25 Jaar Vertrouwen, Verandering en Succes
Interview met Prof. Dr. Michael Nelles, Bestuurslid van Conpair AG
Al 25 jaar is Conpair AG specialist in opvolgingsregelingen en bedrijfsfinanciering. Onder leiding van Prof. Dr. Michael Nelles heeft het bedrijf zich gevestigd als topadres door vertrouwen, aanpassingsvermogen en focus op sectoren – in het bijzonder de gezondheidszorg. De holistische adviesaanpak, persoonlijke begeleiding en hoge succesratio maken Conpair een gewilde partner in het Duitse midden- en kleinbedrijf.
Vooral op het gebied van opvolgingsregelingen heeft Conpair zich in de branche een naam gemaakt. 'Wij brengen kapitaalverschaffers samen met bedrijven of investeerders met verkopers - dat is onze kernactiviteit', zegt bestuursvoorzitter Prof. Dr. Michael Nelles. Het vertrouwen van de klanten is gebaseerd op jarenlange ervaring, persoonlijke begeleiding en op maat gemaakte oplossingen - een beproefd succesmodel.
Van de collegezaal naar de zakenwereld
Het succesverhaal van Conpair AG begon op 1 april 2000, toen het bedrijf werd opgericht door Prof. Dr. Michael Nelles, die op dat moment een universitaire leerstoel voor bedrijfsfinanciering bekleedde. Met het doel theorie en praktijk te verbinden, ging Conpair snel de uitdagingen van de financiële wereld aan. "We wilden studenten laten zien hoe de economie echt werkt", legt Prof. Dr. Michael Nelles uit. Oorspronkelijk gericht op beursintroducties, paste Conpair zich snel aan de veranderingen op de kapitaalmarkt aan en ontwikkelde zich tot een specialist in bedrijfsfinanciering en opvolgingsregeling.
Strategische heroriëntatie
Een cruciaal keerpunt was de focus op de gezondheidssector vanaf 2018: Vooral tijdens de pandemie bleek de stabiliteit van deze sector.
Conpair ondersteunde artsen bij het vinden van opvolgers voor hun praktijken en opende voor investeerders de toegang tot de Duitse gezondheidsmarkt. Meer dan 40 transacties in specialismen zoals radiologie, psychiatrie, nucleaire geneeskunde of neurochirurgie getuigen van succes. 'We behoren tegenwoordig tot de top 3 adressen in de gezondheidssector in Duitsland', benadrukt Prof. Dr. Michael Nelles.
De sleutel tot succes
Crises zoals de financiële marktverstoringen van 2008, de coronapandemie of geopolitieke onzekerheden hebben het bedrijf niet verzwakt - integendeel. 'U moet bereid zijn uw bedrijfsmodel voortdurend aan te passen aan de marktontwikkeling', zegt Prof. Dr. Michael Nelles. Juist deze aanpasbaarheid onderscheidt Conpair van veel concurrenten. Het bedrijf werkt bijna volledig succesgericht en wordt bijna uitsluitend via aanbevelingen ingeschakeld. Intensieve begeleiding van de mandaten van de voorbereiding tot de benadering van investeerders tot aan de contractafwikkeling is vanzelfsprekend.
Duurzame Oplossingen
Inmiddels heeft Conpair meer dan 380 succesvolle transacties uitgevoerd met een volume van 4,2 miljard EUR. Het team van 15 medewerkers onderscheidt zich door continuïteit, expertise en persoonlijke nabijheid tot de klanten. "Wat ons onderscheidt, is de betrouwbaarheid en onze 24/7 inzet voor onze klanten", zegt Prof. Dr. Michael Nelles. Met een mix van ervaring, een passie voor innovatie en uitgebreide marktkennis positioneert Conpair zich als een betrouwbare partner en staat het voor succesgerichte beloning en realistische marktanalyse. Sommige projecten vereisen jaren van voorbereiding - anderen vereisen tact bij het prijsbepalen.
"Soms moeten we fantasiedromen doorprikken - of de klant erop wijzen dat zijn bedrijf meer waard is dan hij denkt", legt Prof. Dr. Michael Nelles uit. De claim: oplossingen die duurzaam en levensvatbaar zijn - zowel voor verkopers als voor investeerders. Deze eerlijkheid loont, want veel mandaten komen via aanbevelingen.
Centraal: De Mens
Ook na 25 jaar blijft het bedrijf innovatief. Duurzame thema's zoals koel- en klimaattechniek worden steeds belangrijker, en ook in de gezondheidszorg staan meer transacties op de planning. Politieke stabiliteit, renteverlagingen en economische ontspanning kunnen nieuwe dynamiek brengen. Ondanks alle strategie blijft voor Prof. Dr. Michael Nelles één ding centraal: de mens. "Het gaat altijd om de mensen achter het bedrijf", zegt hij. Conpair begeleidt hen met zorgvuldigheid en openheid - zelfs als dat betekent dat onjuiste verwachtingen realistisch moeten worden bijgesteld. Deze eerlijke, vertrouwensvolle houding maakt het bedrijf sterk - gisteren, vandaag en morgen.