Tradizione incontra l'innovazione: Orologi dalla Germania
Intervista con Nathalie Birk, Direttore Esecutivo della POINT TEC Products Electronic GmbH
Orologi di alta qualità 'Made in Germany' a un prezzo equo: questa è la filosofia della POINT TEC Products Electronic GmbH. Con i marchi ZEPPELIN, bauhaus e RUHLA, l'azienda familiare di Ismaning vicino Monaco si è fermamente stabilita in Germania e in Europa.
Wirtschaftsforum: Signora Birk, cosa direbbe che rende speciale un orologio della POINT TEC?
Nathalie Birk: Ogni nostro marchio ha il suo design individuale, la propria storia. Produciamo orologi con carattere. I nostri orologi di alta qualità convincono anche per i loro dettagli. Inoltre, tutti i nostri orologi sono prodotti in Germania.
Wirtschaftsforum: Quali marchi state affrontando?
Nathalie Birk: I nostri marchi sono ZEPPELIN, bauhaus e RUHLA. Il marchio ZEPPELIN – vincitore del German Brand Award 2025 – offre un design senza tempo e un eccellente rapporto qualità-prezzo. Le caratteristiche dei nostri orologi bauhaus sono il loro design essenziale, in linea con la filosofia del Bauhaus. Un fascino particolare del marchio deriva dal fatto che il nostro edificio storico, l’ex fabbrica di orologi RUHLA, è una testimonianza impressionante dell’architettura Bauhaus. E con questo passo al nostro terzo marchio: RUHLA. Nel 2019 abbiamo acquisito la fabbrica di orologi RUHLA in Turingia, compreso il museo. Qui è palpabile la storia oltre 160 anni dell’arte orologiera a Ruhla.
Wirtschaftsforum: Davvero un luogo con tradizione. Dove si posizionano i prezzi dei loro orologi?
Nathalie Birk: Nel segmento degli orologi a quarzo e automatici, i prezzi di partenza si trovano tra 200 e 500 EUR, mentre un cronometro di fascia alta può costare anche 2.500 EUR.
Wirtschaftsforum: Abbiamo già parlato di storia. Potrebbe raccontarci qualcosa sulla storia di POINT TEC?
Nathalie Birk: Mio padre Willi Birk ha fondato l'azienda nel 1987. Anche mia madre era coinvolta nell'azienda fin dall'inizio, un tipico esempio di impresa familiare. Fin dall'inizio, l'attenzione era concentrata sulla produzione in Germania di orologi di alta qualità con carattere e storia, che fossero tuttavia anche accessibili come prezzo. Nel corso dei decenni, POINT TEC è cresciuta da piccola impresa familiare a produttore affermato con oggi tre marchi. Una pietra miliare significativa è stata sicuramente l'acquisizione nel 2019 delle fabbriche di orologi RUHLA, che per noi avevano già prodotto orologi per diversi anni. Ai tempi della DDR e prima del loro smantellamento dopo la svolta politica, le fabbriche di orologi RUHLA erano una delle più grandi fabbriche di orologi del mondo. Qui lavoravano 8.000 persone e solo in un anno record, il 1980, furono venduti 6,6 milioni di pezzi di un unico modello di orologio.
Wirtschaftsforum: Qual è la struttura di POINT TEC? Quanti dipendenti avete?
Nathalie Birk: La nostra azienda è stata di proprietà familiare al 100% fin dall'inizio. Oltre alla nostra sede principale a Ismaning, vicino a Monaco, dal 2019 abbiamo un secondo sito con gli orologiai RUHLA. Attualmente impieghiamo un totale di
48 dipendenti.
Wirtschaftsforum: Produce solo i suoi marchi o fabbrica anche per altri clienti?
Nathalie Birk: Oltre ai nostri marchi, produciamo anche etichette private per diverse industrie, ad esempio come edizioni speciali per anniversari aziendali.
Wirtschaftsforum: Attraverso quali canali di distribuzione vendete i vostri marchi?
Nathalie Birk: Vendiamo principalmente tramite il commercio, vale a dire negozi di orologi e gioiellerie.
Wirtschaftsforum: E dove sono disponibili i vostri marchi?
Nathalie Birk: Il nostro mercato più importante è la regione DACH. Tuttavia, abbiamo anche conquistato nuovi mercati. Siamo presenti con i nostri marchi in quasi ogni paese dell'Europa, ma vendiamo i nostri orologi anche in Asia. Ormai esportiamo circa due terzi dei nostri orologi.
Wirtschaftsforum: Quali canali di vendita e marketing utilizzate?
Nathalie Birk: In Germania, la nostra forza vendita è costituita in parte da dipendenti diretti e in parte da collaboratori indipendenti, mentre al di fuori della Germania lavoriamo con partner distributivi. È fondamentale anche avere una buona rete e una ricerca di mercato intensiva. Apprezziamo le partnership solide. Prevalentemente puntiamo sul marketing online. Su Instagram, ad esempio, abbiamo circa 100.000 follower per il marchio ZEPPELIN. Supportiamo anche i nostri clienti nel punto vendita. Le fiere più importanti in cui partecipiamo quest'anno sono la Inhorgenta di Monaco e Time to Watches a Ginevra.
Wirtschaftsforum: Quali sono i vostri obiettivi per i prossimi anni?
Nathalie Birk: Vogliamo aumentare la notorietà dei nostri marchi, rafforzare le partnership esistenti, espanderci ulteriormente a livello internazionale, crescere in modo sano, mantenere i valori di un'azienda familiare e affinare il nostro profilo di marca.