Paredes con Sistema
Entrevista con Andreas Tlustek, Jefe de Ventas de MDS Raumsysteme GmbH
Paz. Silencio. En el mundo agitado de hoy, un lujo puro. ¿Trabajar tranquilamente en un entorno ruidoso? ¿Una contradicción? ¡No! Lo demuestra MDS Raumsysteme GmbH desde Engen en el lago Constanza. Como especialista en sistemas de espacio, MDS crea oasis de tranquilidad en entornos inquietos.
Trabajar concentrados y mantener la visión general, mientras en el entorno directo se escucha el ruido de la industria y el comercio: un desafío, pero necesario en muchos entornos laborales. MDS Raumsysteme ha estado enfrentando este desafío durante muchos años. La empresa fue fundada en 1998; desde 2017 está en manos de Rainer Kling, director ejecutivo, y Andreas Tlustek, director de ventas.
"Tomamos el control de la empresa después de que en el pasado no siempre se tomaran las decisiones correctas", dice Andreas Tlustek, quien ha estado trabajando para MDS desde 2011. "Hoy nos concentramos en la construcción de interiores industriales y ofrecemos productos flexibles y listos para superficies para oficinas de supervisión y plantas, plataformas de acero y particiones. Una característica especial es que las paredes del sistema pueden ser fácilmente remodeladas y reutilizadas, lo que las hace especialmente sostenibles."
Un equipo de ventas externo fuerte
75 empleados trabajan para el especialista en paredes de sistemas, con ingresos de entre 15 y 16 millones de EUR, de los cuales aproximadamente el 20% se genera en el extranjero europeo. Con MDS Suisse existe una compañía independiente que se concentra en montajes en Suiza. "En ventas, confiamos en tres pilares relativamente equilibrados", dice Andreas Tlustek. "En toda Alemania tenemos empleados permanentes en el campo que están en contacto directo con los clientes. Además de nuestro propio equipo de ventas externo, trabajamos con socios comerciales que se ocupan de las ventas en la región DACH, los países del Benelux y Europa del Este, también colaboramos con arquitectos y contratistas generales." Los productos principales de la empresa son sistemas de particiones para industrias y administración, así como plataformas de acero; estos se utilizan en una variedad de áreas de la industria manufacturera y centros logísticos.
"Nuestra gran ventaja es que operamos independientemente de la industria", subraya Andreas Tlustek. "Esto ha llevado a un crecimiento constante en el pasado y nos ha protegido de caídas significativas durante los tiempos de Corona. Esto también significa que no dependemos del ciclo de construcción. Hacemos muchas reformas en edificios existentes, a menudo de dos pisos, para aprovechar la altura."
Flexible, hermoso y sostenible
Los sofisticados sistemas de espacios de MDS son sinónimos de conceptos de espacios flexibles, visualmente atractivos, aislados acústicamente y de alta calidad. Las oficinas de plantas y de maestros están basadas en el sistema de construcción SHB. Rápida y fácilmente se pueden crear nuevos espacios, incluso si se encuentran sobre o debajo de una plataforma de construcción de acero. Las paredes del sistema STW 80 también se presentan de manera inteligente y flexible. Con ellos se pueden diseñar rápidamente nuevos espacios y paredes, de forma limpia y económica. Las superficies están completamente terminadas, por lo que no se requieren trabajos de pintura.
En el área de plataformas de acero, MDS también marca tendencias con soluciones de sistemas sofisticadas que pueden adaptarse a necesidades individuales y condiciones espaciales. Para oficinas y administración, las paredes de perfiles ofrecen muchas posibilidades de variación. Gracias al alto grado de prefabricación, las paredes destacan por su corto tiempo de construcción. Son reutilizables y reciclables.
Excelentes empleados, productos muy buenos
MDS ha ganado una excelente reputación con sus soluciones bien pensadas. Los productos son "buenos, duraderos y sostenibles", como resume Andreas Tlustek. "Aunque contribuyen significativamente al éxito de la empresa, nuestro recurso más importante son nuestros empleados. Tenemos la suerte de poder contar con un equipo fantástico. Describiría el ambiente laboral como bueno; es importante armonizar las diferencias entre los departamentos técnicos y comerciales. Lo que nos preocupa es la escasez de trabajadores capacitados, que es un problema serio debido a nuestra ubicación en la frontera con Suiza, donde el nivel salarial es más alto."
Por el placer de trabajar
Andreas Tlustek evalúa el desarrollo de la industria aún con cauteloso optimismo; incluso hay más consultas que en años anteriores, aunque las decisiones tardan más que antes debido a muchas incertidumbres en el mercado, dice. Junto con Rainer Kling, quiere mantener a MDS en un curso de crecimiento estable y saludable. "Siempre hemos vendido sobre la calidad, nunca sobre el precio", explica. "Eso no cambiará en el futuro. Como director de ventas, veo una tarea importante en desarrollar aún más el equipo de ventas externo, hacerlo más poderoso y alinearnos estratégicamente con nuestros grupos objetivo. Personalmente, veo mi rol como una mezcla de tareas operativas y estratégicas. Viajo mucho por Europa, también con socios, y me gusta tratar los grandes proyectos personalmente, ya que es importante no perder el contacto con la práctica.
Lo que considero un problema creciente es la burocracia en Alemania, que dificulta innecesariamente nuestro trabajo." Aún así, Andreas Tlustek enfatiza que el placer en el trabajo sigue siendo su mayor motivador. "Si ya no me divierto, será el momento de dejarlo", enfatiza. "Aún trabajo a menudo siete días a la semana, porque me trae alegría."