„Régebben az ügyfelek csak az árat nézték, ma már továbblépnek“, figyeli meg Rob Broere, a Cordial Adhesives BV ideiglenes vezérigazgatója és tulajdonosa. „Ma már fontos számukra, hogy a termékek fenntarthatóak legyenek és jól működjenek a gyárban. Ez manapság a sikerünk kulcsa, mert a minőség egyre fontosabbá válik.“ A minőség és a fenntarthatóság terén a Cordial Adhesives ügyfelei pontosan a megfelelő helyen vannak, hiszen a vállalat poralakú ragasztókat és folyékony ragasztókat fejleszt és gyárt az ügyfeleik specifikációi és alkalmazásai szerint.

Széles portfólió

„Különösen a poralakú ragasztóink tökéletesen illenek a mai korba, mivel nem szállítunk feleslegesen folyadékot“, hangsúlyozza az ideiglenes vezérigazgató. „A ragasztó csak az ügyfél oldalán lesz vízzel keverve. Kényelmesen, mi magunk szállítjuk a hozzávaló keverőberendezéseket is.“ A ragasztókat többek között a kartoniparban használják, például vastag kartonok laminálásához.

Speciális dextrin ragasztóinkkal, amelyeket papírhüvelyek ragasztására használnak, piacvezetők vagyunk. A ragasztók fejlesztésekor a holland szakemberek nemcsak a papírok minőségére figyelnek, hanem a feldolgozás során használt gépekre is. A Cordial Adhesives termékportfóliója a hotmeltek mellett olyan ragasztókat is tartalmaz, amelyek tömör kartonok, bevonatolt papírok, laminált hullámpapír és méhsejtes kartonok ragasztására szolgálnak, valamint különleges megoldásokat kínálnak borítékcímkékhez, fóliák és szövetek ragasztására és gipszkarton lapok gyártására is.

1992 alapítva

Tanne Bosker és Henk Rengers 1992-ben alapították meg a Cordial Adhesives vállalatot Groningenben, és ipari ragasztókra specializálódtak a papír- és kartonipar számára. Három évvel később a mai helyszínen, Groningenben modern és professzionálisan felszerelt kutatási és gyártókapacitásokat vettek birtokba, és beindítottak egy első gyártósort a porragasztók számára. 1999-ben egy újabb költözés történt Winschoten belül, ahol új gyártólétesítményeket építettek fel porragasztók és folyékony ragasztók számára, valamint egy professzionális laboratóriumot, raktárt és irodákat.

2015-ben egy újabb gyártóüzem jött létre Indonéziában, 2023-ban pedig eladták a vállalatot a NewPort Capital befektetőnek. Az ideiglenes vezérigazgatóként dolgozó Rob Broere szintén tulajdonos, és átadja a helyét, amint megtalálják a végleges vezérigazgatót. A NewPort Capital egy buy-and-build stratégiát követ, amely szeretné a Cordial Adhesives mellett további vállalatokat is megvásárolni és egy erős vállalatcsoportot kialakítani. A Cordial Adhesives jelenleg 45 munkatársat foglalkoztat, akik 50 millió EUR árbevételt generálnak.

Új értékesítési struktúrák

Míg a Cordial Adhesives porragasztóit világszerte értékesíti - többek között Dél-Amerikában, Mexikóban, Chileben és Ausztráliában - a magas szállítási költségek miatt a folyékony ragasztókat kizárólag Hollandiában, Németországban és Belgiumban értékesítik. Az export az árbevétel körülbelül 75%-át teszi ki. Az értékesítés jelenleg újraszervezés alatt áll, és alkalmazkodik a jövő kihívásaihoz. Rob Broure: „Szeretnénk modern módon megszólítani ügyfeleinket és egy olyan értékesítési szervezetet kiépíteni, amely meglátogatja és kíséri az ügyfeleket." Az új stratégia részét képezi a közösségi média, például a LinkedIn, intenzívebb használata is. Az év végére a Cordial Adhesives egy szakkiállításon szeretne bemutatkozni Skandináviában, további vásárok látogatása is tervezett.

Jórészt automatizált

„Jórészt automatizáltak vagyunk, és raktárkészletünket is digitálisan rögzítjük“, magyarázza az interim-CEO. „CRM rendszert használunk, és a gyártásunk teljes mértékben számítógép vezérelt.“ Ami a fenntarthatóságot illeti, a porleimekre való összpontosítás fontos tényező, mivel így az ügyfeleknek is kevesebb raktárkapacitást kell fenntartaniuk. Emellett a Cordial Adhesives vezetői folyamatosan keresik az újrahasznosított és fenntartható nyersanyagokat.

Barátságos bánásmód

„Nálunk barátságosan bánnak egymással az emberek“, írja le Rob Broure a működési környezetet. „Lapos szervezeti struktúránk van, és az ajtóm mindig nyitva áll a dolgozók számára. Alapvetően az ügyfelek állnak tevékenységünk középpontjában, és szükség esetén hétvégén is dolgozunk értük.“ Az elkövetkező években az interim-CEO új üzleti területeket kíván felfedezni, és jelentősen növelni kívánja a porleimek elfogadottságát. További célja a Cordial Adhesives nagyobb láthatósága, valamint tevékenységek bővítése Dél-Amerikában. Rob Broure szereti a cégek fejlesztését és új szintre emelését. Emellett fontos számára, hogy az emberekkel együtt dolgozzon, valamint értéket teremtsen a munkatársak és az ügyfelek számára.