Intelligentes Bauen für die nächste Generation
Interview mit Edwin van Dijk, Marketing Manager und Nathalie Brunnekreeft, Projektmanagerin bei 12Build Sales B.V.
Manchmal kommt die Idee, ein Unternehmen zu gründen, aus dem eigenen persönlichen Umfeld. Das war bei Eric Nieuwenhuis der Fall, der sah, wie sein Vater mit Papier-Baudokumenten kämpfte. Er war überzeugt, dass Prozesse digitaler und effektiver gestaltet werden könnten. Und so war dies im Jahr 2007 der initiale Funke für die Gründung von 12Build Sales B.V. Die firmeneigenen Lösungen optimieren die Prozesse für die Beantragung und Erhalt von Ausschreibungen perfekt, wie Marketing Manager Edwin van Dijk und Projektmanagerin Nathalie Brunnekreeft erklären.
European Business: Der Hauptfokus von 12Build war schon immer auf Optimierung ausgerichtet?
Edwin van Dijk: Wir wollten den Angebots- und Ausschreibungsprozess in der Baubranche vereinfachen. Anfangs konnten Generalunternehmer zentral Angebote sammeln und verwalten, und Subunternehmer konnten darauf antworten. In einer traditionell strukturierten Branche war unser Ansatz ein großer Schritt nach vorn. Allerdings war auch eine größere Kontrolle und Transparenz im Beschaffungsprozess außerhalb der Niederlande ein Thema, und so entwickelte sich unser Unternehmen schnell zu einer führenden europäischen Plattform für intelligente Zusammenarbeit zwischen Generalunternehmern, Subunternehmern und Lieferanten.
European Business: Wie hat sich Ihre Branche entwickelt?
Nathalie Brunnekreeft: Die europäische Bauindustrie musste viele Herausforderungen bewältigen: Störungen in der Lieferkette, stark schwankende Materialpreise, Personalmangel und darüber hinaus zunehmender Druck durch Gesetze und Vorschriften. Dies hat den Einkauf komplexer und riskanter gemacht. Gleichzeitig hatten diese Herausforderungen einen positiven Effekt. Der Einkauf hat sich zu einer strategischen Disziplin entwickelt. Qualität, Zuverlässigkeit und langfristige Beziehungen sind wichtiger geworden. Wir sehen, dass Auftragnehmer unsere Unterstützung benötigen: bessere Einblicke in Angebote, bessere Vergleichsmöglichkeiten und zuverlässige Partner. Infolgedessen werden Plattformen wie unsere, die Transparenz, Zusammenarbeit und Intelligenz zusammenbringen, immer wichtiger.
European Business: Was bieten Sie Ihren Kunden genau an?
Edwin van Dijk: Zuerst und vor allem unterstützen wir den gesamten Prozess von der Quelle bis zum Vertrag im Einkauf: von der Vorauswahl und Qualifizierung von Partnern bis zur Vertragsunterzeichnung. Ein gutes Beispiel für eine Innovation ist unsere Publikationsfunktion. Auftragnehmer können ihre Anfragen nicht nur individuell veröffentlichen, sondern auch auf dem Markt. Dann können Subunternehmer und Lieferanten ihr Interesse bekunden. Dies kehrt die Nachfrage um, schafft mehr Transparenz und führt zu besseren Übereinstimmungen. Wir investieren auch in KI, um klügere Analysen und bessere Vergleiche von Angeboten zu bieten. Darüber hinaus verbessert sich die Qualität der Anfragen, was es einfacher macht, sie zu qualifizieren und darauf zu reagieren. Insgesamt macht dies den Arbeitsprozess schneller und sinnvoller.
European Business: Welche Wachstumschancen gibt es für 12Build in naher Zukunft?
Nathalie Brunnekreeft: Wir sehen eine große Chance in der weiteren Standardisierung und Professionalisierung des Beschaffungsprozesses in der europäischen Bauindustrie. Unsere Daten zeigen, dass es noch erhebliche regionale Unterschiede gibt. Zum Beispiel laden Lieferanten in den Benelux-Ländern durchschnittlich 2,4-mal häufiger Compliance-Dokumente hoch als in der DACH-Region. Das bedeutet, dass es noch großes Potenzial gibt, das Risikomanagement und die Professionalität außerhalb unseres Heimatmarktes zu verbessern. Wir haben es geschafft, nach Belgien zu expandieren, was nach Deutschland ein wichtiger Markt für uns ist. Wir sind in Dänemark aktiv, weil wir Skandinavien und Osteuropa als Märkte mit großem Potenzial für unser SaaS-Angebot sehen.
European Business: Wie positionieren Sie sich auf dem Markt?
Edwin van Dijk: Wir sehen uns als Bindeglied auf europäischer Ebene. Unsere Alleinstellungsmerkmale liegen darin, Expertise basierend auf historischen Daten zusammenzubringen und eine einheitliche Plattform bereitzustellen, auf der Generalunternehmer, Subunternehmer und Lieferanten transparent zusammenarbeiten können.
European Business: Ist die Digitalisierung ein zentraler Schwerpunkt?
Nathalie Brunnekreeft: Historisch gesehen hat die Baubranche nur ein bis zwei Prozent ihres Umsatzes in IT investiert. Das macht die Notwendigkeit einer intelligenten Digitalisierung dringlicher. Bei 12Build integrieren wir KI direkt in den Arbeitsprozess. Ein Beispiel ist unser KI-Tool zur Angebotsanalyse und -vergleichung. Früher dauerte es zwei Stunden, Angebote zu vergleichen, jetzt dauert es nur fünf bis fünfzehn Minuten. Das ist eine enorme Steigerung der Effizienz.
European Business: Wo sehen Sie Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren?
Edwin van Dijk: Ein wichtiges Thema ist die weitere Professionalisierung des Einkaufs in der Baubranche, mit einem starken Fokus auf Digitalisierung und die intelligente Nutzung von KI. Wir nutzen KI, um Bauunternehmern zu helfen, schneller und zielgerichteter Angebote zu erstellen. Das bedeutet, dass Subunternehmer und Lieferanten wissen, was von ihnen erwartet wird und qualitativ hochwertigere Angebote abgeben können. Wir hören derzeit, dass neun von zehn abgegebenen Angeboten nicht optimal auf die Nachfrage zugeschnitten sind. Es besteht enormes Verbesserungspotential. Unsere Tools dienen zunehmend als Richtlinien für Nachwuchskräfte. Das bedeutet, wir bauen nicht nur schneller und effizienter, sondern auch intelligenter. Für die nächste Generation.