50 anni, una missione: ingegneria che conta davvero
Intervista a Silvia Ferrari, CFO & Membro del Consiglio; Fabrizio Vitali, Sales Manager e Giorgia Ferrari, Commercial Manager presso Forain S.r.l.
In un mondo volatile plasmato dalle transizioni energetiche, dalle tensioni politiche e dalle interruzioni della catena di approvvigionamento, la resilienza ingegneristica è diventata più cruciale che mai. Forain s.r.l., con sede a Milano, Italia, dal 1975 offre questa resilienza. Originariamente fondata come produttore di componenti per filtrazione, l'azienda si è evoluta in un fornitore specializzato di sistemi modulari e impianti chiavi in mano per l'industria petrolifera e gassifera, sia onshore che offshore. In quasi cinque decenni, l'azienda ha costantemente costruito una reputazione per l'eccellenza tecnica, l'affidabilità e un approccio pratico e centrato sul cliente che continua a definire la sua identità in un mercato globale in rapido cambiamento.
European Business: Come si è evoluta l'azienda dalle sue origini a quello che è oggi?
Silvia Ferrari: Forain è stata fondata nel 1975 da nostro padre e zio, i fratelli Ferrari, originariamente come produttore di componenti per la filtrazione del gas. Tutto è iniziato con la filtrazione e separazione del gas. Nel tempo, abbiamo aggiunto riscaldatori di gas, sistemi di misurazione e successivamente ci siamo espansi in unità complete montate su skid. All'inizio degli anni 2000, abbiamo iniziato a realizzare progetti completi EPC (Engineering, Procurement e Construction) – realizzando opere civili, commissioning e formazione in loco. Oggi, supportiamo i nostri clienti in tutto, dalla progettazione al servizio post-vendita, assicurando una lunga operatività dei nostri sistemi.
European Business: Qual è il vostro principale mercato di riferimento?
Giorgia Ferrari: I nostri target principali sono i grandi appaltatori EPC che operano a livello mondiale nell'industria del petrolio e del gas. Siamo orgogliosi di essere registrati nelle liste di fornitori di molti di loro, il che facilita il nostro coinvolgimento in progetti su larga scala. A seconda dell'ambito, forniamo anche clienti privati che richiedono componenti individuali. Tuttavia, la maggior parte del nostro business proviene da soluzioni chiavi in mano per sistemi complessi. L'esportazione con clienti italiani e internazionali rappresenta circa il 90 al 95% del nostro fatturato totale, con mercati chiave in Nord Africa, Medio Oriente e Asia.
European Business: Come ha vissuto le recenti perturbazioni globali come la pandemia e l'aumento dei costi dei materiali?
Fabrizio Vitali: La pandemia è stata una sfida, soprattutto dal punto di vista logistico e organizzativo. Come PMI, abbiamo dovuto adattarci rapidamente ai flussi di lavoro da remoto mantenendo attiva la produzione essenziale. Alcuni progetti chiave sono stati autorizzati a continuare con un'autorizzazione speciale. L'aumento dei costi dei materiali e dei trasporti negli ultimi anni è stato mitigato da buone relazioni con i fornitori e la fiducia dei clienti. La nostra consolidata solidità finanziaria ci ha aiutato a restare resilienti durante questi periodi.
European Business: Quali consideri i punti di forza unici di Forain?
Silvia Ferrari: Sicuramente la flessibilità. Siamo in grado di adattarci rapidamente alle esigenze dei clienti, il che è un grande vantaggio nei progetti complessi. Ma anche la nostra competenza tecnica – i nostri ingegneri sono coinvolti dal design fino all'installazione. Questo significa che la conoscenza dal campo ritorna nei nuovi sviluppi. Investiamo anche in giovani talenti, offrendo loro una visione più ampia dell'intero ciclo di vita del progetto.
European Business: La sostenibilità è un tema in crescita in tutti i settori. Come lo affrontate?
Giorgia Ferrari: Miriamo a ridurre l'impatto ambientale selezionando materiali con impronte di carbonio inferiori, ottimizzando il consumo energetico nei nostri sistemi skid e garantendo lunga durata attraverso un'ingegneria robusta. Nei progetti recenti, abbiamo integrato sistemi di recupero dell'energia e componenti alimentati ad energia solare. Ma la sostenibilità significa anche durabilità economica e operativa.
European Business: Quali sono i tuoi obiettivi a lungo termine e cosa ti motiva personalmente?
Fabrizio Vitali: Il nostro focus è sulla crescita sostenibile senza perdere la nostra identità. Vogliamo continuare ad essere un partner ingegneristico di fiducia e mantenere la nostra reputazione nei sistemi a gas chiavi in mano. Ciò significa rimanere agili, approfondire le nostre capacità tecniche e rafforzare la presenza locale attraverso agenti e filiali – specialmente in mercati emergenti come il Nord Africa e l'Asia.
Giorgia Ferrari: Personalmente, sono guidata dalla curiosità e dal desiderio di continuare a migliorare – sia professionalmente che come squadra. Vogliamo che Forain rimanga un luogo dove le persone crescono insieme e creano soluzioni importanti.
Silvia Ferrari: Si tratta di creare valore duraturo e partenariati che fanno la differenza – tecnicamente, ambientalmente e in termini di relazioni con i clienti. Vogliamo far parte di qualcosa di significativo e proiettato verso il futuro.