Levez un verre à la forte croissance des spiritueux
Interview avec Francis Debeuckelaere, Membre du Conseil
Opérant dans un marché des spiritueux difficile et en évolution, Alcobrands N.V. se démarque en surpassant constamment le marché. Le distributeur basé au Benelux prévoit une croissance de 20% cette année dans un contexte de baisse globale de la consommation de 3%, combinant une connaissance approfondie du marché avec un portefeuille discipliné et une culture entrepreneuriale pragmatique. En unissant les stratégies de marque mondiales à l'exécution locale, l'entreprise a créé une plateforme puissante à la fois pour les acteurs établis et les nouvelles étiquettes, générant de la croissance là où d'autres voient une stagnation.
Alcobrands est animé par l'indépendance et la propriété. Pour le membre du Conseil, Francis Debeuckelaere, qui a passé près de 30 ans chez Bacardi-Martini, le passage d'une multinationale à un environnement entrepreneurial a été décisif. « Dans une multinationale, vous opérez au sein d'une structure, mais ici vous devenez un véritable entrepreneur, » dit-il. « Vous prenez l'entière responsabilité de l'entreprise, et cela définit votre manière de penser
et d'agir. »
Construit pour que les marques se développent
Depuis sa création en 2008, Alcobrands s'est positionné comme un partenaire pour les marques cherchant à gagner en traction. « Il y avait de nombreuses marques fortes à la recherche d'un distributeur, et c'est ainsi que l'entreprise a été construite, » explique Francis Debeuckelaere. Au fil du temps, Alcobrands s'est étendu à travers la Belgique, les Pays-Bas et
le Luxembourg, créant une plateforme qui combine portée avec une exécution précise. « Nous représentons plusieurs
propriétaires de marques à travers le Benelux, et cela a été une histoire de croissance continue, » ajoute-t-il.
Concentration et discipline
La croissance est sous-tendue par une stricte discipline de portefeuille. « Nous sommes un distributeur, pas un grossiste, » dit Francis Debeuckelaere. « Nous limitons délibérément le nombre de marques afin de pouvoir exécuter correctement. » Dans un marché encombré, cette sélectivité est cruciale. « Pour chaque marque que nous prenons, il y en a beaucoup que nous refusons, » note-t-il, mettant en lumière une stratégie basée sur la concentration plutôt que sur le volume. Pour réussir, Alcobrands joue un double rôle. « Vous avez besoin d'un portefeuille complet, » dit Francis Debeuckelaere, soulignant les exigences des grandes chaînes de détail et des partenaires de l'hôtellerie. Le détail donne du volume, tandis que le commerce sur place crée de la visibilité et de l'affinité pour la marque. « Le commerce sur place est la vitrine de nos marques, même s'il est actuellement confronté à des défis, » explique-t-il.
Interpréter la tendance
L'un des plus grands défis est de répondre aux changements de préférences des consommateurs. « Le gin a connu un énorme essor, mais cela s'est depuis normalisé », dit Francis Debeuckelaere. « Aujourd'hui, la tequila est la boisson tendance avec une croissance forte et soutenue. » Parallèlement, la commodité façonne la demande. « Les cocktails prêts à boire se développent rapidement, et la qualité s'est considérablement améliorée », ajoute-t-il, identifiant l'un des segments de croissance les plus importants.
Un environnement plus difficile
Le marché global reste sous pression. « Le marché des spiritueux au Benelux a diminué d'environ 3 % », dit Francis Debeuckelaere. L'incertitude économique et la réduction du pouvoir d'achat influencent le comportement.
« La consommation est devenue plus consciente », note-t-il, ajoutant que la premiumisation a ralenti alors que les consommateurs ajustent leurs priorités de dépenses.
Investir pour avoir un impact
En réponse, Alcobrands mise sur la croissance. « Si vous ne investissez pas dans les périodes difficiles, vous reculez simplement,» dit Francis Debeuckelaere. L'entreprise a élargi son équipe, renforcé ses capacités commerciales et investi dans de meilleurs systèmes et un soutien pour les partenaires de marque. « Nous avons maintenant plus de 35 experts en boissons pour les ventes en circuit fermé et ouvert et avons continué à développer l'entreprise,» explique-t-il.
Partenariat en action
Une collaboration étroite avec les propriétaires de marques est centrale. « Nous combinons la stratégie mondiale avec l'expertise locale,» dit Francis Debeuckelaere. De plus en plus, les partenaires comptent sur Alcobrands pour traduire le positionnement en succès local. « Ils nous demandent comment donner vie à leurs marques en Belgique ou aux Pays-Bas, et nous réalisons cette exécution locale,» ajoute-t-il.
Pousser vers l'avant
Alcobrands continue de surperformer en restant concentré, adaptable et proche du marché. « Au final, c'est le consommateur qui décide,» dit Francis Debeuckelaere. « Notre rôle est de comprendre cela et de nous adapter rapidement.» Dans une industrie en mutation, cette combinaison de discipline et d'agilité reste son plus grand avantage.