Wirtschaftsforum: Señor Smajek, cuéntenos primero cómo ha sido hasta ahora la historia de su empresa familiar.

Lucas Smajek: La empresa fue fundada en 1949 por mi bisabuelo y fue expandida por mi abuelo. En la década de 2010, mi madre Christiane Roth tomó el control de la empresa como única socia y la llevó exitosamente hacia nuevos horizontes. Mi hermana se incorporó a la empresa hace aproximadamente cinco años; ella se encarga principalmente de todos los temas de personal y organización. Yo llevo 2,5 años en la empresa y dirijo junto con mi madre el negocio operativo de la empresa.

Wirtschaftsforum: ¿Cómo ha sido el desarrollo de la empresa en el pasado reciente?

Lucas Smajek: El mercado se ha consolidado en los últimos diez años y ahora está dominado por los grandes proveedores. Hemos crecido junto con él. Una decisión importante fue establecer una conexión ferroviaria en Gießen en la década de 1990 y construir el suministro de vagones cisterna. También fuimos una de las primeras empresas en abrir lo que en Alemania se llaman gasolineras fantasma, es decir, aquellas que operan completamente de manera automática y están abiertas las 24 horas. En 2012 y 2015 entramos en el negocio de la electricidad y el gas natural y hemos construido un amplio portafolio aquí. Esto ha sido muy útil en los últimos años. Desde Gießen, estamos expandiendo a nivel nacional. Actualmente empleamos a 750 trabajadores. Es importante para nosotros continuar manteniendo nuestra identidad como una empresa mediana con valores familiares.

Wirtschaftsforum: En particular en el sector energético ha habido mucho movimiento en los últimos años. ¿Cuál es la situación del mercado hoy en día?

Lucas Smajek: En los últimos años no ha habido un año igual a otro. La era de las crisis ha aumentado la sensibilidad de jóvenes y mayores en relación a la energía. El aceite de calefacción ha experimentado un renacimiento. La evolución de los precios, la transición energética, el tema de las emisiones de CO2 – todo esto hace que el sector sea especialmente interesante actualmente. Todos saben que necesitaremos una mezcla energética variada en el futuro, pero nadie sabe exactamente cómo debería ser. Y nadie se atreve a gastar mucho dinero en inversiones pioneras. Un ejemplo es el hidrógeno. Podría ser el futuro para el transporte pesado. Pero entonces todas las subvenciones se detuvieron y las inversiones no se realizaron debido a la falta de perspectiva económica. Actualmente vemos que incluso en el tema eléctrico las opiniones están divididas.

Wirtschaftsforum: ¿Cómo ve el papel de ROTH Energie en el mercado?

Lucas Smajek: Debido a nuestro tamaño y logística, desempeñamos un papel importante en las pequeñas y medianas empresas. Hamburgo, con su puerto, es considerado un centro para todos los comerciantes de petróleo. En la región central de Hesse, estamos bien situados estructuralmente y somos un socio interesante para muchas empresas que quieren ir del norte al sur. Tratamos de jugar la carta de la regionalidad, con una organización descentralizada, lo que nos permite estar cerca del cliente. A diferencia de muchos conglomerados, también somos el brazo extendido al cliente final.

Wirtschaftsforum: El tema de la sostenibilidad domina todo el sector energético. ¿Cómo son sus actividades en relación con los productos y su empresa?

Lucas Smajek: En cuanto a los productos, nuestro enfoque está en HVO 100. La infraestructura ya está preparada en gran parte. Un papel importante lo juega nuestra flexibilidad mediante nuestra propia flota de vehículos y nuestros propios almacenes. Podemos asegurar el suministro por carretera, agua y ferrocarril. La electricidad sigue siendo, por supuesto, un tema importante. También habíamos empezado con proyectos de hidrógeno, pero luego se retiraron las subvenciones. Temas como el aceite de calefacción bio y el biodiésel han sido hasta ahora marginales para nosotros, pero también jugarán un papel a partir de 2026 con la directiva CSRD, si existe un mercado para ello. Ya hemos convertido una parte de nuestra flota de aproximadamente 400 vehículos a HVO 100.

Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son las características únicas de ROTH Energie en la competencia?

Lucas Smajek: Con la combinación de asesoramiento personal y configuración logística, podemos ofrecer ventajas a nuestros clientes. Además, tenemos una alta transparencia de precios. Nuestro objetivo no es ser el más barato, sino convencer con el paquete completo. Por eso también ofrecemos servicios personalizados en un sistema modular.

Wirtschaftsforum: ¿En qué se centrará en los próximos años?

Lucas Smajek: En el área de energías renovables queremos seguir avanzando, especialmente con HVO 100. Veo potencial de crecimiento en electricidad y gas. De todos modos, estoy emocionado de ver el desarrollo futuro de la empresa en lo que quizás sea la industria más emocionante en la actualidad.