Prezent od założycieli firmy

Już w trakcie szkoły Georg Kornmayer zarabiał na tworzeniu oprogramowania. W wieku 16 lat, po zdaniu matury zawodowej, opuścił dom rodzinny w Schwarzwaldzie i nawiązał kontakt z Walterem Beckerem, który w 1995 roku wspólnie z Klaudią Scheidt założył FONDSNET. „Walter był dla mnie mentorem i pionierem”, opisuje Georg Kornmayer patriarchę firmy. Jako młody człowiek Kornmayer tworzył między innymi strony internetowe dla kempingów z trzycyfrową liczbą odwiedzin. Dla FONDSNET ostatecznie opracował programy, które zanotowały setki tysięcy kliknięć. „To było niesamowicie zabawne”, wspomina Kornmayer. W 2005 roku obaj założyciele firmy niespodziewanie podarowali mu udziały w swojej firmie, a Kornmayer w pełni dołączył do FONDSNET. Do swojej śmierci na koniec 2022 roku Walter Becker wspierał rozwój Kornmayera z entuzjasty IT na dyrektora zarządzającego jedną z wiodących firm brokerskich w Niemczech.

Zbundlowane aktywności

„W pierwszych trzech latach do 1998 roku FONDSNET zajmowało się wyłącznie niezależnym doradztwem klientów”, opisuje Kornmayer początki firmy. Następnie FONDSNET coraz bardziej stawało się ‘hurtownikiem’, ponieważ coraz więcej doradców przekonywało się do uczciwych warunków i przejrzystych umów i chciało współpracować z FONDSNET. Gdy Kornmayer wstąpił do firmy w 2006 roku, zarządzany przez FONDSNET objętość inwestycji wynosiła 60 milionów DM. Dzisiaj wynosi ona ponad 35 miliardów EUR, które są administrowane przez partnerów oraz większe instytucje finansowe, banki, a nawet bezpośrednich konkurentów poprzez platformę.
W 2008 roku powstała FONDSNET Holding, która funkcjonuje jako organizacja dachowa dla dziedzin biznesowych takich jak inwestycje, ubezpieczenia, udziały i finansowanie. Równolegle, obszar IT został przeniesiony do Berlina. W 2010 roku rozpoczęła się współpraca z BN & Partners pod egidą szwajcarskiej Reuss Private Group. W 2021 roku niemieckie działania macierzystej firmy Reuss Private Group zostały skonsolidowane w Reuss Private Holding. W jej skład wchodzą obok FONDSNET także BN & Partners, Reuss Private Bank do handlu papierami wartościowymi oraz .foo – financial engineering i specjalista od finansowania Haus Finanz Kontor. Ogółem Reuss Private Group zatrudnia obecnie 175 pracowników, którzy generują przychód na poziomie 170 milionów EUR.

Transparencja i informacja

„Nasz oprogramowanie pozwala na dostęp do informacji o wszystkich dostępnych w Niemczech produktach wartościowych“, wyjaśnia Kornmayer. „Istniejące portfele klientów mogą być porównywane z naszymi ofertami, a cały proces jest całkowicie transparentny. Klient może ustalić kryteria wykluczenia, na przykład że firmy zbrojeniowe nie zostaną włączone do jego portfela.“ Klient ma wybór między konserwatywnymi lub skłonnymi do ryzyka strategiami inwestycyjnymi albo kombinacją obu. Za pomocą aplikacji lub komputera może w każdej chwili uzyskać dostęp do swojego depozytu i na bieżąco śledzić rozwój, koszty i dochody. System przypomnień również informuje o zadaniach do wykonania w określonych czasach, na przykład dostosowaniu kryteriów inwestycyjnych. Z tego oprogramowania korzysta 1600 partnerów podłączonych do FONDSNET.

Zgodna z prawem doradztwo

„Działamy w silnie regulowanym środowisku“, podkreśla Kornmayer. „Nasze oprogramowanie gwarantuje, że cały proces doradztwa przebiega zgodnie z prawem, włącznie z dokumentacją wymaganych prawem kryteriów ESG. Dzięki temu możemy zapewnić doradcom, że ich porady zawsze będą zgodne z wymogami prawnymi.“

Sprawiedliwość jako najwyższe nakaz

Dla Kornmayera sprawiedliwość i integralność są niezbędne – również przy wyborze partnerów. „Oferujemy nasze usługi tylko pośrednikom, którzy działają z integralnością“, zapewnia. „Często widziałem, jakie nonsensy niektórzy doradcy wciskają swoim klientom. Nie bierzemy w tym udziału.“ Dlatego FONDSNET już w 2018 roku zakończył współpracę z około 1500 z 3000 pośredników, ponieważ nie odpowiadali oni wartościom firmy.

Prawie brak marketingu i sprzedaży

„Właściwie nie mamy prawdziwej sprzedaży ani specjalnej strategii marketingowej – nowi partnerzy zazwyczaj znajdują nas sami“, mówi Kornmayer. „Jesteśmy stosunkowo duzi i znani w naszej niszy. Jeśli ktoś szuka kontaktu, rozmawiamy i sprawdzamy, czy pasuje. Jeśli tak, to współpracujemy, jeśli nie, to nie.“

Świadomość jako usługodawca

„Nasi partnerzy mają dzięki nam dostęp do produktów ponad 300 spółek inwestycyjnych i ubezpieczeniowych oraz setek innych usługodawców finansowych z kraju i zagranicy“, wyjaśnia Kornmayer. „Wielu doradców nie chce też głęboko zagłębiać się w producentów produktów i oprogramowanie doradcze – chcą, aby to po prostu działało.“ Umożliwia to oprogramowanie opracowane przez Kornmayera, które zostało szeroko rozwinięte i obecnie zarządza miliardami rekordów danych. Obecnie Kornmayer nie jest już zaangażowany w codzienne działania firmy; dba o to 35-osobowy dział IT w Berlinie. Transparentność, odpowiedzialność i sprawiedliwość kształtują kulturę korporacyjną FONDSNET. „Nasze motto na przyszłość brzmi: ‚Retail goes professional‘”, podsumowuje Kornmayer „Chcemy zaoferować klientom indywidualnym te same warunki, które są dostępne tylko dla inwestorów instytucjonalnych. Produkt, który dotychczas kosztował 1,5% opłat, będzie u nas dostępny za 0,2%.“