Fokussierung auf die Haustierernährung
Interview mit Stefaan Dielens, Leiter des Vertriebs von De Vleesfabriek BV
Private-Label-Lösungen werden zu einer immer wichtigeren Säule des europäischen Heimtierfuttermarktes. De Vleesfabriek BV hat sich als spezialisierter Produktionspartner für Marken und Distributoren in ganz Europa positioniert. Stefaan Dielens, Leiter des Vertriebs, gibt Einblicke in die Entwicklung des Unternehmens und seine internationale Expansion.
De Vleesfabriek BV verfolgt eine bewusst enge strategische Positionierung. Das Unternehmen produziert ausschließlich für Drittmarken und Distributoren und betreibt keine eigene konsumentenorientierte Marke. Dieser klare Fokus ermöglicht es der Organisation, sich auf Produktkonsistenz, effiziente Prozesse und langfristige Kundenbeziehungen zu konzentrieren. Innerhalb kurzer Zeit hat sich die Firma von einem kleinen Produktionsbetrieb zu einem schnell wachsenden internationalen Lieferanten entwickelt.
Ein fokussiertes Geschäftsmodell als Wachstumstreiber
Das Unternehmen wurde Anfang 2023 nach der Umstrukturierung einer bestehenden Produktionsstätte gegründet. Nach anfänglichen Umsätzen von ungefähr 300.000 bis 400.000 EUR konzentrierte sich De Vleesfabriek konsequent auf die Herstellung von Handelsmarken. „Die Umstellung auf eine exklusive Konzentration auf Handelsmarken war ein entscheidender Schritt in unserer Entwicklung“, sagt Stefaan Dielens. Zentralisierte europäische Verkäufe ermöglichten eine gezielte Marktentwicklung, wodurch die Umsätze bis 2024 auf etwa 3,2 Millionen EUR anstiegen. Heute ist das Unternehmen vollständig im Besitz von Pierre Visser. Die Produktion findet in Dessel mit sechs bis acht Mitarbeitern statt, unterstützt durch eine geschützte Werkstatt in Mol für Verpackung und Etikettierung, womit die Gesamtzahl der beteiligten Mitarbeiter auf etwa 14 Personen kommt. Digitale Prozesse werden pragmatisch mit einfachen, etablierten Systemen organisiert.
Produkte, Märkte und Zukunftsambitionen
De Vleesfabriek bietet zwei Kernproduktkategorien: tiefgefrorene Würste mit etwa 98% Fleischgehalt, nach Kundenspezifikationen produziert, und haltbare Würste für die Aufbewahrung bei Raumtemperatur in Größen von 100 g bis 1.000 g, unter Verwendung verschiedener Fleischsorten mit optionalen Gemüsekomponenten. Die Verpackung ist standardisiert, mit von Kunden gelieferten Etiketten; Kartonverpackungen sind vollständig recycelbar, während weitere Verbesserungen geprüft werden. Anfangs bediente das Unternehmen hauptsächlich BARF-orientierte Kunden, bevor es zunehmend mit Distributoren und Markeninhabern in ganz Europa zusammenarbeitete. Das Vereinigte Königreich ist der stärkste Markt, gefolgt von Belgien, den Niederlanden, Deutschland, Frankreich, Italien, Österreich und den skandinavischen Ländern, wobei Exporte etwa 85% des Gesamtumsatzes ausmachen. „Konsistente Produktqualität und enge persönliche Beziehungen zu unseren Kunden sind die Haupttreiber unseres Wachstums“, sagt Stefaan Dielens. Blick nach vorn plant De Vleesfabriek eine kontrollierte Expansion und zielt darauf ab, die Produktionskapazität innerhalb der nächsten zwei bis drei Jahre zu verdoppeln.