25 años de confianza, cambio y éxito
Entrevista con el Prof. Dr. Michael Nelles, presidente del consejo de Conpair AG
Desde hace 25 años, Conpair AG es especialista en regulación de sucesiones y financiamiento corporativo. Bajo la dirección del Prof. Dr. Michael Nelles, la empresa se ha establecido como una dirección principal debido a la confianza, la adaptabilidad y el enfoque en sectores específicos, especialmente en el sector sanitario. El enfoque de asesoramiento integral, la atención personal y la alta tasa de éxito hacen de Conpair un socio codiciado en la mediana empresa alemana.
En particular, en el área de regulación de sucesiones, Conpair se ha hecho un nombre en la industria. "Unimos a capitalistas con empresas o inversores con vendedores – ese es nuestro negocio principal", dice el presidente Prof. Dr. Michael Nelles. La confianza de los clientes se basa en la experiencia de muchos años, atención personal y soluciones a medida – un modelo de éxito probado.
Del aula a la economía
La historia de éxito de Conpair AG comenzó el 1 de abril de 2000, cuando la empresa fue fundada por el Prof. Dr. Michael Nelles, quien en ese momento tenía una cátedra universitaria en financiación corporativa. Con el objetivo de unir teoría y práctica, Conpair rápidamente enfrentó los desafíos del mundo financiero. "Queríamos mostrar a los estudiantes cómo funciona realmente la economía", explica el Prof. Dr. Michael Nelles. Originalmente centrada en las salidas a bolsa, Conpair se adaptó rápidamente a los cambios en el mercado de capitales y se desarrolló en un especialista en financiación corporativa y planificación de sucesiones.
Reorientación estratégica
Un hito decisivo fue el enfoque en el sector de la salud a partir de 2018: especialmente durante la pandemia, se demostró la estabilidad de esta industria.
Conpair apoyó a médicos en la búsqueda de sucesores para sus clínicas y abrió a los inversores el acceso al mercado de la salud alemán. Más de 40 transacciones en áreas como Radiología, Psiquiatría, Medicina Nuclear o Neurocirugía dan fe del éxito. “Hoy en día, estamos entre las tres principales direcciones en el área de salud en Alemania”, subraya el Prof. Dr. Michael Nelles.
La clave del éxito
Crisis como las perturbaciones del mercado financiero de 2008, la pandemia de Coronavirus o las incertidumbres geopolíticas no han debilitado a la empresa, al contrario. “Debe estar dispuesto a adaptar continuamente su modelo de negocio al desarrollo del mercado”, dice el Prof. Dr. Michael Nelles. Justamente esta capacidad de adaptación distingue a Conpair de muchos competidores. La empresa trabaja casi completamente basada en resultados y es contratada casi exclusivamente a través de recomendaciones. Una atención intensiva de los mandatos desde la preparación hasta el acercamiento de los inversores y la gestión de contratos es, por supuesto, un estándar.
Soluciones viables
En la actualidad, Conpair cuenta con más de 380 transacciones exitosas con un volumen de 4,2 mil millones de EUR. El equipo de 15 colaboradores se distingue por su continuidad, experiencia y cercanía personal con los clientes. "Lo que nos diferencia es la fiabilidad y nuestro compromiso 24/7 con nuestros clientes", dice el Prof. Dr. Michael Nelles. Con una combinación de experiencia, entusiasmo por la innovación y un conocimiento integral del mercado, Conpair se posiciona como un socio confiable y está comprometido con honorarios orientados al éxito y un análisis de mercado realista. Algunos proyectos requieren años de preparación, mientras que otros requieren delicadeza en la fijación de precios.
"A veces tenemos que deshacer sueños imposibles, o indicar al cliente que su empresa vale más de lo que piensa", explica el Prof. Dr. Michael Nelles. El objetivo: Soluciones que sean viables y sostenibles, tanto para vendedores como para inversores. Esta honestidad da sus frutos, ya que muchos mandatos provienen de recomendaciones.
En el centro: El ser humano
Incluso después de 25 años, la empresa sigue siendo innovadora. Temas sostenibles como la refrigeración y la climatización están ganando importancia, y también se avecinan más transacciones en el sector de la salud. La estabilidad política, las reducciones de tasas de interés y la relajación económica podrían aportar nueva dinámica. Sin embargo, a pesar de toda la estrategia, para el Prof. Dr. Michael Nelles lo más importante sigue siendo la persona. "Siempre se trata de las personas detrás de la empresa", dice. Conpair los acompaña con prudencia y apertura, incluso si eso significa corregir expectativas equivocadas de manera realista. Esta actitud honesta y de confianza hace que la empresa sea fuerte, ayer, hoy y mañana.