25 év bizalom, változás és siker
Interjú Prof. Dr. Michael Nelles-szel, a Conpair AG igazgatójával
25 éve a Conpair AG szakértő az utódlásrendezés és vállalati finanszírozás területén. Prof. Dr. Michael Nelles vezetése alatt a vállalat bizalommal, alkalmazkodóképességgel és ágazati fókuszával – különösen az egészségügyi szektorban – vezető pozíciót ért el. Az integrált tanácsadási megközelítés, személyes törődés és magas sikeraránnyal a Conpair népszerű partnerré vált a német kis- és középvállalkozások körében.
Különösen az utódkezelés területén vált ismertté a Conpair a szakmában. „Mi hozzuk össze a tőkebefektetőket a vállalatokkal vagy a befektetőket az eladókkal – ez a mi fő tevékenységünk“, mondja Prof. Dr. Michael Nelles igazgató. Az ügyfelek bizalma hosszú távú tapasztalaton, személyes gondoskodáson és személyre szabott megoldásokon alapul – egy bevált sikermodell.
Az előadóteremből a gazdaságba
A Conpair AG sikertörténete 2000. április 1-jén kezdődött, amikor a vállalatot Prof. Dr. Michael Nelles alapította, aki akkoriban egyetemi professzori pozíciót töltött be a vállalati pénzügyek területén. A cél az volt, hogy összekapcsolják az elméletet és a gyakorlatot, így a Conpair gyorsan szembenézett a pénzügyi világ kihívásaival. „Meg akartuk mutatni a diákoknak, hogy működik valójában a gazdaság“, magyarázza Prof. Dr. Michael Nelles. Kezdetben a tőzsdei bevezetésekre összpontosítva, a Conpair gyorsan alkalmazkodott a tőkepiac változásaihoz és vált egy vállalati pénzügyek és utódlás szabályozásának specializált szakértőjévé.
Stratégiai újraorientálás
Egy döntő mérföldkő volt a fókusz áthelyezése az egészségügyi szektorra 2018-tól: Különösen a pandémia alatt mutatkozott meg ennek az ágazatnak a stabilitása.
Conpair támogatást nyújtott orvosoknak a praxisaikra utódot találni, és megnyitotta az ajtót a befektetők számára a német egészségügyi piacon. Több mint 40 tranzakció olyan szakterületeken, mint a radiológia, pszichiátria, nukleáris medicina vagy a neurosebészet, a siker tanúbizonyságát képezik. „Ma Németországban az egészségügyi területen a top 3 cím egyikét birtokoljuk”, hangsúlyozza Prof. Dr. Michael Nelles.
A siker kulcsa
Válságok, mint a 2008-as pénzügyi piaci zavarok, a koronavírus-járvány vagy a geopolitikai bizonytalanságok nem gyengítették a vállalatot – épp ellenkezőleg. „Készen kell állnia arra, hogy folyamatosan alkalmazkodjon üzleti modelljét a piaci fejlődéshez”, mondja Prof. Dr. Michael Nelles. Éppen ez a változtatási képesség különbözteti meg a Conpairt sok versenytárstól. A vállalat gyakorlatilag teljes mértékben eredményorientált, és szinte kizárólag ajánlások alapján kap megbízásokat. A mandátumok alapos kezelése a felkészüléstől a befektetők megkeresésén át a szerződések lebonyolításáig természetesen magától értetődik.
Fenntartható megoldások
Időközben a Conpair több mint 380 sikeres tranzakciót hajtott végre, összesen 4,2 milliárd EUR értékben. A 15 fős csapat folytonosságot, szakértelmet és személyes közelséget nyújt az ügyfelek számára. „Amitől különbözünk, az a megbízhatóság és a 24/7-es elkötelezettségünk az ügyfeleink iránt,“ mondja Prof. Dr. Michael Nelles. Tapasztalatok, innovációs kedv és átfogó piacismeret keverékével a Conpair megbízható partnerként pozicionálja magát, sikerdíjazású honorálással és realisztikus piacelemzésekkel. Néhány projekt évek előkészítését igényli – mások finom érzéket kívánnak az árak meghatározásakor.
„Néha szükséges tűntetni az illúziókat – vagy felhívni a figyelmet az ügyfélre, hogy vállalkozása többet ér, mint gondolná,“ magyarázza Prof. Dr. Michael Nelles. A célkitűzés: fenntartható és hosszú távú megoldások – mind az eladók, mind a befektetők számára. Ez a őszinteség megtérül, mivel sok megbízás ajánlások révén érkezik.
A középpontban: Az ember
25 év után is az innováció jellemzi a vállalatot. Fontossá válnak a fenntartható témák, mint a hűtés- és klímatechnika, és további tranzakciók várhatóak az egészségügyi szektorban is. Politikai stabilitás, kamatcsökkentések és gazdasági enyhülés új lendületet hozhatnak. Minden stratégia ellenére Prof. Dr. Michael Nelles számára egy dolog marad központban: az ember. „Mindig az emberekről van szó, akik a vállalat mögött állnak,“ mondja. A Conpair mértékletes és nyitott kíséretet biztosít nekik – még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy a téves elvárásokat realisztikusan kell korrigálni. Ez az őszinte, bizalomra épülő magatartás teszi az vállalatot erőssé – tegnap, ma és holnap.