A nyerskövektől a vagyonbiztosításig: Drágakövek mint befektetési stratégia
Interjú Dr. Thomas Schröck-kal, a The Natural Gem GmbH ügyvezető igazgatójával
Lenyűgözőnek, kizárólagosnak számítanak – és egyre inkább stabil tárgyi eszközöknek: drágakövek. A gazdasági bizonytalanságok világában egyre inkább előtérbe kerül a hosszú távú vagyonbiztosítás jelentősége. Az osztrák The Natural Gem GmbH cég a tanúsított drágakövekre szakosodott, mint befektetési eszközökre. Dr. Thomas Schröck-kel, a cég alapítójával és ügyvezető igazgatójával folytatott beszélgetés során a befektetési kultúra változásairól, nemzetközi piacokról, digitalizációról, fenntarthatóságról és jövőképekről esik szó.
Wirtschaftsforum: Dr. Schröck, mióta létezik a The Natural Gem és hogyan fejlődött a cég?
Dr. Thomas Schröck: 35 éve foglalkozom drágakőkereskedelemmel. 2008-ban merült fel az ötlet, hogy drágaköveket befektetési termékként kínáljunk – egy olyan ügyfél által inspirálva, aki egy mobil és értékálló befektetési alternatívát kereste az ingatlanok és arany helyett. A The Natural Gem jelenlegi jogi formája 2018 óta áll fenn. Ma a vállalat 85%-a saját holdingomon keresztül nekem tartozik, 15%-ot egy svájci befektető birtokol.
Wirtschaftsforum: Mekkora jelenleg a vállalata és hogyan van szerkezetileg felépítve?
Dr. Thomas Schröck: Egy kis, hatékony csapat vagyunk, hét alkalmazottal. A jelenlegi forgalom körülbelül 10 millió EUR. Minden szolgáltatást kínálunk, ami a természetes színű drágakövekkel kapcsolatos – a portfólió összeállításától a tároláson át a ékszerkészítésig. Drágaköveink 2 500 EUR-tól kezdődnek, néhány darab akár 800 000 EUR értékű is lehet. Körülbelül 3 000 drágakövet tartunk készleten, a teljes értékük körülbelül 15 millió EUR.
Wirtschaftsforum: Miben különböznek a drágakövei?
Dr. Thomas Schröck: Kizárólag természetes színű drágakövekre specializálódtunk – azaz olyan kövekre, amelyek kezeletlenek és természetes színükben vannak. Ez csak a világszerte kitermelt rubinok, zafírok és smaragdok körülbelül 3-5%-át érinti. Minden követ külső laborok hitelesítenek, főleg svájci laborok. Ezeket nemzetközi szabványnak ismerik el. 20.000 eurót meghaladó értékű drágaköveink esetében egy svájci tanúsítvány számunkra magától értetődő.
Wirtschaftsforum: Hogyan biztosítja ügyfelei számára a biztonságos tárolást és tanácsadást?
Dr. Thomas Schröck: Hozzáférést biztosítunk vámmentes raktárakhoz Liechtensteinben és Szingapúrban. Az éves költségek ott a tárolásra és biztosításra körülbelül 1-1,5% a áru értékének. Továbbá tanácsadást nyújtunk banki széfekkel és páncélszekrény megoldásokkal kapcsolatban. Kapcsolatot teremtünk, de csak megbízható partnerekkel dolgozunk együtt. Kívánságra a biztosításban is támogatást nyújtunk. Célunk: teljes körű szolgáltatás, világszerte, diszkréten és megbízhatóan.
Wirtschaftsforum: Kik a ügyfelei és hogyan történik az újraértékesítés?
Dr. Thomas Schröck: Ügyfeleink a magánbefektetőktől 10.000 EUR-tól kezdve a családi irodákig és az ultra magas nettó értékű egyénekig terjednek. Majdnem mindenki már befektet aranyba és keres egy kiegészítő befektetést. Legalább öt éves tartási időt javasolunk. Ezután visszavásárlást kínálunk. Alternatív megoldásként lehetőségek vannak nemzetközi kereskedőknél, aukciósházaknál vagy nagyobb ékszerészeknél. Az értékesítés mindig lehetséges – de spekuláció nélkül. A drágakövek a vagyon megőrzését szolgálják.
Wirtschaftsforum: Hogyan éri el célközönségét?
Dr. Thomas Schröck: Három csatornán keresztül: Elsőként vagyonkezelőkön és pénzügyi tanácsadókon keresztül. Másodszor saját előadásokon és rendezvényeken – rendszeresen szervezünk információs estéket Németország-turnénk keretében. Harmadszor online áruházunkon keresztül kisebb vásárlásokra. Ezenfelül intenzíven használjuk a közösségi médiát: YouTube, Instagram és TikTok. Az információ áll előtérben számunkra – nem a gyors eladás. Ez a filozófiánk.
Wirtschaftsforum: Milyen szerepet játszik a digitalizáció és a fenntarthatóság a vállalatánál?
Dr. Thomas Schröck: Belső folyamataink digitalizáltak – ERP- és CRM-rendszerekkel. Az összes tanúsítvány online tárolódik. Emellett Liechtensteini leányvállalatunkon keresztül kifejlesztettünk egy tokenizált drágaköves portfóliót. A blockchain egyre inkább keresett, például a hiánytalan nyomon követhetőség miatt. Fenntarthatóság szempontjából Srí Lanka a mintaországunk – ott teljes mértékben dokumentálhatjuk a kitermelést. Régiók, mint Mozambik vagy Madagaszkár nehezebbek, de csak hosszú távú partnerekkel dolgozunk.
Wirtschaftsforum: Mik a jövőbeli céljai?
Dr. Thomas Schröck: Szeretnénk tovább nyitni a családi irodák piaca felé. Világszerte körülbelül 10.000 ilyen struktúra létezik, amelyeknek összes vagyonuk körülbelül 6 billió EUR – ebből eddig csak 0,4% van drágakövekbe fektetve. Összehasonlításképp: Az arany esetében ez körülbelül 4%. Ez az egyensúlyhiány mutatja a hatalmas potenciált, amit látunk. Ezenkívül tárgyalásokat folytatunk intézményi befektetőkkel is, például a kibocsátott termékek vagy további tokenizált portfóliók lehetőségéről. Földrajzilag is növekedni szeretnénk – már ma is világszerte szállítunk, de szeretnénk bővíteni jelenlétünket az USA-ban, Dél-Afrikában és Délkelet-Ázsiában. Párhuzamosan technológiai fejlesztésekre is beruházunk kínálatunkban, például digitális eredetigazolásokra blockchain technológiával.