Wirtschaftsforum: Señor Lange, en BEULCO todo gira en torno al agua potable y su suministro. ¿Cuáles son sus principales áreas de negocio?

Martin Lange: Hoy integramos bajo el techo de BEULCO cuatro unidades de negocio. Estas son BEULCO Water, BEULCO Industry, BEULCO Digital y BEULCO Clean. En BEULCO Water se trata de nuestros productos y soluciones para el suministro de agua. En el área industrial, actuamos como socios de desarrollo para la industria y clientes OEM, acompañando a nuestros clientes desde la primera idea hasta el lanzamiento de los productos al mercado. La digitalización es un punto clave de nuestra estrategia, por un lado, para ser más sostenibles, pero también para optimizar nuestras soluciones y ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes. Bajo BEULCO Clean ofrecemos productos de desinfección y limpieza, incluidos para la desinfección de agua potable y sistemas de agua potable.

Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son las nuevas innovaciones y desarrollos que hay actualmente en BEULCO?

Martin Lange: Hemos lanzado el iQ energyGuard al mercado y somos únicos en esto. Con la familia iQ energyGuard, los hogares pueden medir su propio consumo personal, por lo tanto, ya no dependen de empresas que tienen que venir a sus casas. Hasta hace poco, esto no era un tema, ya que la energía y el agua siempre estaban disponibles. Ahora es diferente. En el mercado eléctrico existen soluciones similares, pero aún no hay soluciones comparables para el agua y el gas. Por lo tanto, esperamos un auge en este sector. Así como con nuestros productos BEULCO Clean, también nos dirigimos nuevamente al mercado B2C con iQ Guard.

Wirtschaftsforum: ¿Quiénes son sus clientes y de qué países provienen?

Martin Lange: Con Beulco clean y iQ energyGuard también nos dirigimos a los consumidores finales. En el sector B2B, trabajamos para proveedores de agua, para OEMs, pero también para fabricantes de sistemas de tuberías para el sector del agua potable. La región DACH es nuestro mercado más importante. Además, operamos en los países europeos circundantes. Con nuestras soluciones digitales, vemos un gran potencial a nivel global, por ejemplo, en el sudeste asiático, el sur de África y en India.

Wirtschaftsforum: ¿Qué papel juega la sostenibilidad en el desarrollo de BEULCO?

Martin Lange: Esperamos que el tema se vuelva cada vez más importante, como un factor de higiene. Si una empresa no es sostenible, no podrá hacer negocios en el futuro. Hemos desarrollado una estrategia de sostenibilidad basada en nuestra estrategia de digitalización y ahora nos estamos ajustando internamente. Por ejemplo, hemos desarrollado un concepto de energía local para nuestra producción. Vamos a renovar nuestras instalaciones y reducir nuestra demanda de electricidad, entre otras cosas utilizando el calor residual y el uso de energía fotovoltaica.

Wirtschaftsforum: ¿Qué temas y productos serán importantes en el mercado próximamente? ¿Qué necesidades observa en sus clientes?

Martin Lange: En los próximos años, los pozos de agua potable en espacios públicos serán más importantes. Las ciudades en Europa deben ofrecer agua potable en el contexto de temperaturas crecientes. Aquí se está creando un nuevo mercado. Especialmente en Alemania, vemos una gran necesidad aquí. Actualmente tenemos la única solución que no solo cumple con todos los requisitos técnicos, sino que también es altamente funcional y tiene un precio atractivo. Aunque todavía en sus comienzos, vemos que el tema de la digitalización será muy relevante en los próximos años. Como queremos ser pioneros en este campo, por ejemplo, hemos desarrollado con la asociación de irrigación un sistema para la monitorización y control del riego, el iQ HydrON.

Wirtschaftsforum: ¿Qué espera para los próximos meses del año 2023?

Martin Lange: Vemos una verdadera crisis en la construcción acercándose y nos estamos preparando para ello. Es decir, estabilizar nuestro negocio es un tema importante. Pensamos a largo plazo y estamos trabajando actualmente en nuestra estrategia hasta el año 2030. Anteriormente lo hacíamos desde la perspectiva de la empresa completa, ahora desde la perspectiva de las cuatro unidades de negocio.