Skupienie na żywieniu zwierząt domowych
Wywiad z Stefaanem Dielensem, szefem sprzedaży w De Vleesfabriek BV
Rozwiązania pod własną marką stają się coraz ważniejszym filarem rynku europejskiej karmy dla zwierząt. De Vleesfabriek BV umocniło swoją pozycję jako wyspecjalizowany partner produkcyjny dla marek i dystrybutorów na całym kontynencie. Stefaan Dielens, szef sprzedaży, przedstawia rozwój firmy oraz jej ekspansję międzynarodową.
De Vleesfabriek BV stosuje świadomie ograniczone pozycjonowanie strategiczne. Firma produkuje wyłącznie dla marek i dystrybutorów stron trzecich, nie prowadząc własnej etykiety konsumenckiej. Ta jasna koncepcja pozwala organizacji skupić się na spójności produktów, efektywnych procesach i długoterminowych relacjach z klientami. W krótkim czasie firma przekształciła się z małej operacji produkcyjnej w szybko rozwijającego się międzynarodowego dostawcę.
Skoncentrowany model biznesowy jako motor wzrostu
Firma została założona na początku 2023 roku w wyniku restrukturyzacji istniejącego zakładu produkcyjnego. Po początkowych przychodach w wysokości około 300 000 do 400 000 EUR, De Vleesfabriek konsekwentnie skupiła się na produkcji marek własnych. „Przejście na wyłączną koncentrację na markach własnych było decydującym krokiem w naszym rozwoju,” mówi Stefaan Dielens. Centralizacja sprzedaży europejskiej umożliwiła ukierunkowany rozwój rynku, podnosząc przychody do około 3,2 miliona EUR do roku 2024. Dziś firmą w całości włada Pierre Visser. Produkcja mieści się w Dessel z zespołem szóstki do ośmiu pracowników, wspieranym przez warsztat chroniony w Mol do pakowania i etykietowania, co daje łączną liczbę zaangażowanych pracowników na około 14 osób. Procesy cyfrowe są organizowane pragmatycznie przy użyciu prostych, ugruntowanych systemów.
Produkty, rynki i przyszłe ambicje
De Vleesfabriek oferuje dwie podstawowe kategorie produktów: głęboko mrożone kiełbasy z około 98% zawartością mięsa, produkowane według specyfikacji klienta, oraz kiełbasy o długiej trwałości do przechowywania w temperaturze pokojowej w rozmiarach od 100 g do 1000 g, wykorzystujące różne rodzaje mięs z opcjonalnymi składnikami roślinnymi. Opakowania są ujednolicone, z etykietami dostarczanymi przez klienta; opakowania kartonowe są w pełni nadające się do recyklingu, a dalsze udoskonalenia są rozważane. Początkowo firma obsługiwała głównie klientów zorientowanych na BARF, zanim coraz częściej zaczęła współpracować z dystrybutorami i właścicielami marek w całej Europie. Najmocniejszym rynkiem jest Wielka Brytania, po której plasują się Belgia, Holandia, Niemcy, Francja, Włochy, Austria i kraje skandynawskie, przy czym eksport stanowi około 85% całkowitego obrotu. „Konsekwentna jakość produktu i bliskie osobiste relacje z naszymi klientami są kluczowymi czynnikami naszego wzrostu,” mówi Stefaan Dielens. Spoglądając w przyszłość, De Vleesfabriek planuje kontrolowaną ekspansję i ma na celu podwojenie zdolności produkcyjnych w ciągu najbliższych dwóch do trzech lat.