"Una volta i clienti guardavano solo al prezzo, oggi guardano oltre", osserva Rob Broere, CEO ad interim e socio di Cordial Adhesives BV. "Oggi è importante per loro che i prodotti siano sostenibili e funzionino bene in fabbrica. Questo è ciò che ora determina il nostro successo, poiché la qualità sta diventando sempre più importante." E in termini di qualità e sostenibilità, i clienti di Cordial Adhesives sono certamente nel posto giusto, poiché l'azienda sviluppa e produce adesivi in polvere e liquidi secondo le specifiche e le applicazioni dei suoi clienti.

Ampio portafoglio

"In particolare, i nostri adesivi in polvere sono perfettamente in linea con i tempi attuali, perché non trasportiamo liquidi inutilmente", sottolinea il CEO ad interim. "L'acqua viene aggiunta solo quando il prodotto arriva dal cliente e l'adesivo viene preparato lì. Comodamente, forniamo anche le apparecchiature di miscelazione appropriate." Gli adesivi vengono utilizzati, tra gli altri, nell'industria del cartone, ad esempio per cartoni massicci che vengono laminati.

Per quanto riguarda le colle di destrina speciali usate per incollare tubi di carta, siamo persino leader di mercato. Nello sviluppo delle colle, gli esperti olandesi prestano attenzione non solo alla qualità della carta, ma anche alle macchine utilizzate per l'elaborazione. Il portafoglio prodotti di Cordial Adhesives include non solo hotmelts e colle per l'incollaggio di cartoni compatti, carte patinate, cartone ondulato laminato e cartone alveolare, ma anche soluzioni speciali per etichette di copertura, per l'incollaggio di pellicole e tessuti, nonché per la produzione di pannelli in cartongesso.

Fondato nel 1992

Tanne Bosker e Henk Rengers hanno fondato Cordial Adhesives nel 1992 a Groningen, specializzandosi in colle industriali per l'industria della carta e del cartone. Tre anni dopo, hanno occupato capacità di ricerca e produzione moderne e professionalmente attrezzate nella loro attuale sede di Groningen, avviando anche una prima linea di produzione di colle in polvere. Nel 1999, ci fu un ulteriore trasloco dentro Winschoten, dove furono costruiti nuovi impianti di produzione per colle in polvere e liquide, un laboratorio professionale, magazzini e uffici.

Nel 2015 fu aggiunta un'altra fabbrica in Indonesia e nel 2023 fu venduta all'investitore NewPort Capital. Rob Broere, che funge da CEO ad interim, è anche socio e lascerà il posto non appena sarà trovato il CEO definitivo. NewPort Capital segue una strategia di acquisto e sviluppo, intende acquisire altre aziende oltre a Cordial Adhesives e formare un gruppo aziendale efficace. Oggi Cordial Adhesives impiega 45 dipendenti, che generano un fatturato di 50 milioni di EUR.

Nuove strutture di vendita

Mentre Cordial Adhesives commercializza i suoi colle in polvere in tutto il mondo – inclusi Sud America, Messico, Cile e Australia – i colle liquidi, a causa degli elevati costi di trasporto, sono venduti esclusivamente nei Paesi Bassi, in Germania e in Belgio. In generale, la quota di esportazione del fatturato è circa del 75%. Le vendite stanno attualmente venendo riorganizzate e adattate alle sfide future. Rob Broure: "Vogliamo rivolgerci ai nostri clienti in modo più moderno e stiamo costruendo un'organizzazione di vendita che visita e supporta i clienti." La nuova strategia include anche un uso intensificato dei social media, come LinkedIn. Entro la fine dell'anno Cordial Adhesives si presenterà in una fiera di settore in Scandinavia, con la pianificazione di partecipare ad altre fiere.

Estesamente automatizzati

"Siamo estesamente automatizzati e anche le nostre scorte sono monitorate digitalmente", spiega l'Interim-CEO. "Utilizziamo un sistema CRM e la nostra produzione è completamente controllata da computer." Per quanto riguarda la sostenibilità, il focus sui collanti in polvere è un fattore importante, poiché anche i clienti hanno bisogno di mantenere meno capacità di stoccaggio. Inoltre, i responsabili di Cordial Adhesives sono continuamente alla ricerca di materie prime riciclate e sostenibili.

Approccio amichevole

"Le persone qui interagiscono amichevolmente", descrive Rob Broure l'atmosfera all'interno dell'azienda. "Abbiamo un'organizzazione piatta e la mia porta è sempre aperta per i dipendenti. Fondamentalmente, i clienti sono al centro delle nostre attività e lavoriamo anche nei fine settimana per loro, se necessario." Nei prossimi anni, l'Interim-CEO vuole sviluppare nuovi settori di mercato e aumentare significativamente l'accettazione dei collanti in polvere. Un altro obiettivo è aumentare la visibilità di Cordial Adhesives e espandere le attività in Sud America. Rob Broure ama sviluppare le aziende e portarle a un nuovo livello. Inoltre, si impegna a collaborare con le persone e a offrire valore aggiunto ai dipendenti e ai clienti.