50 Jaar, Één Missie: Techniek Die Echt Belangrijk Is
Interview met Silvia Ferrari, CFO&Board Member; Fabrizio Vitali, Sales Manager en Giorgia Ferrari, Commercieel Manager bij Forain S.r.l.
In een veranderlijke wereld, gevormd door energietransities, politieke spanningen en verstoringen in de toeleveringsketen, is technische veerkracht belangrijker dan ooit geworden. Forain s.r.l., gevestigd in Milaan, Italië, levert die veerkracht sinds 1975. Oorspronkelijk opgericht als een fabrikant van filtratiecomponenten, is het bedrijf uitgegroeid tot een specialistische leverancier van modulaire systemen en sleutelklare installaties voor de olie- en gasindustrie – zowel aan land als offshore. In bijna vijf decennia heeft het bedrijf een reputatie opgebouwd voor technische uitmuntendheid, betrouwbaarheid en een praktische, klantgerichte benadering die zijn identiteit blijft definiëren in een snel veranderende wereldmarkt.
European Business: Hoe is het bedrijf geëvolueerd vanaf het begin tot wat het nu is?
Silvia Ferrari: Forain werd opgericht in 1975 door onze vader en oom, de gebroeders Ferrari, oorspronkelijk als een fabrikant van gasfiltratiecomponenten. Het begon allemaal met gasfiltratie en -scheiding. Na verloop van tijd hebben we gasverwarmers, meetsystemen toegevoegd en later uitgebreid naar complete skid-gemonteerde eenheden. Begin 2000 zijn we overgestapt naar volledige EPC (Engineering, Procurement en Construction) projecten - het leveren van civiele werken, inbedrijfstelling en training op locatie. Vandaag de dag ondersteunen we onze klanten met alles van ontwerp tot after-sales service, om de langdurige bruikbaarheid van onze systemen te waarborgen.
European Business: Wat is uw belangrijkste doelmarkt?
Giorgia Ferrari: Onze belangrijkste doelmarkten zijn grote EPC-aannemers die wereldwijd actief zijn in de olie- en gasindustrie. We zijn er trots op geregistreerd te staan op de leverancierslijsten van velen van hen, wat onze betrokkenheid bij grootschalige projecten vergemakkelijkt. Afhankelijk van de omvang leveren we ook aan particuliere klanten die individuele componenten nodig hebben. De meeste van onze zaken komen echter van turnkey-oplossingen voor complexe systemen. Export met Italiaanse en internationale klanten vormt ongeveer 90 tot 95% van onze totale omzet, met belangrijke markten in Noord-Afrika, het Midden-Oosten en Azië.
European Business: Hoe heeft u recente wereldwijde verstoringen zoals de pandemie en stijgende materiaalkosten ervaren?
Fabrizio Vitali: De pandemie was een uitdaging, vooral logistiek en organisatorisch. Als een MKB moesten we snel aanpassen aan remote werkprocessen terwijl we de essentiële productie gaande hielden. Sommige belangrijke projecten mochten doorgaan onder speciale toestemming. De stijgende kosten voor materialen en transport in de afgelopen jaren werden verzacht door goede leveranciersrelaties en klantvertrouwen. Onze langdurige financiële soliditeit heeft ons geholpen veerkrachtig te blijven in deze tijden.
European Business: Wat zou u beschouwen als de unieke verkooppunten van Forain?
Silvia Ferrari: Flexibiliteit, zonder twijfel. We zijn in staat om snel aan te passen aan de behoeften van de klant, wat een enorm voordeel is bij complexe projecten. Maar ook onze technische expertise - onze ingenieurs zijn betrokken van ontwerp tot installatie. Dat betekent dat kennis uit de praktijk terugvloeit in nieuwe ontwikkelingen. We investeren ook in jong talent, door hen een breder zicht te bieden op de volledige levenscyclus van het project.
European Business: Duurzaamheid is een groeiend onderwerp in verschillende industrieën. Hoe benadert u dit?
Giorgia Ferrari: We streven ernaar om de milieu-impact te verminderen door materialen te selecteren met een lagere CO2-voetafdruk, energieverbruik te optimaliseren in onze skidsystemen en een lange levensduur te garanderen door robuuste engineering. In recente projecten hebben we energiesystemen voor terugwinning en op zonne-energie aangedreven componenten geïntegreerd. Maar duurzaamheid betekent ook economische en operationele duurzaamheid.
European Business: Wat zijn uw langetermijndoelen en wat motiveert u persoonlijk?
Fabrizio Vitali: Onze focus ligt op duurzame groei zonder onze identiteit te verliezen. We willen een betrouwbare engineeringpartner blijven en onze reputatie in turnkey gasinstallaties behouden. Dat betekent wendbaar blijven, onze technische capaciteiten verdiepen en lokale aanwezigheid versterken door middel van agenten en dochterondernemingen – vooral in opkomende markten zoals Noord-Afrika en Azië.
Giorgia Ferrari: Persoonlijk word ik gedreven door nieuwsgierigheid en de wens om te blijven verbeteren – zowel professioneel als in teamverband. We willen dat Forain een plek blijft waar mensen samen groeien en oplossingen creëren die ertoe doen.
Silvia Ferrari: Het gaat om het creëren van waarde die blijvend is en partnerschappen die een verschil maken – technisch, ecologisch en in termen van klantrelaties. We willen deel uitmaken van iets betekenisvols en toekomstgericht.