25 lat zaufania, zmian i sukcesu
Wywiad z prof. dr hab. Michaelem Nellesem, członkiem zarządu Conpair AG
Od 25 lat Conpair AG jest specjalistą w dziedzinie planowania sukcesji i finansowania przedsiębiorstw. Pod kierunkiem prof. dr. Michaela Nellessa firma ugruntowała swoją pozycję jako czołowy adres dzięki zaufaniu, elastyczności i skupieniu na branżach – szczególnie w sektorze opieki zdrowotnej. Holistyczne podejście do doradztwa, indywidualna obsługa klienta i wysoka skuteczność działania sprawiają, że Conpair jest poszukiwanym partnerem w niemieckim sektorze MSP.
Szczególnie w obszarze planowania sukcesji Conpair zyskała sobie renomę w branży. „Łączymy dostawców kapitału z przedsiębiorstwami lub inwestorów ze sprzedającymi - to jest nasza główna działalność“, mówi prezes Prof. Dr. Michael Nelles. Zaufanie klientów opiera się na wieloletnim doświadczeniu, osobistej opiece i spersonalizowanych rozwiązaniach - sprawdzony model sukcesu.
Od wykładu do Wirtschaftsforum
Historia sukcesu Conpair AG rozpoczęła się 1 kwietnia 2000 roku, kiedy to firma została założona przez prof. dr Michała Nelles, który wówczas pełnił funkcję profesora uniwersyteckiego ds. finansowania przedsiębiorstw. Z celem połączenia teorii z praktyką, Conpair szybko stanęło w obliczu wyzwań świata finansów. „Chcieliśmy pokazać studentom, jak naprawdę działa ekonomia”, wyjaśnia prof. dr Michael Nelles. Początkowo skupiona na debiutach giełdowych, Conpair szybko dostosowała się do zmian na rynku kapitałowym, stając się specjalistą w dziedzinie finansowania przedsiębiorstw i planowania sukcesji.
Strategiczne przekierowanie
Decydującym kamieniem milowym była zmiana skupienia na sektor zdrowia od 2018 roku: zwłaszcza w czasie pandemii okazało się, że branża ta jest stabilna.
Conpair wspierało lekarzy w znajdowaniu następców dla ich praktyk oraz otwierało inwestorom dostęp do niemieckiego rynku zdrowia. Ponad 40 transakcji w specjalnościach takich jak radiologia, psychiatria, medycyna nuklearna czy neurochirurgia świadczy o sukcesie. „Dzisiaj zaliczamy się do czołowej trójki adresów w sektorze zdrowia w Niemczech”, podkreśla Prof. Dr Michael Nelles.
Klucz do sukcesu
Kryzysy takie jak turbulencje na rynku finansowym w 2008 roku, pandemia koronawirusa czy niepewności geopolityczne nie osłabiły firmy – wręcz przeciwnie. „Musisz być gotów ciągle dostosowywać swój model biznesowy do rozwoju rynku”, mówi Prof. Dr Michael Nelles. To właśnie ta zdolność do adaptacji odróżnia Conpair od wielu konkurentów. Firma pracuje niemal całkowicie na zasadzie wyników i jest niemal wyłącznie zlecona przez polecenia. Intensywna opieka nad mandatami, od przygotowania przez kontakt z inwestorami aż po realizację umowy, jest oczywiście nieodzowna.
Trwałe rozwiązania
Conpair może pochwalić się już ponad 380 udanymi transakcjami o łącznej wartości 4,2 miliarda EUR. Zespół składający się z 15 pracowników wyróżnia się kontynuacją, ekspertyzą i osobistym podejściem do klientów. „To, co nas wyróżnia, to niezawodność i nasze zaangażowanie 24/7 na rzecz naszych klientów”, mówi prof. dr Michael Nelles. Dzięki połączeniu doświadczenia, zamiłowania do innowacji i szczegółowej znajomości rynku, Conpair pozycjonuje się jako niezawodny partner, stawiając na zorientowane na sukces wynagrodzenia i realistyczną analizę rynku. Niektóre projekty wymagają lat przygotowań – inne delikatności w ustalaniu cen.
„Czasami musimy pryskać bańki marzeń – lub wskazać klientowi, że jego firma jest warta więcej, niż myśli”, wyjaśnia prof. dr Michael Nelles. Ambicja: rozwiązania, które są trwałe i zrównoważone – zarówno dla sprzedających, jak i inwestorów. Ta szczerość się opłaca, ponieważ wiele zleceń pochodzi z polecenia.
W centrum uwagi: Człowiek
Mimo 25 lat na rynku, firma pozostaje innowacyjna. Zyskują na znaczeniu takie tematy jak technologia chłodnicza i klimatyzacyjna, a także nadchodzą nowe transakcje w sektorze opieki zdrowotnej. Stabilność polityczna, obniżki stóp procentowych i luźnienie gospodarcze mogą wprowadzić nową dynamikę. Mimo wszystkich strategii dla prof. dr Michaela Nellesa w centrum zawsze stoi człowiek. „Chodzi zawsze o ludzi stojących za firmą”, mówi. Conpair wspiera ich z rozwagą i otwartością – nawet jeśli oznacza to realistyczną korektę błędnych oczekiwań. Ta szczera, godna zaufania postawa czyni firmę silną – wczoraj, dziś i jutro.