Wirtschaftsforum: Panie Smajek, na początek proszę opowiedzieć nam, jak przebiegała dotychczas historia Państwa rodzinnego przedsiębiorstwa.

Lucas Smajek: Firma została założona w 1949 roku przez mojego pradziadka i rozwijana dalej przez mojego dziadka. W latach 2010 moja matka Christiane Roth przejęła firmę jako jedyna wspólniczka i skutecznie wprowadziła ją w nową erę. Moja siostra dołączyła do firmy około pięciu lat temu; odpowiada głównie za wszystkie kwestie personalne i organizacyjne. Ja uczestniczę od 2,5 roku i wspólnie z matką zarządzam operacyjną stroną przedsiębiorstwa.

Wirtschaftsforum: Jak przebiegał rozwój firmy w ostatnim czasie?

Lucas Smajek: Rynek skonsolidował się w ciągu ostatnich dziesięciu lat i jest obecnie zdominowany przez dużych dostawców. My również się rozwinęliśmy. Ważną decyzją było położenie torów kolejowych i rozbudowa zaopatrzenia w wagony cysterny w Gießen w latach 90. Byliśmy też jednymi z pierwszych w Niemczech, którzy otworzyli tzw. stacje paliw-ghost, czyli stacje całkowicie automatyczne i otwarte 24 godziny na dobę. W 2012 i 2015 roku weszliśmy w branżę energetyczną i gazową, budując szerokie portfolio. To było bardzo pomocne w ostatnich latach. Z Gießen ekspandujemy na terenie całego kraju. Zatrudniamy obecnie 750 pracowników. Ważne jest dla nas, aby nadal zachować naszą tożsamość jako przedsiębiorstwo średniej wielkości z wartościami rodzinymi.

Wirtschaftsforum: Zwłaszcza w dziedzinie energii w ostatnich latach wiele się działo. Jaka jest obecna sytuacja rynkowa?

Lucas Smajek: W ostatnich latach żaden rok nie był taki sam. Czas kryzysów zwiększył wrażliwość młodych i starych w kwestii energii. Ogrzewanie olejowe przeżyło renesans. Rozwój cen, przejście na energię odnawialną, kwestia emisji CO2 – to wszystko sprawia, że branża jest obecnie bardzo ciekawa. Każdy wie, że w przyszłości będziemy potrzebować różnorodnego miksu energetycznego, ale nikt nie wie dokładnie, jak ma on wyglądać. I nikt nie odważa się wydać dużo pieniędzy na przełomowe inwestycje. Przykładem jest wodór. Mógłby on stanowić przyszłość dla ciężkiego transportu. Jednak potem wszystkie dotacje zostały wstrzymane i inwestycje nie doszły do skutku z powodu braku perspektyw ekonomicznych. Obecnie widzimy, że nawet w kwestii elektryczności opinie są podzielone.

Wirtschaftsforum: Jak widzi Pan rolę ROTH Energie na rynku?

Lucas Smajek: Ze względu na nasz rozmiar i logistykę odgrywamy ważną rolę wśród firm średniej wielkości. Hamburg z jego portem jest uważany za centrum dla wszystkich handlowców ropy, a my jesteśmy korzystnie położeni w środkowej Hesji, co czyni nas interesującym partnerem dla wielu firm, chcących przemieścić się z północy na południe. Staramy się wykorzystać kartę regionalności, z decentralizowaną organizacją, która pozwala nam być blisko klienta. W przeciwieństwie do wielu korporacji, jesteśmy także przedłużeniem ręki do klienta końcowego.

Wirtschaftsforum: Tematyka zrównoważonego rozwoju dominuje w całej branży energetycznej. Jak wyglądają Państwa działania w zakresie produktów i firmy?

Lucas Smajek: W przypadku produktów skupiamy się na HVO 100. Infrastruktura jest już w dużej mierze przygotowana. Istotną rolę odgrywa tutaj nasza elastyczność dzięki własnemu taborowi i magazynom. Możemy zapewnić dostawy drogą lądową, wodną i kolejową. Elektryczność oczywiście pozostaje ważnym tematem. Rozpoczęliśmy również projekty związane z wodorem, ale zaniechano ich, gdy zniknęły dotacje. Tematy takie jak bio-olej opałowy i bio-diesel są dla nas na razie marginalne, ale zgodnie z dyrektywą CSRD od 2026 roku również będą odgrywać rolę, jeśli tylko znajdzie się rynek. Część naszego taboru, liczącego około 400 pojazdów, już przekształciliśmy na HVO 100.

Wirtschaftsforum: Jakie unikalne cechy wyróżniają ROTH Energie na rynku konkurencyjnym?

Lukasz Smajek: Dzięki kombinacji osobistej konsultacji i logistycznego podejścia, jesteśmy w stanie zapewnić naszym klientom przewagi. Dodatkowo, oferujemy wysoki poziom przejrzystości cen. Naszym celem nie jest być najtańszym, ale przekonać kompleksową ofertą. Dlatego oferujemy także indywidualne usługi w systemie modułowym.

Wirtschaftsforum: Na czym będzie skupiona Wasza uwaga w najbliższych latach?

Lukasz Smajek: Chcemy dalej rozwijać się w dziedzinie odnawialnych źródeł energii, szczególnie z HVO 100. W przypadku prądu i gazu widzę potencjał wzrostu. Z niecierpliwością oczekuję na dalszy rozwój firmy w obecnie być może najbardziej ekscytującej branży.