Wirtschaftsforum: Signor Smajek, ci racconti prima di tutto la storia della sua impresa di famiglia finora.

Lucas Smajek: L'azienda è stata fondata nel 1949 dal mio trisavolo e sviluppata successivamente da mio nonno. Negli anni 2010 mia madre Christiane Roth ha preso il controllo dell'azienda come unica socia e l'ha guidata con successo verso la modernità. Mia sorella è entrata nell'azienda circa cinque anni fa; lei è principalmente responsabile per tutte le questioni relative al personale e all'organizzazione. Sono entrato nell'azienda 2,5 anni fa e gestisco insieme a mia madre le operazioni quotidiane dell'azienda.

Wirtschaftsforum: Come si è sviluppata l'azienda nel recente passato?

Lucas Smajek: Il mercato si è consolidato negli ultimi dieci anni ed è ora dominato dai grandi fornitori. Noi siamo cresciuti insieme a loro. Una decisione importante è stata quella di installare un collegamento ferroviario a Gießen negli anni '90 e di sviluppare il rifornimento di carri cisterna. Siamo stati anche uno dei primi a aprire in Germania delle cosiddette stazioni di servizio fantasma, ovvero quelle completamente automatizzate e aperte 24 ore su 24. Nel 2012 e nel 2015 abbiamo fatto il nostro ingresso nel settore dell'energia elettrica e del gas naturale, sviluppando qui un ampio portfolio. Questo è stato molto utile negli ultimi anni. Da Gießen, ci espandiamo a livello nazionale. Ad oggi, impieghiamo 750 dipendenti. È importante per noi continuare a mantenere la nostra identità di azienda a conduzione familiare e di dimensioni medie.

Wirtschaftsforum: Soprattutto nel settore energetico, c'è stato molto movimento negli ultimi anni. Com'è la situazione del mercato oggi?

Lucas Smajek: Negli ultimi anni, nessun anno è stato come l'altro. Il periodo di crisi ha aumentato la sensibilità verso l'energia sia tra i giovani che tra gli anziani. Il riscaldamento a olio ha vissuto una rinascita. L'evoluzione dei prezzi, la transizione energetica, il tema delle emissioni di CO2 - tutto questo rende il settore particolarmente interessante al momento. Tutti sanno che in futuro avremo bisogno di un mix energetico variegato, ma nessuno sa esattamente come dovrebbe essere. E nessuno vuole rischiare grandi somme di denaro in investimenti pionieristici. Un esempio è l'idrogeno. Potrebbe rappresentare il futuro per il trasporto pesante. Eppure, poi tutti i finanziamenti sono stati interrotti e gli investimenti non sono arrivati a causa della mancanza di prospettive economiche. Attualmente vediamo che anche sul tema dell'elettricità le opinioni sono divise.

Wirtschaftsforum: Come vede il ruolo di ROTH Energie sul mercato?

Lucas Smajek: A causa delle nostre dimensioni e logistica, svolgiamo un ruolo importante nelle medie imprese. Amburgo con il suo porto è considerato un centro per tutti i commercianti di petrolio, e nella regione centrale di Assia siamo ben posizionati infrastrutturalmente e un partner interessante per molte aziende che vogliono andare dal nord al sud. Cerchiamo di sfruttare la carta della regionalità, con un'organizzazione decentralizzata, che ci permette di essere vicini ai clienti. A differenza di molte grandi imprese, agiamo anche come braccio esteso verso i clienti finali.

Wirtschaftsforum: Il tema della sostenibilità domina l'intero settore energetico. Quali sono le vostre attività in relazione ai prodotti e alla vostra azienda?

Lucas Smajek: I nostri prodotti sono principalmente focalizzati su HVO 100. L'infrastruttura è già preparata in gran parte. Un ruolo importante è giocato dalla nostra flessibilità, data dal nostro parco veicoli e dai nostri magazzini propri. Possiamo garantire il rifornimento tramite strada, acqua e ferrovia. L'elettrico è ovviamente ancora un tema importante. Abbiamo anche iniziato con progetti a idrogeno, ma poi i finanziamenti sono stati interrotti. Temi come l'olio da riscaldamento bio e il biodiesel sono stati finora piuttosto marginali per noi, ma giocheranno un ruolo con l'introduzione della direttiva CSRD dal 2026, se ci sarà un mercato. Abbiamo già convertito una parte del nostro parco veicoli di circa 400 veicoli su HVO 100.

Wirtschaftsforum: Quali sono i punti di forza unici di ROTH Energie nella concorrenza?

Lucas Smajek: Con la combinazione di consulenza personale e predisposizione logistica possiamo offrire vantaggi ai nostri clienti. Inoltre, garantiamo un'elevata trasparenza dei prezzi. Il nostro obiettivo non è essere il più economico, ma convincere con il pacchetto completo. Per questo motivo offriamo anche servizi personalizzati in un sistema modulare.

Wirtschaftsforum: Su cosa si concentrerà il vostro focus nei prossimi anni?

Lucas Smajek: Nel settore delle energie rinnovabili vogliamo fare ulteriori progressi, in particolare con HVO 100. Per quanto riguarda elettricità e gas, vedo un potenziale di crescita. In ogni caso, sono entusiasta dello sviluppo futuro dell'azienda in quella che è forse attualmente l'industria più eccitante.