Wirtschaftsforum : Monsieur Lange, chez BEULCO, tout tourne autour de l'eau potable et de l'approvisionnement en eau potable. Quels sont vos principaux domaines d'activité à cet égard ?

Martin Lange : Aujourd'hui, nous regroupons sous le toit de BEULCO quatre unités d'affaires. Il s'agit de BEULCO Water, BEULCO Industry, BEULCO Digital et BEULCO Clean. Chez BEULCO Water, il est question de nos produits et solutions pour l'alimentation en eau. Dans le secteur industriel, nous accompagnons l'industrie et les clients OEM en tant que partenaires de développement et soutenons nos clients de la première idée jusqu'au lancement du produit sur le marché. La digitalisation est un point clé de notre stratégie, d'une part pour devenir plus durables, mais aussi pour optimiser nos solutions et offrir un meilleur service à nos clients. Sous BEULCO Clean, nous proposons des produits de désinfection et de nettoyage, notamment pour la désinfection de l'eau potable et des installations d'eau potable.

Wirtschaftsforum : Quelles sont les nouvelles avancées et innovations actuelles chez BEULCO ?

Martin Lange : Nous avons lancé le iQ energyGuard sur le marché et nous sommes uniques en notre genre. Avec la famille iQ energyGuard, les ménages peuvent mesurer leur consommation personnelle par eux-mêmes, ils ne sont donc plus dépendants des entreprises qui viennent chez eux. Jusqu'à récemment, ce n'était pas un problème car l'énergie et l'eau étaient toujours disponibles. Maintenant, c'est différent. Il existe des solutions similaires dans le marché de l'électricité, mais il n'y a pas encore de solutions comparables pour l'eau et le gaz. Nous nous attendons donc à un boom dans ce domaine. De même, avec nos produits BEULCO Clean, nous ciblons à nouveau le marché B2C avec iQ Guard.

Wirtschaftsforum : Qui sont vos clients et de quels pays viennent-ils ?

Martin Lange : Avec Beulco clean et iQ energyGuard, nous ciblons également les clients finaux. Dans le secteur B2B, nous travaillons pour des fournisseurs d'eau, des OEMs, mais aussi pour des fabricants de systèmes de tuyauterie pour l'eau potable. La région DACH est notre marché le plus important. En outre, nous opérons dans les pays européens environnants. Avec nos solutions numériques, nous voyons un grand potentiel à l'échelle mondiale, par exemple en Asie du Sud-Est, en Afrique australe et en Inde.

Wirtschaftsforum : Quel rôle joue la durabilité dans le développement de BEULCO ?

Martin Lange : Nous nous attendons à ce que le sujet devienne de plus en plus important, comme un facteur d'hygiène. Si une entreprise n'est pas durable, elle ne pourra pas faire d'affaires à l'avenir. Nous avons développé une stratégie de durabilité basée sur notre stratégie de digitalisation et nous nous organisons maintenant en interne en conséquence. Nous avons par exemple développé un concept énergétique pour notre site de production. Nous allons rénover nos halls et réduire notre consommation d'électricité, notamment en utilisant la récupération de chaleur et en installant des panneaux photovoltaïques.

Wirtschaftsforum : Quels sujets et produits seront importants sur le marché dans un avenir proche ? Quels besoins observez-vous chez vos clients ?

Martin Lange : Dans les prochaines années, les fontaines d'eau potable dans l'espace public deviendront plus importantes. Les villes en Europe doivent offrir de l'eau potable dans le contexte de températures croissantes. Un nouveau marché est en train de se créer. En particulier en Allemagne, nous voyons encore un grand besoin. Actuellement, nous avons la seule solution qui non seulement répond à toutes les exigences techniques mais qui est également très fonctionnelle et à un prix attractif. Bien que cela en soit encore à ses débuts, nous voyons la numérisation comme un thème majeur pour les années à venir. Comme nous souhaitons être précurseurs dans ce domaine, nous avons par exemple développé avec l'association d'irrigation un système de surveillance et de contrôle de l'irrigation, le iQ HydrON.

Wirtschaftsforum : Qu'attendez-vous pour les prochains mois de l'année 2023 ?

Martin Lange : Nous nous attendons à une véritable crise dans la construction et nous nous y préparons. Cela signifie que la stabilisation de notre entreprise est un sujet important. Nous pensons toujours à long terme et travaillons actuellement sur notre stratégie jusqu'en 2030. Auparavant, nous le faisions du point de vue de l'ensemble de l'entreprise, maintenant du point de vue des quatre unités commerciales.