Wznosząc toast za silny wzrost branży spirytusowej

Alcobrands jest napędzany przez niezależność i odpowiedzialność własną. Dla członka zarządu, Francisa Debeuckelaere, który spędził prawie 30 lat w Bacardi-Martini, przejście z korporacji do środowiska przedsiębiorczego było decydujące. „W korporacji działasz w ramach struktury, ale tutaj stajesz się prawdziwym przedsiębiorcą,” mówi. „Bierzesz pełną odpowiedzialność za biznes, co definiuje sposób, w jaki myślisz
i działasz.”

Zbudowane, aby marki mogły rosnąć
Od momentu założenia w 2008 roku, Alcobrands ustawił się jako partner dla marek szukających przyczepności. „Było wiele silnych marek szukających dystrybutora, i tak została zbudowana firma,” tłumaczy Francis Debeuckelaere. Z czasem Alcobrands rozszerzył swoją działalność na Belgii, Holandię i
Luksemburg, tworząc platformę łączącą zasięg z precyzyjnym wykonaniem. „Reprezentujemy wielu
właścicieli marek w całej Beneluksie, i to jest historia nieustannego wzrostu,” dodaje.

Skupienie i dyscyplina
Wzrost opiera się na ścisłej dyscyplinie portfela. „Jesteśmy dystrybutorem, a nie hurtownikiem,” mówi Francis Debeuckelaere. „Świadomie ograniczamy liczbę marek, abyśmy mogli właściwie realizować.” W przeludnionym rynku taka selektywność jest kluczowa. „Na każdą markę, którą przyjmujemy, jest wiele, które odrzucamy,” zauważa, podkreślając strategię opartą na skupieniu, a nie na ilości. Aby odnieść sukces, Alcobrands pełni podwójną rolę. „Potrzebujesz kompletnego portfela,” wskazuje Francis Debeuckelaere, zwracając uwagę na wymagania dużych sieci handlowych i partnerów z branży hotelarskiej. Handel detaliczny zapewnia objętość, podczas gdy handel na rynku on-trade tworzy widoczność i przyciąganie marki. „On-trade jest oknem naszych marek, nawet jeśli obecnie stoi przed wyzwaniami,” wyjaśnia.

Śledzenie trendów
Jednym z największych wyzwań jest reagowanie na zmieniające się preferencje konsumentów. “Gin przeżył ogromny boom, ale to już się unormowało,” mówi Francis Debeuckelaere. “Dziś tequila jest napojem na czasie, który utrzymuje silny wzrost.” Jednocześnie wygoda kształtuje popyt. “Gotowe koktajle są coraz bardziej popularne, a ich jakość znacznie się poprawiła,” dodaje, identyfikując jeden z najważniejszych segmentów wzrostu.

Trudniejsze środowisko
Szeroki rynek pozostaje pod presją. “Rynek alkoholi w Beneluksie spadł o około 3%,” mówi Francis Debeuckelaere. Niepewność ekonomiczna i zmniejszona siła nabywcza wpływają na zachowania. 
“Konsumpcja stała się bardziej świadoma,” zauważa, dodając, że premiumizacja zwolniła, ponieważ konsumenci dostosowują swoje priorytety wydatkowe.

Inwestowanie dla wpływu
W odpowiedzi, Alcobrands skupia się na rozwoju. “Jeśli nie inwestujesz w trudnych czasach, po prostu się cofasz,” mówi Francis Debeuckelaere. Firma powiększyła swój zespół, wzmocniła możliwości handlowe oraz zainwestowała w lepsze systemy i wsparcie dla partnerów marek. “Mamy teraz ponad 35 ekspertów od napojów zarówno dla sprzedaży stacjonarnej, jak i internetowej i nadal rozwijamy biznes,” wyjaśnia.

Partnerstwo w akcji
Ścisła współpraca z właścicielami marek jest kluczowa. “Łączymy globalną strategię z lokalną ekspertyzą,” mówi Francis Debeuckelaere. Coraz częściej partnerzy polegają na firmie Alcobrands, aby przełożyć pozycjonowanie na lokalny sukces. “Pytają nas, jak ożywić ich marki w Belgii czy Holandii, a my realizujemy to lokalne wykonanie,” dodaje.

Napędzanie do przodu
Alcobrands nadal przewyższa konkurencję, pozostając skoncentrowanym, elastycznym i blisko rynku. “Ostatecznie decyduje konsument,” mówi Francis Debeuckelaere. “Naszym zadaniem jest to zrozumieć i szybko się dostosować.” W zmieniającej się branży ta kombinacja dyscypliny i zwinności pozostaje ich największą zaletą.