De la piedra bruta a la protección de activos: gemas como estrategia de inversión
Entrevista con el Dr. Thomas Schröck, director gerente de The Natural Gem GmbH
Se consideran fascinantes, exclusivas, y cada vez más como una inversión segura en bienes tangibles: las gemas. En un mundo de incertidumbres económicas, su importancia para la protección de activos a largo plazo está cada vez más en el centro de atención. La empresa austriaca The Natural Gem GmbH se ha especializado en gemas certificadas como inversión capital. En una conversación con el Dr. Thomas Schröck, fundador y director gerente de la empresa, se discute sobre el cambio en la cultura de inversión, los mercados internacionales, la digitalización, sostenibilidad y visiones de futuro.
Wirtschaftsforum: Señor Dr. Schröck, ¿desde cuándo existe The Natural Gem y cómo se ha desarrollado la empresa?
Dr. Thomas Schröck: Llevo 35 años en el comercio de piedras preciosas. En 2008 surgió la idea de ofrecer piedras preciosas como un producto de inversión, inspirado por un cliente que buscaba una alternativa de inversión móvil y de valor estable en comparación con bienes inmuebles y oro. The Natural Gem existe en su forma jurídica actual desde 2018. Hoy en día, poseo el 85% de la empresa a través de mi propia holding, mientras que un inversionista suizo posee el 15%.
Wirtschaftsforum: ¿Cuál es el tamaño actual de su empresa y cómo está estructurada?
Dr. Thomas Schröck: Somos un pequeño equipo eficaz con siete empleados. Los ingresos actualmente son de aproximadamente 10 millones de EUR. Ofrecemos todos los servicios relacionados con piedras preciosas de color natural, desde la compilación de un portafolio hasta el almacenamiento y la fabricación de joyas. Nuestras piedras preciosas comienzan en 2.500 EUR, con algunas piezas valoradas hasta 800,000 EUR. Tenemos alrededor de 3,000 piedras preciosas en stock con un valor total de aproximadamente 15 millones de EUR.
Wirtschaftsforum: ¿Qué hace que sus gemas sean especialmente únicas?
Dr. Thomas Schröck: Nos especializamos exclusivamente en gemas de color natural, es decir, piedras que no han sido tratadas y que conservan su color natural. Esto solo aplica para aproximadamente el 3 al 5% de los rubíes, zafiros y esmeraldas extraídos en todo el mundo. Todas las piedras están certificadas externamente, especialmente por laboratorios suizos. Estos se han establecido como un estándar internacional. Para gemas que superan los 20.000 EUR, un certificado suizo es para nosotros imprescindible.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo garantiza la seguridad en el almacenamiento y la asesoría para sus clientes?
Dr. Thomas Schröck: Ofrecemos acceso a depósitos aduaneros libres en Liechtenstein y Singapur. Los costos anuales de almacenamiento y seguro son aproximadamente del 1 al 1,5% del valor de los bienes. Además, asesoramos sobre cajas de seguridad bancarias y soluciones de bóveda. Facilitamos el contacto, pero solo trabajamos con socios de confianza. A pedido, también apoyamos con el seguro. Nuestro lema es: servicio completo, global, discreto y confiable.
Wirtschaftsforum: ¿Quiénes son sus clientes y cómo se realiza la reventa?
Dr. Thomas Schröck: Nuestros clientes van desde inversores particulares con 10,000 EUR hasta Family Offices e individuos ultra adinerados. Casi todos ya invierten en oro y buscan una inversión complementaria. Recomendamos un período de tenencia de al menos cinco años. Después, ofrecemos recompras. Alternativamente, existen opciones a través de comerciantes internacionales, casas de subastas o grandes joyerías. La venta siempre es posible, pero sin especulación. Las gemas están destinadas a la protección del patrimonio.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo alcanza a sus grupos objetivo?
Dr. Thomas Schröck: A través de tres canales: Primero, a través de gestores de patrimonios y asesores financieros. Segundo, mediante conferencias y eventos propios – organizamos regularmente noches de información como parte de nuestra gira por Alemania. Tercero, a través de nuestra tienda en línea para compras más pequeñas. Además, utilizamos intensamente las redes sociales: YouTube, Instagram y TikTok. La información es nuestra prioridad – no la venta rápida. Esa es nuestra filosofía.
Wirtschaftsforum: ¿Qué papel juegan la digitalización y la sostenibilidad en su empresa?
Dr. Thomas Schröck: Nuestros procesos internos están digitalizados – con sistemas ERP y CRM. Todos los certificados están almacenados en línea. Además, hemos desarrollado a través de nuestra filial en Liechtenstein un portafolio de gemas tokenizadas. La cadena de bloques está cada vez más demandada, por ejemplo, para la trazabilidad completa. En términos de sostenibilidad, Sri Lanka es nuestro país modelo – allí podemos documentar completamente la extracción. En regiones como Mozambique o Madagascar es más difícil, pero solo trabajamos con socios de larga duración.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son sus objetivos para el futuro?
Dr. Thomas Schröck: Queremos seguir desarrollando el mercado de los family offices. A nivel mundial, existen alrededor de 10.000 de estas estructuras con un patrimonio total de aproximadamente 6 billones de EUR – hasta ahora, solo el 0,4% de este patrimonio está invertido en piedras preciosas. En comparación: en oro, es alrededor del 4%. Esta desigualdad muestra el enorme potencial que vemos aquí. Además, estamos manteniendo conversaciones con inversores institucionales, por ejemplo, sobre la posibilidad de productos titulizados o más carteras tokenizadas. También queremos crecer geográficamente – ya entregamos a nivel mundial, pero queremos expandir aún más nuestra presencia en los EE. UU., Sudáfrica y el sudeste asiático. Paralelamente, invertimos en el desarrollo tecnológico de nuestra oferta, como por ejemplo, pruebas de origen digital a través de Blockchain.