Od surowego kamienia do zabezpieczenia majątku: Kamienie szlachetne jako strategia inwestycyjna
Wywiad z Dr Thomasem Schröckiem, dyrektorem zarządzającym The Natural Gem GmbH
Są uważane za fascynujące, ekskluzywne – i coraz bardziej jako stabilną inwestycję w rzeczywiste wartości: kamienie szlachetne. W świecie pełnym ekonomicznych niepewności ich znaczenie dla długoterminowego zabezpieczenia majątku coraz bardziej się zwiększa. Austriacka firma The Natural Gem GmbH specjalizuje się w certyfikowanych kamieniach szlachetnych jako inwestycja kapitałowa. W rozmowie z Dr Thomasem Schröckiem, założycielem i dyrektorem zarządzającym firmy, poruszane są tematy zmiany kultury inwestycji, międzynarodowych rynków, digitalizacji, zrównoważonego rozwoju i wizji na przyszłość.
Wirtschaftsforum: Panie doktorze Schröck, od kiedy istnieje firma The Natural Gem i jak się ona rozwijała?
Dr. Thomas Schröck: Działam w handlu kamieniami szlachetnymi od 35 lat. W 2008 roku zrodził się pomysł, aby oferować kamienie szlachetne jako produkt inwestycyjny – zainspirowany przez klienta, który szukał mobilnej i wartościowej alternatywy inwestycyjnej dla nieruchomości i złota. W obecnej formie prawnej The Natural Gem funkcjonuje od 2018 roku. Dziś 85% firmy należy do mnie poprzez moją własną holding, 15% posiada szwajcarski inwestor.
Wirtschaftsforum: Jak duże jest obecnie Państwa przedsiębiorstwo i jak jest zorganizowane?
Dr. Thomas Schröck: Jesteśmy małym, ale skutecznym zespołem z siedmioma pracownikami. Obroty wynoszą obecnie około 10 milionów EUR. Oferujemy wszelkie usługi związane z naturalnie kolorowymi kamieniami szlachetnymi – od kompletowania portfela, przez przechowywanie, po produkcję biżuterii. Nasze kamienie szlachetne zaczynają się od 2.500 EUR, a niektóre sztuki są warte do 800.000 EUR. Mamy około 3.000 kamieni szlachetnych o łącznej wartości około 15 milionów EUR na stanie.
Wirtschaftsforum: Jakie cechy szczególnie wyróżniają Wasze kamienie szlachetne?
Dr. Thomas Schröck: Specjalizujemy się wyłącznie w naturalnie zabarwionych kamieniach szlachetnych – czyli kamieniach, które są nieobrabiane i zachowują swój naturalny kolor. Dotyczy to tylko około 3 do 5% rubinów, szafirów i szmaragdów wydobywanych na całym świecie. Wszystkie kamienie posiadają certyfikaty zewnętrzne, przede wszystkim ze szwajcarskich laboratoriów, które ustanowiły międzynarodowy standard. W przypadku kamieni szlachetnych o wartości powyżej 20 000 EUR szwajcarski certyfikat jest dla nas oczywistością.
Wirtschaftsforum: Jak zapewniacie bezpieczne przechowywanie i doradztwo dla swoich klientów?
Dr. Thomas Schröck: Oferujemy dostęp do stref wolnocłowych w Liechtensteinie i Singapurze. Roczne koszty magazynowania i ubezpieczenia wynoszą tam około 1 do 1,5% wartości towaru. Dodatkowo doradzamy w kwestii sejfów bankowych i rozwiązań związanych z sejfami. Nawiązujemy kontakty, ale współpracujemy tylko ze sprawdzonymi partnerami. Na życzenie wspieramy również w ubezpieczeniu. Nasze założenia to: pełna obsługa, globalny zasięg, dyskrecja i niezawodność.
Wirtschaftsforum: Kim są Państwa klienci i jak wygląda procedura odsprzedaży?
Dr. Thomas Schröck: Nasi klienci to osoby od prywatnych inwestorów z kwotą 10.000 EUR, po family offices i osoby o bardzo wysokiej wartości netto. Prawie wszyscy inwestują już w złoto i szukają uzupełniających inwestycji. Zalecamy utrzymanie inwestycji przez co najmniej pięć lat. Po tym czasie oferujemy odkupienie. Istnieją także opcje za pośrednictwem międzynarodowych handlowców, domów aukcyjnych lub większych jubilerów. Sprzedaż jest zawsze możliwa – ale bez spekulacji. Kamienie szlachetne służą zabezpieczeniu majątku.
Wirtschaftsforum: Jak docierasz do swoich grup docelowych?
Dr. Thomas Schröck: Przez trzy kanały: Po pierwsze, poprzez zarządzających majątkiem i doradców finansowych. Po drugie, przez własne prelekcje i wydarzenia - regularnie organizujemy wieczory informacyjne w ramach naszej trasy po Niemczech. Po trzecie, przez nasz sklep internetowy na mniejsze zakupy. Ponadto intensywnie korzystamy z mediów społecznościowych: YouTube, Instagram i TikTok. Dla nas informacja jest na pierwszym miejscu - nie szybka sprzedaż. To jest nasza filozofia.
Wirtschaftsforum: Jaką rolę odgrywają cyfryzacja i zrównoważony rozwój w Państwa firmie?
Dr. Thomas Schröck: Nasze wewnętrzne procesy są zdigitalizowane - z systemami ERP i CRM. Wszystkie certyfikaty są przechowywane online. Ponadto, przez naszą spółkę córkę w Liechtensteinie rozwinęliśmy ztokenizowane portfolio kamieni szlachetnych. Blockchain jest coraz bardziej popularny, na przykład dla pełnej śledzialności. Jeśli chodzi o zrównoważony rozwój, Sri Lanka jest naszym modelowym krajem - tam możemy w pełni udokumentować wydobycie. W regionach takich jak Mozambik czy Madagaskar jest to trudniejsze, ale współpracujemy tylko z długoletnimi partnerami.
Wirtschaftsforum: Jakie są Państwa cele na przyszłość?
Dr Thomas Schröck: Chcemy dalej rozwijać rynek family office. Na świecie jest około 10 000 takich struktur z łącznym majątkiem wynoszącym około 6 bilionów EUR – dotąd tylko 0,4% z nich zainwestowało w kamienie szlachetne. Dla porównania: w złoto zainwestowano około 4%. To nierównowaga pokazuje ogromny potencjał, który widzimy w tej dziedzinie. Dodatkowo prowadzimy rozmowy z inwestorami instytucjonalnymi, na przykład na temat możliwości zabezpieczonych produktów lub dalszego rozwoju zatokenizowanych portfeli. Chcemy również rosnąć geograficznie – już teraz dostarczamy na całym świecie, ale pragniemy dalej rozszerzać naszą obecność w USA, Afryce Południowej i Azji Południowo-Wschodniej. Paralelnie inwestujemy w rozwój technologiczny naszej oferty, na przykład poprzez cyfrowe świadectwa pochodzenia oparte na technologii blockchain.