Enfoque en la nutrición de mascotas
Entrevista con Stefaan Dielens, Jefe de Ventas de De Vleesfabriek BV
Las soluciones de marca privada están convirtiéndose en un pilar cada vez más importante del mercado europeo de alimentos para mascotas. De Vleesfabriek BV se ha posicionado como un socio de producción especializado para marcas y distribuidores en toda Europa. Stefaan Dielens, Jefe de Ventas, ofrece una visión del desarrollo de la empresa y su expansión internacional.
De Vleesfabriek BV sigue una posicionamiento estratégico deliberadamente estrecho. La empresa produce exclusivamente para marcas de terceros y distribuidores y no opera su propia etiqueta dirigida al consumidor. Este enfoque claro permite a la organización concentrarse en la consistencia del producto, procesos eficientes y relaciones a largo plazo con los clientes. En un corto período de tiempo, la compañía ha evolucionado desde una pequeña operación de producción hasta convertirse en un proveedor internacional de rápido crecimiento.
Un modelo de negocio enfocado como motor de crecimiento
La compañía fue establecida a principios de 2023 tras la reestructuración de una instalación de producción existente. Tras ingresos iniciales de aproximadamente 300,000 a 400,000 EUR, De Vleesfabriek se centró consistentemente en la fabricación de marcas privadas. “El cambio a un enfoque exclusivo de marca privada fue un paso decisivo en nuestro desarrollo,” dice Stefaan Dielens. Las ventas centralizadas en Europa permitieron el desarrollo de mercado dirigido, elevando los ingresos hasta aproximadamente 3.2 millones de EUR para 2024. Hoy, la empresa es propiedad completa de Pierre Visser. La producción se basa en Dessel con seis a ocho empleados, apoyados por un taller protegido en Mol para el embalaje y etiquetado, llevando el total de la fuerza laboral involucrada a alrededor de 14 personas. Los procesos digitales están organizados de manera pragmática utilizando sistemas simples y establecidos.
Productos, mercados y ambiciones futuras
De Vleesfabriek ofrece dos categorías de productos principales: salchichas ultracongeladas con aproximadamente un 98% de contenido de carne, producidas según las especificaciones del cliente, y salchichas estables en anaquel para almacenamiento a temperatura ambiente de tamaños desde 100 g hasta 1,000 g, utilizando varios tipos de carne con componentes vegetales opcionales. El embalaje es estandarizado, con etiquetas proporcionadas por el cliente; el embalaje de cartón es completamente reciclable, mientras que se revisan más mejoras. Inicialmente, la empresa atendió principalmente a clientes orientados a BARF antes de trabajar cada vez más con distribuidores y propietarios de marcas en toda Europa. El Reino Unido es el mercado más fuerte, seguido por Bélgica, los Países Bajos, Alemania, Francia, Italia, Austria y los países escandinavos, con las exportaciones representando alrededor del 85% del volumen total de negocios. “La calidad constante del producto y las relaciones personales cercanas con nuestros clientes son los principales motores de nuestro crecimiento,” dice Stefaan Dielens. Mirando hacia el futuro, De Vleesfabriek planea una expansión controlada y apunta a duplicar la capacidad de producción en los próximos dos a tres años.