Wanden met Systeem
Interview met Andreas Tlustek, Verkoopleider van MDS Raumsysteme GmbH
Rust. Stilte. In de hectische wereld van vandaag pure luxe. Rustig werken in een luidruchtige omgeving? Een tegenstrijdigheid? Nee! Dat toont MDS Raumsysteme GmbH uit Engen aan de Bodensee. Als specialist in ruimtesystemen creëert MDS oases van rust in onrustige omgevingen.
Geconcentreerd werken en het overzicht behouden, terwijl in de directe omgeving industrie- en handelslawaai te horen is - een uitdaging, maar in veel werkomgevingen noodzakelijk. MDS Raumsysteme heeft zich al vele jaren aan deze uitdaging gecommitteerd. Het bedrijf is opgericht in 1998; sinds 2017 is het eigendom van Rainer Kling, algemeen directeur, en Andreas Tlustek, verkoopleider.
"We hebben het bedrijf overgenomen, nadat in het verleden niet altijd de juiste beslissingen waren genomen," zegt Andreas Tlustek, die sinds 2011 voor MDS werkt. "Vandaag de dag concentreren we ons op de industriële interieurbouw en bieden we flexibele, oppervlakte-afgewerkte producten aan voor meester- en hallenbureaus, stalen platforms en scheidingswanden. Een bijzonderheid is dat de systeemwanden eenvoudig omgebouwd en hergebruikt kunnen worden, wat ze bijzonder duurzaam maakt."
Een sterk buitendienstteam
75 werknemers zijn actief voor de specialist in systeemwanden, met een omzet tussen de 15 en 16 miljoen EUR, waarvan ongeveer 20% in het buitenland in Europa wordt gegenereerd. Met MDS Suisse is er een onafhankelijk bedrijf dat zich richt op montages in Zwitserland. "We vertrouwen in de verkoop op drie relatief evenwichtige pijlers," zegt Andreas Tlustek. "In heel Duitsland hebben we permanente buitendienstmedewerkers die in direct contact staan met klanten. Naast onze eigen buitendienst werken we samen met handelspartners die de verkoop in de DACH-regio, de Benelux en Oost-Europa voor hun rekening nemen, en we werken ook samen met architecten en algemene aannemers." Kernproducten van het bedrijf zijn scheidingswandsystemen voor industrie en administratie en stalen platforms; deze worden gebruikt in verschillende verwerkende industriële sectoren en logistieke centra.
"Ons grote voordeel is dat we onafhankelijk van de industrie werken," benadrukt Andreas Tlustek. "Dat heeft in het verleden geleid tot een constante groei en ons beschermd tegen significante dalingen tijdens de coronatijd. Dit betekent ook dat we niet afhankelijk zijn van de bouwconjunctuur. We bouwen veel in bestaande constructies, vaak met twee verdiepingen, om de hoogte te benutten."
Flexibel, mooi en duurzaam
De geavanceerde ruimtesystemen van MDS zijn synoniem voor flexibele ruimteconcepten die visueel aantrekkelijk, geluidsdicht en van hoge kwaliteit zijn. Hallen- en kantoorruimtes zijn gebaseerd op het modulaire gebouwensysteem SHB. Snel en gemakkelijk kunnen nieuwe ruimtes gecreëerd worden, zelfs als ze op of onder een metalen podium lig graven. De systeem scheidingswanden STW 80 zijn ook intelligent en flexibel. Snel, stofvrij en economisch kunnen nieuwe kamers en muren worden ontworpen. De oppervlakken zijn volledig afgewerkt, zodat er geen schilderwerk nodig is.
Ook op het gebied van stalen platforms zet MDS met uitgekiende systeemoplossingen die aangepast kunnen worden aan individuele behoeften en ruimtelijke omstandigheden, de toon. Profielscheidingswanden met veel variatiemogelijkheden zijn beschikbaar voor kantoren en administratie. Dankzij een hoge mate van prefabricatie blinken de wanden uit in een korte bouwtijd. Ze zijn bovendien herbruikbaar en recyclebaar.
Uitstekende medewerkers, zeer goede producten
MDS heeft zich met doordachte oplossingen een uitstekende reputatie verworven. De producten zijn "goed, duurzaam en duurzaam", zoals Andreas Tlustek samenvat. "Hoewel ze daardoor aanzienlijk bijdragen aan het succes van het bedrijf, zijn onze belangrijkste bronnen onze werknemers. We hebben het geluk dat we kunnen bouwen op een fantastisch team. De werksfeer zou ik als goed beschrijven; het is belangrijk om verschillen tussen technische en commerciële afdelingen in balans te brengen. Wat ons zorgen baart, is het tekort aan vakmensen, wat door onze ligging aan de grens met Zwitserland, waar het loonniveau hoger is, een ernstig probleem is."
Voor het plezier van het werk
Andreas Tlustek beoordeelt de ontwikkeling van de sector toch voorzichtig optimistisch; er zijn zelfs meer aanvragen dan in voorgaande jaren, maar de beslissingen duren door vele onzekerheden in de markt langer dan voorheen, zegt hij. Samen met Rainer Kling wil hij MDS blijven sturen op een stabiele, gezonde groei. "We hebben altijd verkocht over kwaliteit, nooit over prijs," verklaart hij. "Dat moet ook in de toekomst niet veranderen. Als verkoopleider zie ik het als een belangrijke taak om de buitendienst verder te ontwikkelen, nog slagvaardiger te maken en ons strategisch te richten op onze doelgroepen. Ik beschouw mijn rol als een mix van operationele en strategische taken. Ik reis veel in Europa, ook samen met partners, en beheer grote projecten graag zelf, omdat het belangrijk is om de praktijk niet uit het oog te verliezen.
Wat ik zie als een toenemend probleem, is de bureaucratie in Duitsland, die ons werk onnodig bemoeilijkt." Andreas Tlustek benadrukt niettemin dat plezier in het werk nog steeds zijn grootste motivator is. "Als ik geen plezier meer heb, is het tijd om te stoppen," benadrukt hij. "Ik werk nog vaak zeven dagen per week, omdat het me plezier geeVaeirtch.