Wirtschaftsforum: Monsieur Smajek, pourriez-vous d'abord nous raconter comment s'est déroulée l'histoire de votre entreprise familiale jusqu'à maintenant.

Lucas Smajek: L'entreprise a été fondée en 1949 par mon arrière-grand-père et a été développée par mon grand-père. Dans les années 2010, ma mère Christiane Roth a pris seule la direction de l'entreprise et l'a menée avec succès dans une nouvelle ère. Ma sœur a rejoint l'entreprise il y a environ cinq ans ; elle est principalement responsable de tous les sujets de personnel et organisationnels. Je participe depuis 2,5 ans et je dirige les opérations de l'entreprise conjointement avec ma mère.

Wirtschaftsforum : Comment s'est déroulé le développement de l'entreprise dans un passé récent ?

Lucas Smajek : Le marché s'est consolidé au cours des dix dernières années et est désormais dominé par les grands fournisseurs. Nous avons grandi avec lui. Une décision importante a été de construire un raccordement ferroviaire à Gießen dans les années 1990 et de mettre en place l'approvisionnement en wagons-citernes. Nous avons également été l'une des premières entreprises à ouvrir ce qu'on appelle en Allemagne des stations-service fantômes, c'est-à-dire des stations qui fonctionnent de manière entièrement automatique et sont ouvertes 24 heures sur 24. En 2012 et 2015, nous nous sommes lancés dans les secteurs de l'électricité et du gaz naturel, où nous avons développé un large portefeuille. Cela a été très utile ces dernières années. Depuis Gießen, nous nous expandons à l'échelle nationale. Nous employons désormais 750 employés. Il est important pour nous de continuer à préserver notre identité en tant qu'entreprise de taille moyenne avec des valeurs familiales.

Wirtschaftsforum: Particulièrement dans le domaine de l'énergie, il y a eu beaucoup de mouvements ces dernières années. Quelle est la situation du marché aujourd'hui?

Lucas Smajek: Ces dernières années, aucune année n'a ressemblé à une autre. L'époque des crises a augmenté la sensibilité des jeunes et des moins jeunes en matière d'énergie. Le mazout a connu une renaissance. L'évolution des prix, la transition énergétique, le sujet des émissions de CO2 - tout cela rend le secteur particulièrement intéressant en ce moment. Tout le monde sait que nous aurons besoin d'un mix énergétique diversifié à l'avenir, mais personne ne sait exactement à quoi il devrait ressembler. Et personne n'ose investir beaucoup d'argent dans des investissements pionniers. Prenons l'exemple de l'hydrogène. Il pourrait représenter l'avenir pour le transport lourd. Mais alors, toutes les subventions ont été arrêtées et les investissements n'ont pas suivi en raison du manque de perspective économique. Nous voyons actuellement que même sur le sujet électrique, les opinions sont partagées.

Wirtschaftsforum : Comment voyez-vous le rôle de ROTH Energie sur le marché ?

Lucas Smajek : En raison de notre taille et de notre logistique, nous jouons un rôle important dans les PME. Hambourg, avec son port, est considéré comme un centre pour tous les négociants en pétrole. Dans la région de la Hesse centrale, nous sommes bien situés sur le plan infrastructurel et représentons un partenaire intéressant pour de nombreuses entreprises qui veulent aller du nord au sud. Nous essayons de jouer la carte de la régionalité, avec une organisation décentralisée qui nous permet d'être proches de nos clients. Contrairement à beaucoup de grands groupes, nous sommes également le bras prolongé vers le client final.

Wirtschaftsforum: Le thème de la durabilité domine l'ensemble du secteur de l'énergie. Quelles sont vos activités concernant vos produits et votre entreprise ?

Lucas Smajek: Pour les produits, notre focus est sur le HVO 100. L'infrastructure est déjà préparée dans de nombreuses parties. Notre flexibilité joue un rôle important grâce à notre propre flotte de véhicules et nos propres entrepôts. Nous pouvons garantir l'approvisionnement par route, eau et rail. L'électrique reste bien sûr un sujet important. Nous avions également commencé des projets à l'hydrogène, mais ensuite les subventions ont été supprimées. Des sujets comme le bio-fioul et le bio-diesel ont été jusqu'à présent marginaux pour nous, mais ils joueront un rôle dans le cadre de la directive CSRD à partir de 2026, si le marché est présent. Nous avons déjà converti une partie de notre parc de véhicules, qui compte environ 400 véhicules, au HVO 100.

Wirtschaftsforum: Quels sont les avantages distinctifs de ROTH Energie dans la concurrence ?

Lucas Smajek: Avec la combinaison de conseils personnalisés et de disposition logistique, nous pouvons offrir des avantages à nos clients. Nous offrons également une grande transparence des prix. Notre but n'est pas d'être le moins cher, mais de convaincre avec le package global. C'est pourquoi nous proposons également des services personnalisés dans un système modulaire.

Wirtschaftsforum: Sur quoi sera votre focus dans les années à venir ?

Lucas Smajek: Dans le domaine des énergies renouvelables, nous voulons continuer à progresser, notamment avec le HVO 100. Pour l'électricité et le gaz, je vois un potentiel de croissance. Je suis en tout cas impatient de voir l'évolution future de l'entreprise dans ce qui est peut-être actuellement le secteur le plus passionnant.