Ściany z Systemem
Wywiad z Andreasem Tlustek, Kierownikiem Działu Sprzedaży firmy MDS Raumsysteme GmbH
Spokój. Cisza. W dzisiejszym pędzie świata czysty luksus. Pracować w spokoju w hałaśliwym otoczeniu? Sprzeczność? Nie! Dowodzi tego MDS Raumsysteme GmbH z Engen nad Jeziorem Bodeńskim. Jako specjalista od systemów przestrzennych, MDS tworzy oazy spokoju w niespokojnych środowiskach.
Skupiona praca i zachowanie kontroli, podczas gdy w bezpośrednim otoczeniu słychać hałas przemysłowy i komercyjny – to wyzwanie, ale w wielu środowiskach pracy konieczne. Firma MDS Raumsysteme od wielu lat stawia czoła temu wyzwaniu. Przedsiębiorstwo zostało założone w 1998 roku; od 2017 roku jest własnością Rainera Klinga, dyrektora zarządzającego, i Andreasa Tlusteka, dyrektora handlowego.
„Przejęliśmy firmę, gdyż w przeszłości nie zawsze podejmowano właściwe decyzje", mówi Andreas Tlustek, który jest związany z MDS od 2011 roku. „Dzisiaj skupiamy się na wewnętrznym rozbudowie przemysłowej i oferujemy elastyczne produkty gotowe powierzchniowo dla biur mistrzowskich i biur w halach, antresole stalowe oraz ścianki działowe. Cechą szczególną jest to, że ściany systemowe można łatwo przebudować i ponownie wykorzystać, co czyni je szczególnie zrównoważonymi."
Silny dział zewnętrzny
75 pracowników pracuje dla specjalisty od ścianek działowych, którego obroty wynoszą między 15 a 16 milionów EUR, z czego około 20% osiągane jest za granicą europejską. Istnieje oddzielna firma MDS Suisse, która skupia się na montażach w Szwajcarii. „Stawiamy na trzy stosunkowo zrównoważone filary w działaniach sprzedażowych”, mówi Andreas Tlustek. „W całych Niemczech mamy stałych pracowników terenowych, którzy bezpośrednio kontaktują się z klientami. Oprócz własnego działu zewnętrznego współpracujemy z partnerami handlowymi, którzy przejmują dystrybucję w regionie DACH, Beneluksu i Europie Wschodniej, współpracując również z architektami i generalnymi wykonawcami.” Głównymi produktami firmy są systemy ścian działowych dla przemysłu i administracji oraz konstrukcje stalowe; są one używane w różnych sektorach przemysłu przetwórczego i centrach logistycznych.
„Naszą wielką zaletą jest, że działamy niezależnie od branży”, podkreśla Andreas Tlustek. „To przyczyniło się do stałego wzrostu w przeszłości i uchroniło nas przed znaczącymi spadkami podczas pandemii koronawirusa. Oznacza to również, że nie jesteśmy zależni od koniunktury budowlanej. Często przekształcamy istniejące obiekty, często na dwie kondygnacje, aby wykorzystać wysokość.”
Flexybilne, piękne i zrównoważone
Wyrafinowane systemy pomieszczeń od MDS stanowią synonim elastycznych koncepcji przestrzennych, które są estetycznie atrakcyjne, dźwiękoszczelne i wysokiej jakości. Biura warsztatowe i biura mistrzowskie opierają się na modularnym systemie SHB. Nowe pomieszczenia można szybko i łatwo tworzyć, nawet jeśli znajdują się na lub pod konstrukcją stalową. Systemy ścian działowych STW 80 prezentują się także inteligentnie i elastycznie. Nowe pomieszczenia i ściany można szybko, bezpyłowo oraz ekonomicznie projektować. Powierzchnie są w pełni wykończone, więc nie wymagają malowania.
Także w zakresie konstrukcji stalowych MDS wyznacza trendy za pomocą zaawansowanych, dostosowanych do indywidualnych potrzeb i warunków pomieszczeń rozwiązań. Dla biur i administracji dostępne są ściany działowe z profilu z wieloma opcjami wnętrza. Dzięki wysokiemu stopniowi prefabrykacji ściany te charakteryzują się krótkim czasem budowy. Co więcej, są one wielokrotnego użytku i nadają się do recyklingu.
Znakomici pracownicy, doskonałe produkty
MDS zdobyło doskonałą reputację dzięki przemyślanym rozwiązaniom. Produkty są „dobre, trwałe i zrównoważone”, jak podsumowuje Andreas Tlustek. „Chociaż przyczyniają się znacznie do sukcesu firmy, naszym najważniejszym zasobem są nasi pracownicy. Mamy szczęście móc polegać na fantastycznym zespole. Atmosferę pracy oceniam jako dobrą; ważne jest, aby dostosować różnice między działem technicznym a działem handlowym. To, co nas martwi, to niedobór wykwalifikowanych pracowników, którzy z powodu naszej lokalizacji przy granicy ze Szwajcarią, gdzie poziom płac jest wyższy, stanowią poważny problem.”
Z przyjemnością do pracy
Andreas Tlustek ocenia rozwój branży jednak ostrożnie optymistycznie; nawet liczba zapytań jest większa niż w latach poprzednich, chociaż decyzje ze względu na liczne niepewności na rynku trwają dłużej niż dawniej, mówi. Razem z Rainerem Klingiem chce utrzymać MDS na stabilnym kursie zdrowego wzrostu. „Zawsze sprzedawaliśmy przez jakość, nigdy przez cenę”, wyjaśnia. „To ma się nie zmieniać również w przyszłości. Jako kierownik ds. sprzedaży widzę ważne zadanie w dalszym rozwoju działu zewnętrznego, wzmocnieniu jego możliwości i strategicznym ukierunkowaniu na nasze grupy docelowe. Osobiście moją rolę postrzegam jako mieszaninę zadań operacyjnych i strategicznych. Często podróżuję po Europie, również wspólnie z partnerami i ch gerne persönlich große Projekte, da es wichtig ist, den Bezug zur Praxis nicht zu verlieren.
Problemem, który coraz bardziej widzę, jest biurokracja w Niemczech, która niepotrzebnie utrudnia naszą pracę.” Andreas Tlustek podkreśla jednak, że przyjemność z pracy pozostaje jego największym motywatorem. „Jeśli przestanę się bawić, będzie czas się zatrzymać”, podkreśla. „Wciąż często pracuję siedem dni w tygodniu, ponieważ sprawia mi to przyjemność.”