25 anni di fiducia, cambiamento e successo
Intervista con il Prof. Dr. Michael Nelles, membro del consiglio di amministrazione della Conpair AG
Da 25 anni la Conpair AG è specializzata in regolamenti di successione e finanziamenti aziendali. Sotto la direzione del Prof. Dr. Michael Nelles, l'azienda si è stabilita come un punto di riferimento grazie alla fiducia, capacità di adattamento e focus settoriale – in particolare nel settore sanitario.
Soprattutto nel settore della pianificazione della successione, Conpair si è fatto un nome nel settore. "Mettiamo in contatto i finanziatori con le aziende o gli investitori con i venditori - questo è il nostro core business", afferma il presidente del consiglio di amministrazione Prof. Dr. Michael Nelles. La fiducia dei clienti si basa su una lunga esperienza, assistenza personale e soluzioni su misura - un modello di successo collaudato.
Dall'aula all'economia
La storia di successo di Conpair AG è iniziata il 1 aprile 2000, quando l'azienda è stata fondata dal Prof. Dr. Michael Nelles, che all'epoca aveva una cattedra universitaria in finanziamenti aziendali. Con l'obiettivo di collegare teoria e pratica, Conpair ha rapidamente affrontato le sfide del mondo finanziario. "Volevamo mostrare agli studenti come funziona veramente l'economia", spiega il Prof. Dr. Michael Nelles. Originariamente focalizzata sulle IPO, Conpair si è rapidamente adattata ai cambiamenti del mercato dei capitali e si è sviluppata in uno specialista in finanziamenti aziendali e regolamenti successori.
Riorientamento strategico
Un punto di svolta fondamentale è stato il focus sul settore della salute a partire dal 2018: in particolare durante la pandemia, si è dimostrata la stabilità di questo settore.
Conpair ha supportato i medici nella ricerca di successori per i loro studi e ha aperto agli investitori l'accesso al mercato sanitario tedesco. Oltre 40 transazioni in specializzazioni come radiologia, psichiatria, medicina nucleare o neurochirurgia testimoniano il successo. "Oggi siamo tra le prime tre realtà nel settore sanitario in Germania", sottolinea il Prof. Dr. Michael Nelles.
La chiave del successo
Crisi come le turbolenze dei mercati finanziari del 2008, la pandemia di Coronavirus o incertezze geopolitiche non hanno indebolito l'azienda, anzi. "Dovete essere pronti a adattare continuamente il vostro modello di business allo sviluppo del mercato", afferma il Prof. Dr. Michael Nelles. È proprio questa capacità di adattamento che distingue Conpair da molti concorrenti. L'azienda lavora quasi esclusivamente con un approccio orientato ai risultati e viene mandatata quasi esclusivamente tramite raccomandazioni. Un'intensa assistenza dei mandati, dalla preparazione all'approccio agli investitori fino alla gestione dei contratti, è ovviamente essenziale.
Soluzioni Sostenibili
Nel frattempo, Conpair ha alle spalle oltre 380 transazioni di successo per un volume di 4,2 miliardi di EUR. Il team di 15 collaboratori si distingue per continuità, competenza e vicinanza personale ai clienti. "Ciò che ci differenzia è l'affidabilità e il nostro impegno 24/7 per i nostri clienti", afferma il Prof. Dr. Michael Nelles. Con un mix di esperienza, entusiasmo per l'innovazione e conoscenza approfondita del mercato, Conpair si posiziona come partner affidabile e rappresenta una remunerazione orientata al successo e un'analisi di mercato realistica. Alcuni progetti richiedono anni di preparazione - altri richiedono sensibilità nella determinazione dei prezzi.
"A volte dobbiamo far scoppiare sogni fantastici - o far notare al cliente che la sua azienda vale più di quanto pensi", spiega il Prof. Dr. Michael Nelles. L'obiettivo: soluzioni sostenibili e durevoli - sia per i venditori che per gli investitori. Questa onestà paga, perché molti mandati arrivano tramite raccomandazioni.
Al Centro: L'Uomo
Anche dopo 25 anni, l'azienda rimane innovativa. Tematiche sostenibili come la tecnologia del freddo e del clima stanno guadagnando importanza, e anche nel settore sanitario si prevedono ulteriori transazioni. La stabilità politica, i tagli ai tassi di interesse e il rilassamento economico potrebbero portare una nuova dinamica. Nonostante tutta la strategia, per il Prof. Dr. Michael Nelles, un elemento rimane al centro: l'uomo. "Si tratta sempre delle persone dietro l'azienda", dice. Conpair le accompagna con misura e apertura - anche se ciò significa correggere realisticamente aspettative errate. Questo atteggiamento onesto e di fiducia rende l'azienda forte - ieri, oggi e domani.