Brindemos por el fuerte crecimiento en el sector de las bebidas espirituosas

Alcobrands se impulsa por la independencia y la propiedad. Para el Miembro del Directorio, Francis Debeuckelaere, quien pasó casi 30 años en Bacardi-Martini, el cambio de una multinacional a un entorno emprendedor fue decisivo. “En una multinacional operas dentro de una estructura, pero aquí te conviertes en un verdadero emprendedor,” dice. “Asumes la responsabilidad total del negocio, y eso define la manera en que piensas
y actúas.”

Construido para que las marcas crezcan
Desde su fundación en 2008, Alcobrands se ha posicionado como un socio para marcas que buscan tracción. “Había muchas marcas fuertes buscando un distribuidor, y así es como se construyó la empresa,” explica Francis Debeuckelaere. Con el tiempo, Alcobrands ha expandido su presencia en Bélgica, los Países Bajos y
Luxemburgo, creando una plataforma que combina alcance con ejecución precisa. “Representamos a varios
propietarios de marcas en el Benelux, y ha sido una historia de crecimiento continuo,” añade.

Enfoque y disciplina
El crecimiento está sustentado por una estricta disciplina de portafolio. “Somos distribuidores, no mayoristas,” dice Francis Debeuckelaere. “Deliberadamente limitamos el número de marcas para poder ejecutar adecuadamente.” En un mercado saturado, esta selectividad es crítica. “Por cada marca que aceptamos, hay muchas que rechazamos,” señala, destacando una estrategia construida sobre el enfoque más que el volumen. Para tener éxito, Alcobrands juega un doble papel. “Necesitas un portafolio completo,” dice Francis Debeuckelaere, señalando las demandas de grandes cadenas de venta al por menor y socios de hospitalidad. El sector retail proporciona volumen, mientras que el on-trade crea visibilidad y afinidad de marca. “El on-trade es el escaparate de nuestras marcas, aunque actualmente enfrenta desafíos,” explica.

Leyendo la tendencia
Uno de los mayores desafíos es responder a los cambios en las preferencias de los consumidores. “El gin experimentó un enorme auge, pero eso se ha normalizado,” dice Francis Debeuckelaere. “Hoy en día, el tequila es la bebida de moda con un crecimiento fuerte y sostenido.” Al mismo tiempo, la conveniencia está dando forma a la demanda. “Los cócteles listos para beber se están expandiendo rápidamente, y la calidad ha mejorado significativamente,” añade, identificando uno de los segmentos de crecimiento más importantes.

Un entorno más difícil
El mercado más amplio sigue bajo presión. “El mercado de licores en el Benelux ha caído alrededor de un 3%,” dice Francis Debeuckelaere. La incertidumbre económica y la reducción del poder adquisitivo están influyendo en el comportamiento. 
“El consumo se ha vuelto más consciente,” observa, agregando que la premiumización ha disminuido a medida que los consumidores ajustan sus prioridades de gasto.

Inversión con impacto
En respuesta, Alcobrands está enfocándose en el crecimiento. “Si no inviertes en tiempos difíciles, simplemente retrocedes,” dice Francis Debeuckelaere. La compañía ha expandido su equipo, fortalecido sus capacidades comerciales e invertido en mejores sistemas y soporte para los socios de marca. “Ahora tenemos más de 35 expertos en bebidas para ventas tanto en establecimientos como fuera de ellos y continuamos construyendo el negocio,” explica.

Asociación en acción
La colaboración cercana con los propietarios de marca es central. “Combinamos estrategia global con experiencia local,” dice Francis Debeuckelaere. Cada vez más, los socios confían en Alcobrands para traducir el posicionamiento en éxito local. “Nos preguntan cómo dar vida a sus marcas en Bélgica o los Países Bajos, y nosotros entregamos esa ejecución local,” añade.

Impulsando hacia adelante
Alcobrands sigue superando al mercado al mantenerse enfocado, adaptable y cercano al mercado. “Al final, el consumidor decide,” dice Francis Debeuckelaere. “Nuestra tarea es comprender eso y adaptarnos rápidamente.” En una industria cambiante, esa combinación de disciplina y agilidad sigue siendo su mayor ventaja.