Erheben Sie ein Glas auf starkes Wachstum im Spirituosenmarkt

Interview mit Francis Debeuckelaere, Vorstandsmitglied

In einem herausfordernden und sich entwickelnden Spirituosenmarkt hebt sich Alcobrands N.V. durchwegs durch überdurchschnittliche Marktleistungen hervor. Der in Benelux ansässige Distributor rechnet dieses Jahr mit einem Wachstum von 20% vor dem Hintergrund eines allgemeinen Rückgangs des Konsums um 3%, indem er tiefgehendes Marktwissen mit einem disziplinierten Portfolio und einer hands-on, unternehmerischen Kultur kombiniert. Durch die Vereinigung globaler Markenstrategien mit lokaler Ausführung hat das Unternehmen eine starke Plattform für etablierte Akteure und aufkommende Labels geschaffen – Wachstum liefernd, wo andere Stagnation sehen.

Alcobrands wird von Unabhängigkeit und Eigentum angetrieben. Für Vorstandsmitglied Francis Debeuckelaere, der fast 30 Jahre bei Bacardi-Martini verbracht hat, war der Wechsel von einem multinationalen zu einem unternehmerischen Umfeld entscheidend. „In einem multinationalen Unternehmen agiert man innerhalb einer Struktur, aber hier wird man zum echten Unternehmer,“ sagt er. „Man übernimmt die volle Verantwortung für das Geschäft, und das bestimmt die Art und Weise, wie man denkt
und handelt.“

Gebaut, um Marken wachsen zu lassen
Seit seiner Gründung im Jahr 2008 hat sich Alcobrands als Partner für Marken positioniert, die an Zugkraft gewinnen wollen. „Es gab viele starke Marken, die einen Vertriebspartner suchten, und so wurde das Unternehmen aufgebaut,“ erklärt Francis Debeuckelaere. Im Laufe der Zeit hat sich Alcobrands in Belgien, den Niederlanden und
Luxemburg erweitert und eine Plattform geschaffen, die Reichweite mit präziser Ausführung verbindet. „Wir vertreten mehrere
Markeninhaber in der Benelux, und es war eine Geschichte stetigen Wachstums,“ fügt er hinzu.

Fokus und Disziplin
Wachstum wird durch strenge Portfoliodisziplin untermauert. „Wir sind ein Vertrieb, kein Großhändler,“ sagt Francis Debeuckelaere. „Wir beschränken bewusst die Anzahl der Marken, damit wir ordnungsgemäß ausführen können.“ In einem überfüllten Markt ist diese Selektivität entscheidend. „Für jede Marke, die wir übernehmen, gibt es viele, die wir ablehnen,“ merkt er an und hebt eine Strategie hervor, die auf Fokus statt auf Volumen basiert. Um erfolgreich zu sein, spielt Alcobrands eine Doppelrolle. „Man braucht ein komplettes Portfolio,“ sagt Francis Debeuckelaere und verweist auf die Anforderungen großer Einzelhandelsketten und Gastgewerbepartner. Der Einzelhandel liefert Volumen, während der On-Trade Sichtbarkeit und Markenaffinität schafft. „Der On-Trade ist das Schaufenster unserer Marken, auch wenn er derzeit Herausforderungen gegenübersteht,“ erklärt er.

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Den Trend lesen
Eine der größten Herausforderungen ist die Reaktion auf sich ändernde Verbraucherpräferenzen. „Gin erlebte einen riesigen Boom, der sich jedoch normalisiert hat“, sagt Francis Debeuckelaere. „Heute ist Tequila das angesagte Getränk mit anhaltend starkem Wachstum.“ Gleichzeitig formt Bequemlichkeit die Nachfrage. „Fertigcocktails breiten sich schnell aus und die Qualität hat sich deutlich verbessert“, fügt er hinzu und identifiziert damit eines der wichtigsten Wachstumssegmente.

Ein schwierigeres Umfeld
Der breitere Markt bleibt unter Druck. „Der Spirituosenmarkt in Benelux ist um etwa 3% gesunken“, sagt Francis Debeuckelaere. Wirtschaftliche Unsicherheit und reduzierte Kaufkraft beeinflussen das Verhalten.
„Der Konsum ist bewusster geworden“, stellt er fest und fügt hinzu, dass die Premiumisierung nachgelassen hat, da die Verbraucher ihre Ausgabenprioritäten anpassen.

Investitionen mit Wirkung
Als Reaktion darauf setzt Alcobrands auf Wachstum. “Wenn man in schwierigen Zeiten nicht investiert, geht man einfach zurück,” sagt Francis Debeuckelaere. Das Unternehmen hat sein Team erweitert, seine kommerziellen Fähigkeiten gestärkt und in bessere Systeme sowie Unterstützung für Markenpartner investiert. “Wir haben jetzt mehr als 35 Getränkeexperten sowohl für den On-Trade als auch für den Off-Trade Verkauf und haben weiterhin das Geschäft aufgebaut,” erklärt er.

Partnerschaft in Aktion
Enge Zusammenarbeit mit Markeninhabern ist zentral. “Wir verbinden globale Strategie mit lokaler Expertise,” sagt Francis Debeuckelaere. Zunehmend verlassen sich Partner auf Alcobrands, um Positionierung in lokalen Erfolg umzusetzen. “Sie fragen uns, wie sie ihre Marken in Belgien oder den Niederlanden zum Leben erwecken können, und wir liefern diese lokale Ausführung,” fügt er hinzu.

Vorantrieb
Alcobrands bleibt weiterhin leistungsfähig, indem es sich auf Fokus, Anpassungsfähigkeit und Nähe zum Markt konzentriert. “Letztendlich entscheidet der Verbraucher,” sagt Francis Debeuckelaere. “Unsere Aufgabe ist es, das zu verstehen und schnell anzupassen.” In einer sich wandelnden Branche bleibt diese Kombination aus Disziplin und Agilität sein stärkster Vorteil.