Die Sprache der Medizin sprechen

Interview mit Giulio Falconi, Senior Director von Sol-Millennium Europe Sp. z o.o

Spritzen mit Sicherheitsnadel helfen Krankenschwestern, Patienten sicher zu behandeln

Im Gesundheitswesen zählen Präzision und Sicherheit mehr denn je. Als globaler Hersteller von Spritzen, Nadeln und Zubehör vereint Sol-Millennium Europe Sp. z o.o. weltweite Standards mit lokaler Qualität und stellt sicher, dass Ärzte und Krankenschwestern Patienten sicher behandeln können. Mit innovativen Technologien, nachhaltigen Prozessen und einem festen Engagement für globale Qualitätsstandards setzt das Unternehmen Maßstäbe in der Medizintechnik.

Sol-Millennium ist ein globales Gesundheitsunternehmen, das sich der Forschung, Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von hochwertigen medizinischen Geräten widmet, die die beste klinische Praxis unterstützen und gleichzeitig das Gesundheitspersonal – und die Patienten – vor den Risiken im Zusammenhang mit Nadelstichverletzungen, dem Kontakt mit Blut und gefährlichen Medikamenten, Medikationsfehlern und Infektionen schützen.

Frühe globale Expansion

Das Unternehmen führt seine Ursprünge auf das Jahr 1982 zurück, als die Muttergesellschaft von Sol-Millennium als Hersteller von medizinischen Gerätemodellen gegründet wurde.
Der Senior Director Giulio Falconi, ansässig am europäischen Hauptsitz von Sol-Millennium in Warschau, merkt an, dass Sol-Millennium 2007 speziell gegründet wurde, um medizinische Geräte zu entwickeln, zu gestalten, herzustellen und zu vertreiben. „Unser erstes Produkt war eine Spritze für Impfkampagnen. Das ist bemerkenswert, weil unser erster Kunde ein Distributor in Brasilien war, der speziell ein Gerät suchte, das für eine Impfkampagne in der Region São geeignet war.

Giulio Falconi, Senior Director bei Sol-Millennium Europe Sp. z o.o

Paulo – dieser Händler wurde schließlich unsere erste internationale Niederlassung", erklärt Giulio Falconi. "Die globale Expansion begann sofort. Bis 2009 hatten wir zwei globale Büros – eines in Brasilien und ein weiteres in den Vereinigten Staaten. Unsere Präsenz in Europa begann 2012, als das Büro in Warschau als Sol-Millennium Europe gegründet wurde, verantwortlich für die Entwicklung der gesamten europäischen Region, Afrika und den Nahen Osten." Von dort aus wuchs Sol-Millennium zu einem wirklich globalen Unternehmen, das heute seinen Hauptsitz in Chicago, Vereinigte Staaten, hat. Es steht als vertikal integriertes medizinisches Versorgungsunternehmen und als einer der weltweit größten Hersteller von Nadeln und Spritzen da, zusammen mit einem umfassenden Sortiment an medizinischen Versorgungsgütern.

Einführung neuer Produkte

"Unsere innovative Technologie reduziert Nadelstichverletzungen, senkt Medikamentenkosten und erhöht die Sicherheit beim Umgang mit Spritzen und Nadeln", sagt Giulio Falconi. "Als wir global expandierten, erweiterten wir unser Produktportfolio. Wir begannen mit Nadeln und Spritzen und diversifizierten nach und nach. Heute decken wir ein viel breiteres Spektrum ab – von medizinischen Geräten bis zu allgemeinen Gesundheitslösungen. Wir fungieren sowohl als Hersteller als auch als Distributor und haben Pflegemanagementgeräte, Baumwollverbände und andere Produkte in unser Portfolio aufgenommen. Wir planen auch eine Expansion in den Beauty-Care-Markt, indem wir Expertise aus dem Gesundheitssektor auf Produkte übertragen, die in diesem Segment nützlich sind. Unser Ziel ist es, unsere kommerzielle Reichweite und Organisation zu stärken, indem wir uns von einem auf Vertrieb spezialisierten Unternehmen zu einem breiteren Distributor mit lokaler Präsenz in mehreren Ländern entwickeln, um verschiedene Kanäle zu koordinieren."

Auswirkungen der Pandemie

Die COVID-19-Pandemie erwies sich als entscheidend für Sol-Millennium. Nachdem man mit Impfspritzen begonnen hatte, erweiterte man das Angebot um Spritzen für Impfkampagnen sowie um persönliche Schutzausrüstung durch sein Unternehmensnetzwerk in verschiedenen Ländern. "Wir entdeckten, dass wir nicht nur gut darin waren, spezialisierte Spritzen herzustellen, sondern auch darin, Produkte zu beschaffen und komplexe Logistik zu managen. Wir beschlossen, unseren lokalen Fußabdruck zu erweitern. Vor COVID war die Rede von der Eröffnung lokaler Büros; danach wurde es zur primären Strategie des Unternehmens. Wir erweitern unser Portfolio, betreten neue Märkte und streben nach zusätzlichen Produkten – das ist das positive Ergebnis", stellt Giulio Falconi fest. Gleichzeitig sah sich das Unternehmen erheblichen logistischen Herausforderungen gegenüber. "Wir sind tatsächlich von einer kleinen Anzahl von Ländern für die Produktversorgung abhängig, aber wir arbeiten hart daran, unsere Beschaffung zu diversifizieren und Kooperationen in verschiedenen Märkten zu schmieden, damit wir näher an den Märkten, die wir bedienen, produzieren können. Das ist herausfordernd, weil es die Produktionskapazität einschränkt, aber es ermöglicht lokale Produktion. Unsere F&E-Expertise – mit einem Team in Europa – stellt sicher, dass die Produkte identisch bleiben, auch wenn sie in verschiedenen Werken hergestellt werden", erklärt Giulio Falconi.

Expansion in den Beauty-Care-Bereich

Heute liegt der Fokus auf der Produktion von medizinischen Geräten für Krankenhäuser, Insulinabgabe für die Diabetespflege und Blutsammlung. In Zukunft plant Sol-Millenium, eine weitere Technologie – Baumwolle – zu erforschen, um die Abhängigkeit von auf Öl basierenden Materialien zu verringern und die Expansion in persönliche Schutzausrüstungen, spezialisierte Kleidung sowie Tücher, OP-Abdeckungen und Wundpflegegewebe zu ermöglichen. "Wir werden weiterhin dieselbe Kundenbasis bedienen – Krankenhaus- und Patientenpflege – während wir uns mit Baumwollprodukten in den Kosmetik- und Beauty-Care-Bereich erweitern", betont Giulio Falconi. Im Vergleich zu den großen Marktteilnehmern präsentiert sich Sol-Millennium, mit etwa 280 Mitarbeitern und einem angestrebten Umsatz von 80 Millionen USD, als ein hochinnovatives Unternehmen mit einem erschwinglichen Portfolio, das sich im Wettbewerb mit großen Konkurrenten behauptet. "In vielen Fällen können wir zu niedrigeren Kosten produzieren, die mehr den Markterwartungen entsprechen. Das gilt nicht für jedes Produkt, aber für viele", sagt Giulio Falconi. "Für die kommenden Jahre ist unser Ziel, die Feldunterstützung für Kunden auszugleichen, indem wir die Kosteneffizienz für die Bedienung aufrechterhalten. Digitalisierung wird ein wichtiges Werkzeug sein, um die Serviceeffizienz und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen. Wir haben auch eine Reise zu höherer Umwelt- und Sozialverantwortung begonnen. Wir haben Equovadis und die ISO 140001-Zertifizierungen für europäische Operationen erreicht. Bei der Marktanbahnung zielen wir darauf ab, das Bewusstsein für die Bedürfnisse unserer Kunden zu erhöhen, um das richtige Produktangebot zu finden, bevor wir einen Vertrag mit dem Kunden unterzeichnen. Ich, mit einer wissenschaftlichen Ausbildung, bleibe durch das tägliche Lernen von Neuem und die Zusammenarbeit mit internationalen Kollegen in unserem globalen Unternehmen motiviert. Jeder bringt seine eigene Erfahrung und seine eigenen Ideen in das Unternehmen ein, und die Unternehmenskultur ist, dass wir zuhören."