L'acqua è vita - sicurezza nell'approvvigionamento di acqua potabile
Intervista a Martin Lange, Direttore Commerciale e Marketing di BEULCO GmbH & Co. KG
Nell'ambito dei cambiamenti climatici, si sta sviluppando una nuova consapevolezza per la gestione delle nostre risorse naturali. Questo include anche la gestione dell'acqua, rispettivamente dell'acqua potabile. La BEULCO GmbH & Co. KG di Attendorn sviluppa da oltre 70 anni prodotti e sistemi per l'approvvigionamento idrico. Ormai l'azienda è leader nel settore con soluzioni innovative e altamente digitalizzate.
Wirtschaftsforum: Signor Lange, in BEULCO si occupa di tutto ciò che riguarda l'acqua potabile e l'alimentazione idrica. Quali sono i vostri principali campi di attività?
Martin Lange: Oggi sotto il cappello di BEULCO riuniamo quattro Business Units. Queste sono BEULCO Water, BEULCO Industry, BEULCO Digital e BEULCO Clean. Con BEULCO Water ci occupiamo dei nostri prodotti e soluzioni per la fornitura di acqua. Nel settore industriale, serviamo l'industria e i clienti OEM come partner di sviluppo e accompagniamo i nostri clienti dalla prima idea fino al lancio del prodotto sul mercato. La digitalizzazione è un punto chiave della nostra strategia, per diventare più sostenibili, ma anche per ottimizzare le nostre soluzioni e offrire un servizio migliore ai nostri clienti. Con BEULCO clean offriamo prodotti di disinfezione e pulizia, tra gli altri per la disinfezione dell'acqua potabile e degli impianti idrici.
Wirtschaftsforum: Quali sono le nuove sviluppi e innovazioni attuali presso BEULCO?
Martin Lange: Abbiamo lanciato la iQ energyGuard nel mercato, il che ci rende unici. Con la famiglia iQ energyGuard, i privati possono misurare da soli il loro consumo personale, quindi non dipendono più da aziende che devono venire nelle loro case. Fino a poco tempo fa, questo non era un problema, poiché energia e acqua erano sempre disponibili. Ora la situazione è cambiata. Nel mercato dell'elettricità esistono soluzioni simili, ma per quanto riguarda l'acqua e il gas non ci sono ancora soluzioni paragonabili. Di conseguenza, ci aspettiamo un boom in questo settore. Così come con i nostri prodotti BEULCO Clean, con iQ Guard ci rivolgiamo nuovamente al mercato B2C.
Wirtschaftsforum: Chi sono i vostri clienti e da quali paesi provengono?
Martin Lange: Con Beulco clean e iQ energyGuard ci rivolgiamo anche ai clienti finali. Nel settore B2B, lavoriamo per i fornitori di acqua, per gli OEM, ma anche per i produttori di sistemi di tubazioni per l'acqua potabile. La regione DACH è il nostro mercato principale. Inoltre, operiamo nei paesi europei circostanti. Con le nostre soluzioni digitali vediamo un grande potenziale a livello globale, ad esempio nel Sud-est asiatico, nell'Africa meridionale e in India.
Wirtschaftsforum: Quale ruolo gioca il tema della sostenibilità nello sviluppo di BEULCO?
Martin Lange: Ci aspettiamo che questo argomento diventi sempre più importante, come un fattore igienico. Se un'azienda non è sostenibile, non sarà in grado di fare affari in futuro. Abbiamo sviluppato una strategia per la sostenibilità basata sulla nostra strategia di digitalizzazione e ora ci stiamo organizzando internamente di conseguenza. Abbiamo, per esempio, sviluppato un concetto energetico per il nostro sito di produzione. Ristruttureremo i nostri capannoni e ridurremo il nostro consumo energetico, tra l'altro utilizzando il calore residuo e installando sistemi fotovoltaici.
Wirtschaftsforum: Quali temi e prodotti diventeranno importanti nel mercato nel prossimo periodo? Quali sono le esigenze che riscontrate tra i vostri clienti?
Martin Lange: Nei prossimi anni, i pozzi di acqua potabile negli spazi pubblici diventeranno più importanti. Le città in Europa dovranno offrire acqua potabile alla luce dell'aumento delle temperature. Questo sta creando un nuovo mercato. In particolare, vediamo una grande necessità in Germania. Attualmente offriamo l'unica soluzione che non solo soddisfa tutti i requisiti tecnici, ma è anche altamente funzionale e ha un prezzo attraente. Sebbene sia ancora agli inizi, vediamo la digitalizzazione come un tema di primaria importanza nei prossimi anni. Poiché vogliamo essere pionieri in questo settore, abbiamo sviluppato, ad esempio, con l'associazione di irrigazione, un sistema per monitorare e controllare l'irrigazione, il iQ HydrON.
Wirtschaftsforum: Cosa vi aspettate per i prossimi mesi del 2023?
Martin Lange: Prevediamo una vera crisi nel settore edile e ci stiamo preparando ad affrontarla. Ciò significa che la stabilizzazione del nostro business è un tema importante. Pensiamo a lungo termine e stiamo attualmente elaborando la nostra strategia fino al 2030. Prima lo facevamo dalla prospettiva dell'intera azienda, ora dalla prospettiva delle quattro unità aziendali.