de iQ energyGuard gelanceerd en zijn daarmee uniek. Met de iQ energyGuard-familie kunnen particuliere huishoudens hun eigen verbruik meten, dus zijn ze niet meer afhankelijk van bedrijven die bij hen thuis komen. Tot voor kort was dit geen issue, omdat energie en water altijd beschikbaar waren. Nu is dat veranderd. In de elektriciteitsmarkt zijn er vergelijkbare oplossingen, maar voor water en gas zijn er nog geen vergelijkbare oplossingen. Dienovereenkomstig verwachten we een boom in dit gebied. Net als met onze BEULCO Clean-producten richten we ons met iQ Guard ook opnieuw op de B2C-markt.
Wirtschaftsforum: Wie zijn uw klanten en uit welke landen komen ze?
Martin Lange: Met Beulco clean en iQ energyGuard richten we ons ook op eindgebruikers. In het B2B-segment bedienen we waterleveranciers, voor OEM's, maar ook voor fabrikanten van pijpleidingsystemen voor drinkwater. De DACH-regio is onze belangrijkste markt. Daarnaast zijn we actief in de omliggende Europese landen. Met onze digitale oplossingen zien we wereldwijd groot potentieel, bijvoorbeeld in Zuidoost-Azië, Zuidelijk Afrika en India.
Wirtschaftsforum: Welke rol speelt duurzaamheid in de ontwikkeling van BEULCO?
Martin Lange: We verwachten dat het thema steeds belangrijker wordt, als een hygiënefactor. Als een bedrijf niet duurzaam is, zal het in de toekomst geen zaken meer kunnen doen. We hebben op basis van onze digitalisatiestrategie een duurzaamheidsstrategie ontwikkeld en zijn nu intern dienovereenkomstig aan het aanpassen. We hebben bijvoorbeeld voor onze productie een locatie-energieconcept ontwikkeld. We gaan onze hallen renoveren en ons stroomverbruik verminderen, onder meer door gebruik te maken van restwarmte en het inzetten van fotovoltaïek.
Wirtschaftsforum: Welke thema's en producten worden belangrijk op de markt in de komende tijd? Welke behoeften merkt u bij uw klanten op?
Martin Lange: In de komende jaren worden drinkwaterfonteinen in de openbare ruimte belangrijker. Steden in Europa moeten vanwege de stijgende temperaturen drinkwater aanbieden. Hier ontstaat een nieuwe markt. Vooral in Duitsland zien we hier nog grote behoefte. We hebben momenteel de enige oplossing die niet alleen aan alle technische vereisten voldoet, maar ook zeer functioneel is en een aantrekkelijke prijs heeft. Hoewel het nu nog in de kinderschoenen staat, zien we dat digitalisering de komende jaren een belangrijk thema wordt. Aangezien we op dit gebied een voorloper willen zijn, hebben we bijvoorbeeld met de irrigatievereniging een systeem ontwikkeld voor de monitoring en controle van irrigatie, de iQ HydrON.
Wirtschaftsforum: Wat verwacht u voor de komende maanden van het jaar 2023?
Martin Lange: We zien een echte crisis in de bouw op ons afkomen en daar bereiden we ons op voor. Dit betekent dat de stabilisatie van onze business een belangrijk onderwerp is. We denken over het algemeen op lange termijn en werken momenteel onze strategie uit tot het jaar 2030. Vroeger deden we dat vanuit het perspectief van het hele bedrijf, nu vanuit het perspectief van de vier business units.