Dalla pietra grezza alla protezione del patrimonio: gemme come strategia di investimento
Intervista con il Dr. Thomas Schröck, amministratore delegato di The Natural Gem GmbH
Sono considerate affascinanti, esclusive – e sempre più come un solido investimento in beni tangibili: le gemme. In un mondo di incertezze economiche, la loro importanza per la protezione a lungo termine del patrimonio è sempre più al centro dell'attenzione. L'azienda austriaca The Natural Gem GmbH è specializzata in gemme certificate come investimenti. In una conversazione con il Dr. Thomas Schröck, fondatore e amministratore delegato dell'azienda, si discute di cambiamenti nella cultura degli investimenti, mercati internazionali, digitalizzazione, sostenibilità e visioni future.
Wirtschaftsforum: Sig. Dr. Schröck, da quando esiste The Natural Gem e come si è sviluppata l'azienda?
Dr. Thomas Schröck: Sono nel commercio di pietre preziose da 35 anni. Nel 2008 è nata l'idea di offrire le gemme come prodotto di investimento – ispirato da un cliente che cercava un'alternativa di investimento mobile e stabile rispetto a immobili e oro. In forma legale attuale, The Natural Gem esiste dal 2018. Oggi, l'85% dell'azienda è di mia proprietà tramite la mia holding personale, il 15% è detenuto da un investitore svizzero.
Wirtschaftsforum: Quanto è grande la sua azienda attualmente e come è strutturata?
Dr. Thomas Schröck: Abbiamo un piccolo, ma efficace team di sette persone. Attualmente il fatturato è di circa 10 milioni di EUR. Offriamo tutti i servizi relativi alle pietre preziose naturali – dalla composizione di un portafoglio, alla conservazione, fino alla creazione di gioielli. Le nostre pietre preziose partono da 2.500 EUR e alcuni pezzi raggiungono un valore fino a 800.000 EUR. Disponiamo di circa 3.000 gemme con un valore totale di circa 15 milioni di EUR in magazzino.
Wirtschaftsforum: Cosa rende particolari i vostri gioielli preziosi?
Dr. Thomas Schröck: Ci specializziamo esclusivamente in gemme colorate naturalmente, ovvero pietre non trattate che presentano il loro colore naturale. Questo riguarda solo circa il 3 al 5% dei rubini, zaffiri e smeraldi estratti in tutto il mondo. Tutte le pietre sono certificate esternamente, soprattutto da laboratori svizzeri. Questi si sono affermati come standard internazionale. Per gemme oltre i 20.000 EUR, una certificazione svizzera è per noi imprescindibile.
Wirtschaftsforum: Come garantite la sicurezza di stoccaggio e la consulenza per i vostri clienti?
Dr. Thomas Schröck: Offriamo accesso a depositi franchi doganali in Liechtenstein e Singapore. I costi annui per la conservazione e l'assicurazione sono circa l'1-1,5% del valore delle merci. Inoltre, forniamo consulenza su casseforti bancarie e soluzioni per casseforti. Stabiliamo i contatti, ma collaboriamo solo con partner di fiducia. Su richiesta, offriamo anche supporto assicurativo. Il nostro obiettivo è: servizio completo, globale, discreto e affidabile.
Wirtschaftsforum: Chi sono i vostri clienti e come avviene la rivendita?
Dr. Thomas Schröck: I nostri clienti spaziano da investitori privati con 10.000 EUR a Family Offices e Ultra-High-Net-Worth Individuals. Quasi tutti investono già in oro e cercano un investimento complementare. Raccomandiamo un periodo di detenzione di almeno cinque anni. Successivamente, offriamo opzioni di riacquisto. In alternativa, ci sono opzioni tramite commercianti internazionali, case d'aste o grandi gioiellieri. È sempre possibile vendere - ma senza speculazione. Le pietre preziose sono utilizzate per la protezione del patrimonio.
Wirtschaftsforum: Come raggiunge i suoi gruppi target?
Dr. Thomas Schröck: Attraverso tre canali: Primo, tramite gestori patrimoniali e consulenti finanziari. Secondo, tramite le nostre conferenze ed eventi – organizziamo regolarmente serate informative durante il nostro tour in Germania. Terzo, tramite il nostro negozio online per acquisti minori. Inoltre, utilizziamo intensamente i social media: YouTube, Instagram e TikTok. L'informazione è al primo posto per noi – non la vendita rapida. Questa è la nostra filosofia.
Wirtschaftsforum: Quale ruolo giocano la digitalizzazione e la sostenibilità per la sua azienda?
Dr. Thomas Schröck: I nostri processi interni sono digitalizzati – con sistemi ERP e CRM. Tutti i certificati sono memorizzati online. Abbiamo inoltre sviluppato tramite la nostra filiale in Liechtenstein un portafoglio di pietre preziose tokenizzato. La tecnologia blockchain è sempre più richiesta, per esempio per la tracciabilità completa. In termini di sostenibilità, lo Sri Lanka è il nostro paese modello – lì possiamo documentare completamente l'estrazione. In regioni come il Mozambico o il Madagascar è più difficile, ma lavoriamo solo con partner di lunga data.
Wirtschaftsforum: Quali sono i vostri obiettivi per il futuro?
Dr. Thomas Schröck: Desideriamo espandere ulteriormente il mercato dei family office. Esistono a livello mondiale circa 10.000 di tali strutture con un patrimonio complessivo di circa 6 trilioni di EUR – di cui solo lo 0,4% è investito in pietre preziose. Per confronto, in oro è circa il 4%. Questa disparità mostra l'enorme potenziale che vediamo in questo settore. Inoltre, stiamo conducendo colloqui con investitori istituzionali riguardo la possibilità di prodotti cartolarizzati o ulteriori portafogli tokenizzati. Vogliamo anche crescere geograficamente – già oggi consegniamo a livello mondiale, ma intendiamo espandere ulteriormente la nostra presenza negli USA, in Sud Africa e nel Sud-est asiatico. Parallelamente, investiamo nello sviluppo tecnologico della nostra offerta, ad esempio attraverso prove di provenienza digitali tramite blockchain.