Plazma az antibiotikumok helyett
Interjú Uwe Perbandttal, a Viromed Medical GmbH ügyvezetőjével
Ami egy balesettel és egy saját készítésű kísérlettel kezdődött, orvosi forradalommá fejlődött. Uwe Perbandt, a Viromed Medical ügyvezetője plazmatechnológiájával felgöngyölített egy milliárdos piacot. Az ő eszközei hat héten belül gyógyítják be a krónikus sebeket, ahol a hagyományos terápiák kudarcot vallanak. Most a hamburgi vállalat az nemzetközi áttörés előtt áll.
Wirtschaftsforum: Perbandt úr, mely lépések voltak meghatározóak a vállalata számára a mai szemszögből nézve?
Uwe Perbandt: Minden 2004-ben kezdődött egy személyes élménnyel. Kisebb balesetem volt, és saját sebemen kísérleteztem hidegplazmával, mert nem akartam fertőtleníteni. Az orvosom elképedt – négy hét alatt minden behegedt, noha normális esetben ez sokkal több időt vesz igénybe. Ez volt a kezdő lökés. A diabéteszes láb szindrómájánál a hidegplazma nem csak valami új vagy jobb – ez vált a dermatológia arany standardjává. Minden tanulmány kivétel nélkül mutatja a forradalmi hatást a sebgyógyulásra, és mindez mellékhatások nélkül. Az ötletünk legnagyobb ellensége nem a szakfolyóiratok vagy a hiányzó tanulmányok voltak – hanem a sebtapasz-ipar: Egy krónikus nyomásos seb átlagosan 7.500 EUR-ba kerül évente, ebből két harmad részt a sebtapaszok teszik ki. A diabéteszes lábnál ez 12.500 EUR. Majd mi jövünk és 85%-ban hat hét alatt, 90%-ban tíz hét alatt gyógyítjuk be a krónikus sebeket. Ez fenyeget egy milliárdos piacot.
Wirtschaftsforum: Végül is nem a biztosítók azok, akik ellenállnak az új módszereknek?
Uwe Perbandt: Érdekes módon a magánbiztosítók már két éve szívesen fizetnek a hidegplazma-kezelésért. Felismerték, hogy egy krónikus sebbel rendelkező beteg kezelése 6.000 és 8.000 EUR közötti költséggel jár – ezért inkább azt mondják: „végezzenek egy plazmakezelést“. Mára már minden társadalombiztosítás külön kérelemre fizet érte. Az értékelő bizottság már értékelte is ezt a szolgáltatást – 20,98 és 35 EUR között. Ez áldás a betegeknek és óriási megtakarítási potenciál a biztosítóknak.
Wirtschaftsforum: Milyen felállásban működik jelenleg a vállalata?
Uwe Perbandt: Hamburg közelében van a fő helyszínünk, ahol a teljes gyártás és a központ is található. A németországi üzletágat számos orvosi területen magunk intézzük, mivel kiváló kapcsolatokkal rendelkezünk és nagyon jó orvosi marketinget folytatunk. 2021-ben 134 millió eurós árbevételt értünk el klasszikus értékesítés nélkül. Külföldön forgalmazókkal dolgozunk.
Wirtschaftsforum: Milyen fejlődésen ment keresztül az elmúlt években?
Uwe Perbandt: Az árbevétel hatalmasat nőtt. Először is megmagyaráztuk az orvosoknak, mi az a hideg atmoszférikus plazma és mire képes. Naponta 20-30 megkeresés érkezik orvosoktól, akik szeretnének egy készüléket. Sikerünk titka: Az orvosok hat héten keresztül ingyen kipróbálhatják a készüléket, beleértve a fogyóeszközöket is. A lezárási arány 100% volt – mindig. Például egy reklámakciót szerveztünk 1200 gyógyítóval, és 300 praxist azonnal felszereltünk. Körülbelül 20 emberrel dolgozunk itt. Még ha jövőre tízszeresére növeljük az árbevételt, amire utalás van, nem lesz szükségünk sokkal több személyzetre. Tudatosan döntöttünk új készülékünk mellett, amely olyan, mint egy kvantumugrás.
Wirtschaftsforum: Mi a különleges az új készülékében?
Uwe Perbandt: A régi készülék 600 g-ot nyomott és rá kellett helyezni a sebre. Az új készülék körülbelül 160 g súlyú, és úgy kell vezetni, mint egy golyóstollat. A hidegplazma érintkezés nélkül kerül felvitele a bőrre. Ezzel például a lábgombát legfeljebb két kezelés alatt megszüntetjük, a száj körüli herpeszt szintén két kezelés alatt. A készülék egy igazi csatlakoztatható és használható rendszer, és egy töltéssel 45 percig bírja.
Wirtschaftsforum: Dolgoznak tüdőre vonatkozó alkalmazásokon is?
Uwe Perbandt: Ez a mi forradalmunk. Németországban évente 600 000 súlyos posztoperatív fertőzés van, 21 000 haláleset, amelyeket nem tesznek közzé. Az MRSA baktériumok, amelyekkel szemben már egyetlen antibiotikum sem hatékony, egy csendes pandémiát képeznek. A Pulmo-Plasunkkal a lélegeztetett betegek halálozási arányát 40%-ról szinte nullára tudjuk csökkenteni. 90 másodpercen belül megöljük az összes baktériumot a tüdőben, beleértve az MRSA-t is.
Wirtschaftsforum: Mik az Ön sikerének okai és milyen utazás áll előttük?
Uwe Perbandt: Korán felismertem a problémát és közvetlenül Professor Welte-hez mentem Hannoverbe, aki a világ vezető tüdőgyógyászati szakértője. Kezdetben azt hitte, hogy az ötletem tudományos fantasztikum, de felkeltette az érdeklődését. Ma már az MHH, a Braunschweigi Helmholtz Intézet és a Jena-i Egyetem dolgozik velünk – ez négy-öt éves kutatási előnnyel jár. Mára már majdnem magától működik: A Német Tüdőkutatási Központ először tett közzé egy magánvállalatunkat, mint a miénket. Az orvosok maguktól fordulnak hozzánk, és egy eszköz néhány beteg után már megtérül. 2027-re legalább 11 EUR-os részvényértéket várok.