Brindiamo alla forte crescita nel settore degli spiriti
Intervista con Francis Debeuckelaere, Membro del Consiglio
Operando in un mercato degli spiriti difficile ed in evoluzione, Alcobrands N.V. si distingue superando costantemente il mercato. Il distributore con base nel Benelux prevede di crescere del 20% quest'anno nonostante un calo generale del consumo del 3%, combinando una profonda conoscenza del mercato con un portafoglio disciplinato e una cultura imprenditoriale pratica. Unendo strategie di marca globali con esecuzioni locali, l'azienda ha costruito una potente piattaforma sia per i marchi consolidati che per le etichette emergenti – consegnando crescita là dove altri vedono stagnazione.
Alcobrands è guidata dall'indipendenza e dalla proprietà. Per il membro del consiglio di amministrazione Francis Debeuckelaere, che ha trascorso quasi 30 anni con Bacardi-Martini, il passaggio da una multinazionale a un ambiente imprenditoriale è stato decisivo. “In una multinazionale operi all'interno di una struttura, ma qui diventi un vero imprenditore,” afferma. “Assumi la piena responsabilità dell'attività, e ciò definisce il modo in cui pensi
e agisci.”
Costruito per far crescere i marchi
Dal suo fondamento nel 2008, Alcobrands si è posizionata come un partner per i marchi in cerca di trazione. “C'erano molti marchi forti in cerca di un distributore, ed è così che l'azienda è stata costruita,” spiega Francis Debeuckelaere. Nel tempo, Alcobrands si è espansa in Belgio, Paesi Bassi e
Lussemburgo, creando una piattaforma che combina copertura con esecuzione precisa. “Rappresentiamo diversi
proprietari di marchi nel Benelux, e questa è stata una storia di crescita continua,” aggiunge.
Concentrazione e disciplina
La crescita è sostenuta da una rigorosa disciplina del portafoglio. “Siamo un distributore, non un grossista,” dice Francis Debeuckelaere. “Limitiamo deliberatamente il numero di marchi in modo che possiamo eseguire correttamente.” In un mercato affollato, questa selettività è critica. “Per ogni marchio che accettiamo, ce ne sono molti che rifiutiamo,” osserva, evidenziando una strategia basata sulla concentrazione piuttosto che sul volume. Per avere successo, Alcobrands svolge un duplice ruolo. “Hai bisogno di un portafoglio completo,” dice Francis Debeuckelaere, puntando alle richieste delle grandi catene di negozi al dettaglio e dei partner dell'ospitalità. Il retail produce volume, mentre il settore on-trade crea visibilità e affinità di marca. “L'on-trade è la vetrina dei nostri marchi, anche se attualmente affronta sfide,” spiega.
Interpretare il trend
Una delle sfide più grandi è rispondere ai cambiamenti nelle preferenze dei consumatori. “Il gin ha avuto un enorme boom, ma ora si è normalizzato,” afferma Francis Debeuckelaere. “Oggi, il tequila è l'alcolico di tendenza con una crescita forte e costante.” Allo stesso tempo, la praticità sta modellando la domanda. “I cocktail pronti da bere si stanno espandendo rapidamente e la qualità è migliorata significativamente,” aggiunge, identificando uno dei segmenti di crescita più importanti.
Un ambiente più difficile
Il mercato più ampio rimane sotto pressione. “Il mercato degli alcolici nel Benelux è diminuito di circa il 3%,” dice Francis Debeuckelaere. L'incertezza economica e il ridotto potere d'acquisto stanno influenzando i comportamenti.
“Il consumo è diventato più consapevole,” osserva, aggiungendo che la premiumizzazione si è rallentata mentre i consumatori aggiustano le loro priorità di spesa.
Investire per impattare
In risposta, Alcobrands si sta concentrando sulla crescita. “Se non investi nei momenti difficili, semplicemente regredi,” afferma Francis Debeuckelaere. L'azienda ha espanso il suo team, rafforzato le sue capacità commerciali e investito in sistemi migliori e supporto per i partner di marca. “Ora abbiamo più di 35 esperti di bevande per le vendite sia on-trade che off-trade e abbiamo continuato a sviluppare l'attività,” spiega.
Partnership in azione
La stretta collaborazione con i proprietari dei marchi è centrale. “Combiniamo la strategia globale con l'esperienza locale,” dice Francis Debeuckelaere. Sempre più spesso, i partner si affidano ad Alcobrands per tradurre il posizionamento in successo locale. “Ci chiedono come dare vita ai loro marchi in Belgio o nei Paesi Bassi, e noi realizziamo quella esecuzione locale,” aggiunge.
Procedere avanti
Alcobrands continua a superare le aspettative rimanendo concentrato, adattabile e vicino al mercato. “Alla fine, decide il consumatore,” dice Francis Debeuckelaere. “Il nostro ruolo è comprendere ciò e adattarci rapidamente.” In un settore in evoluzione, questa combinazione di disciplina e agilità rimane il suo più grande vantaggio.